互联网科普-淘宝的聚划算（团购C2B）



一、团购市场概述
1、团购市场占有率
公开数据显示，2011年，聚划算交易额突破百亿，活跃用户达千万，占比当年团购市场份额就超过50%。仅过一年、2012年，聚划算交易额达208亿元，是2011年的2倍多，日客户访问峰值突破1600万。2013年，阿里巴巴招股书数据显示，聚划算GMV达到477亿元人民币。
2、现在的聚划算还算是团购吗？
虽然聚划算被定位为“中国最受欢迎的团购网站”，不过，仅仅用团购平台去定义聚划算并不完整。他作为阿里运营淘宝的利剑，利用他的动态数据建立了各种模型，不仅能预测商品未来走势，还能为卖家提供商品供应链和库存管理指南，帮助商家定价。
3、看看现在的团购市场占比
现在的团购市场基本上已经把聚划算排除在外了。

二、聚划算这类团购网站的商业模式是什么？
1、核心收入构成：团购网站的核心收入就是针对成交的每一单进行抽成。是不是跟天猫的商业模式很相似？
2、收入对标天猫：只能说主要收入来源一致。其实天猫除了抽成还有技术服务费、广告费一大堆的边际收入。
3、商业模式类型：简单来说，团购的商业模式也可以称作是双边商业模式。就是聚合了消费者和卖家的一个平台。
4、团购平台特点：团购这个平台最大的特点就是他的商品数量和大的电商平台不是一个量级的，营销方式有些特别。
5、简单分析下团购的商业模式如下：

三、为什么叫做团购？
1、团购起源：来自美国的groupon主打每天只销售一款超级折扣商品，要求达到一定数量的人支付下单购买，才能触发交易。在美国掀起一阵热潮。
2、中国引入：美团作为中国第一批做团购的电商网站，快速复制美国模式，在中国掀起一阵热潮。
3、中国发展：2011年掀起千团大战，经过多轮资本角逐，剩下的都是成功融下大量资金的团购网站。现在市面不超过10家叫得上名字的网站，如美团、窝窝、大众点评..
4、中国团购的特点：快速突破美国的模式，在各种品类的商品上掀起团购潮。最终还是聚焦到“吃喝玩乐”主题上。
5、中国团购与美国的不同：我们的商家拓展都是靠人员地推，很多团购网站在各地建立了办事处，按照地域进行团购商品展示。而美国的groupon都是靠商家自己找到团购网站，然后在团购网站申请做特价活动，没有中国这种地推模式的人海战术。

四、为什么又被定义成C2B，同类厂商有哪些？
1、为什么被定义成C2B
（1）C2B命名原因：由消费者的订购数量决定商品的定价，简单可以称作C2B模式。
（2）C2B模式现状：真正让用户自定义的商品很少。只有运营商推出了DIY流量套餐相关的内容。其实也只是做了组合计价而已。一种营销形式而已。
2、同类厂商有哪些？
（1）初始阶段同类厂商：美团、窝窝、大众点评、拉手网大家在同一个领域竞争。但是聚划算快速抛弃与他们在同一个竞争轴打转。开始结合自己的淘宝、天猫两大渠道有所动作。
（2）现阶段同类厂商：我只能说中国市场上只有“唯品会”与“聚划算”在一个竞争轴上PK。

五、曾经出现了多少种团购形式？
1、每天一个特价商品（初始模式，达到人数后起团）。
2、每个行业每天一个（有些B2B行业电商在这个领域的尝试）。
3、想做活动的就可以团购，可以随时退团的团购（美团第一个尝试这种模式）。
4、不同数量级的人团购价格不同（初始模式的升级）
5、聚合多个品类商品，每个团购网站每天不再只提供一款特价商品（开始突破开始的单一模式）。
6、按照地区进行团购商品分类（地推模式带来的团购效应）。
总结：
1、团购最后定位到“吃喝玩乐”快消品品类。结合地理位置，展现多个团购商品。
2、最后成为一个特价商品电商平台入口了。

六、站在聚划算背后的平台
1、淘宝：淘宝的卖家可以申请上聚划算平台，800多万的活跃卖家成为聚划算平台的最大资源池。
2、天猫：天猫的品牌卖家从销售与品牌推广角度会有上聚划算平台的需求。也形成了品牌促销的最大商家资源池。
3、电器城、化妆品商城等：这些平台的卖家都是可以进入聚划算平台的。

七、聚划算平台能力有哪些？
1、在线担保交易能力
（1）和淘宝、天猫的担保交易一样，如果你购买了商品，在没有确认收货之前，卖家货款是无法收回的，被平台监管。不过聚划算的模式中，如果是服务或者餐饮套餐，可以随时申请退款。
2、多商户能力
（1）这里如果想上聚划算这个平台，那么你必须是淘宝、天猫的商家。其实变相的来说，就是聚划算这个团购电商平台也算是B2B2C这种双边商业模式平台了。
（2）卖家在进行促销时，需要提前将货备好，接受淘宝、天猫的监管，才能成功在聚划算营销

八、聚划算的运营弊端
1、变成尾货抛售的平台
（1）很多卖家利用聚划算的品牌效应与强大的网站流量，快速的抛售尾货。
2、变成促销打折平台了
（1）商品变多了，品牌增多了，变成了平行于淘宝与天猫首页的新的聚合页，只不过这个聚合首页是以打折为噱头的。

九、聚划算的未来何去何从？
1、作为网站流量奶牛
（1）持续贡献收入
2、品牌折扣中心
（1）团购市场的拳头产品
（2）品牌打折中心
3、作为会员运营的孵化器
（1）会员个人生活服务的触点
（2）特价品牌购物场所
4、作为大数据的基础生产中心
（1）行业与商品的分析数据，将预测与指导行业的发展，商品销售局势，供应链库存管理
（2）金融交易分析数据，将为阿里的金融战略做指导
5、作为阿里生态圈的基础一环
（1）生态圈靠的是产业链不同的企业的参与
（2）通过双边商业模式，将消费者与卖家聚集到一个入口

十、聚划算与淘宝、天猫的对标
1、区域属性：初期有地域属性作为团购
2、商业模式：与天猫类似，以交易抽成为主。
3、技术架构：开始阶段与天猫营销模型不同，现阶段与天猫几乎一样。
4、运营定位：聚划算是品牌打折购物平台，天猫是品牌购平台，淘宝是集市购物平台。