2019年如何面对项目发展的疲劳期

这两天听了在得到APP里听到了一个音频节目，是关于在工作事业中选择做刺猬还是狐狸的问题，所谓刺猬是形容一类认准了一个方向或战略，就心里只有一个念头的人，很

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偏执，亢奋，以不变应万变，简单原则的理想主义，往往在实际执行中很难落地的，或者跑偏了又很难拉回来；而类似于狐狸这类人呢，心里装的都是小事，不追究根本，刨根问底，兵来将挡，水来土淹，走一步看一步，只看重眼前效益，一直在战术层面努力

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的现实主义者，这类人的缺陷在于无法积蓄后备力量，每一次的战术都胜利，可能最终被引入到战略陷阱里了。节目的最后也论述了，我们既不能当刺猬，也不能当狐狸，而是要同时积累这两类人的精髓，既要能敏锐地感知环境的反馈，不断地调整和使用新的工具，同时也能着眼于长期的发展，不过于计较一朝一夕的得与失。

而事实上，我们往往都具备这两方面的思考的，只是在具体做选择时，或偏向于现实，或固执于理想化。好这个平衡，我们似乎就可以打开一个良性发展的局面，而且随着发展的进行，这个平衡也必定是动态的。记得之前写的一篇文章里，也写到了关于耳穴这个项目开展的现状，既有收获，也会有问题，毫无阻力的完美似乎都是不存在的，但只要整体是向前推进的，动力大于阻力，项目就是在良性的发展。最突出的问题无外乎在于进院价格问题，相对于传统的使用工具，我们的产品确实价格高出很多，除了产品本身的优越性能和成本之外，看起来是我们的战术是为了追逐眼前的利益？确实也如此！

逐利是商业的本质，但分长期和短期利益，耳穴的推广需要经济效益的带动，这是过去几十年耳穴没有发展起来的一个重要原因，高价位的存在，并且能够发展起来，就说明了这种模式的成功之处，因为这些创造的经济效益还在不断的反哺到售后的服务当中去，比如培训服务，交流平台的搭建以及产

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品的不断革新，这些都需要经济效益的支持。我们绝不是在追逐短期的暴力，相反在耳穴的影响力不断提高，医护人员的后期都能娴熟地操作和运用耳穴诊断技术后，老百姓认可，国家重视，这个时候更应该体现技术的价值，而产品也会经济效益推动下，形成生产规模化和品质的不断的提升后，达到真正的物美价廉，这才能达到是耳穴长久传承和发展的战略。值得庆幸的是我们还是得到了很多临床单位的认可和支持。

同样的在耳穴的前期推广中，对我们和经销商的团队来说，也是一个很大的考验，我们接手一个前所未有的繁琐项目，成为了第一批吃螃蟹的人，前途未卜，又在自己的努力下一次次看到了希望，现在也正处在一股热劲后的疲劳期，还有很多事情等着我们去做，很多经销商团队可能都还没有开始受惠于这个项目，我们的招商团队也还没有收获更多的回报，但我们坚持的正是这个长期项目为我们带来的对未来的期待。

有人坚守，也有人会选择离开，还有人在一旁在观望，这并没有什么好与不好，或是各自的战略或战术的选择，只是对于我们这些已经做了选择的人，要做好的可能就是不要轻易的偏离战略目标，又要及时地进行战术调整，尽管这并不容易，就像既要有坚定的信念，不计较一得一失，又要有灵活的头脑，来应对环境的变化，最后如能有幸收获项目的成果，只得感叹：成功的不易也许就是如此吧。