2018年4月至2018年7月 猎头半年记

工作总结

目录

1. 上半年总结

• 个人工作汇总
• 窗口情况汇总
• 个人问题总结

2. 下半年目标

• 业绩向目标
• 个人计划

3. 个人收获总结

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上半年总结

• 个人工作汇总
  2018.4.11~2018.5.1

- 推荐数量4    没有offer
- 英谷的窗口
- 恢复之前的渠道和自身状态

2.18.5.2~2018.6.1

- 推荐数量9    offer一人，因为客户的原因流失
- 英谷的窗口
- 下半月和博斯谈成了合作，作为博斯的窗口

2.18.6.2~2018.7.1

- 推荐数量11    offer一人，现已成功入职
- 英谷的窗口
- 博斯的窗口
- 月中BD新客户金兰软件，作为金兰的窗口

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• 窗口情况汇总
  2018.4.15~2018.7.1
  英谷信息（日语 粤语 呼叫中心专员）

- 推荐：22人  二面：5 人  offer：3人   入职：2人
- 窗口维护：和HR关系从陌生到关系非常好，给候选人定薪资，稍微多那么几百的不成问题。

2018.5.28~2018.7.1
大连博斯商务咨询有限公司（催收专员）

- 到场：25人    offer：8人   在职：7人
- 窗口维护：相处融洽，各中要求都能及时积极的配合。

2018.6.12~2018.7.1
金兰软件（java开发工程师）

- 推荐：14人    二面：3人   在线：4人
- 窗口维护：推荐上的人选能积极配合，但是关系还不够到位，还需要进一步维护

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• 个人问题总结
  1.推荐量还是太少。虽然我的目标一直不是推荐量，而是以offer作为自己的业绩考核标准，但是晶姐说的也对，推荐量应该是和offer数量成一定正比关系的。
  2.和HR走动不够多。英谷的关系从好陌生到现在的状态，让我对这点有了深刻体会，关键时候能给送上合适的人选很重要，再结合一下经常走动，关系才能最牢靠。
  3.挖掘到优质客户和优质职位少。猎头的人才储备等各方面的综合素质是决定成单量的关键，但是优质的客户以及优质的项目也是极为关键的，多关注各中招聘需求，挖掘优质职位，然后BD下来，是我主要想做的事情。

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下半年目标

• 业绩向目标
  1.挖掘BD下更优质的客户以及职位，争取每个客户一个月能成至少1单。（催收这种小额的不在其中）
  2.维护好现有客户，争取让他们对我们开放更多职位。
  3.个人业绩平均每个月一个offer+

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• 个人计划
  1.十一月份报考人力资源考试。
  2.到十一月之前掌握人事代办流程以及了解创立公司的各项事宜的基本流程。
  3.赚更多的钱。

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个人收获

1. 学会了更多和HR更好相处的方式，他们是我们的客户，但同时我们也是在帮助他们完成他们的招聘指标，如果能在良好合作的基础上，加强沟通，便能及时的了解真正的用人需求，减少了我们摸索的过程。
   2.更加注重人才的储备，以前的备注我加微信只会备注姓名+技能+地址，之后发现如果没有聊天记录，时间久了还是记不住这个人的状态。为了避免这种情况的发生，就需要在家这个人选的时候，不是只看重目前这个职位，要想着这个人之后也能是我们的候选人，备注要更详细。
   3.去学习更多将来可能涉及到的业务，不只着手眼前的人力资源服务，真正把企业咨询的可能设计到的业务都了解，整理，积累下来。

知不足，然后能自反也。知困，然后能自强也。-礼记 - 学记