学无先后，达者为先

学无先后，达者为先，今天在一个外贸群里看到一个前辈的这句话

很有同感，由此想到最近的一段经历与感想：

在每一个行业，都可以应用10000小时定律，也可以学习学习再学习

总之不断的学习积累与总结，是我们成为行业专家，

在本行业有所建树，所必不可少的重要过程。

我们家具行业也不例外，我本身是做户外家具，对于户外的各种材质，工艺比较熟悉

但对于实木类，布艺类的则还是有很多不够清晰之处。

然而，很多客户其实都很喜欢一站式采购，他和你下单的东西，其实只是他手上采购清单

的冰山一角，如果我们能更多的从客户的角度考虑，为客户量身定做解决方案，在你帮助他结局问

题的同时，也能让我们能力提升，并且获得收益，比如我这次面对的这个日本客户，是一家很大的

室内设计，家具配套公司他有源源不断的工程，需要做配套，需要很多家具，软装，而户外家具往

往只是很少的一部分从他每次发过来的询价单就知道，他每次都要采购的种类非常多

而且数量又没有优势，一般人不愿意做，我估计他应该很头痛，这里是一个机会

日本客户的特点是，1.价格不敏感，经常一个柜空一大截。

2.对于尺寸参数要求非常精确

3.专一度很高，一但合作，好几年不会轻易换供应商除非你有重大过失。

4.工程单，因为户型小，单个工程数量不会太多，但是工程源源不断，经常同时进行几个工程

5.因为需要设计师，客户，老板，主管，层层确认，往往时间紧迫，留给真正生产的时间不多。

为了实现利益最大化，我们唯有给客户提供最大的价值，我就把在自己行业的报价至于，把在行业中有朋友做的款式也一起报价，弄好精美专业的报价单，不求赚钱， 但求合作开。获得信任。

虽说如此，但价格也留了足够的机动空间，以免

由于交期临近，而起价格非常吸引，他愿意让我一试

把其他好几款的订单也交了给我。我不能搞砸，不敢怠慢，于是我边做边学，天天泡车间，

给老师傅递烟，学习门道，掌握好与坏的细节标准。紧盯质量，催赶进度，

一个月下来，硬生生的从门外汉，变成老司机。虽然未能动手操作，但是

对与产品好坏，已经内化了一套鉴定标准，足以防止被忽悠，

也可以再小白面前吹个一二三条注意事项了。

累时一定的，但我也很享受这个学习的过程，感觉的自己很充实。

面对客户时更加自信与坦然。

有一种焕然一新的感觉，笑来哥说，7年就是一辈子，

我觉得，学无前后，达者为先。

这不，这两天又收到客户的两个工程，要报价了