利用人性做大闸蟹，给予客户特殊的身份优越感，思维决定财富！

国人会吃，已经闻名世界。一句歌词“秋刀鱼的味道，猫和你都想了解”，使得日本去年秋刀鱼的捕获量降低不少，原因是大陆渔船捕捞太多。

再比如前两年的小龙虾，在美国泛滥成灾破坏生态，在国内却是被麻辣蒜蓉、五香红烧，不仅没形成破坏，反而还被人工养殖随时被吃。

再想想之前丹麦生蚝堆满海滩，丹麦驻中国大使馆亲自上线做宣传；以及澳大利亚野兔泛滥，网友调侃华人太少，都从侧面表明国人对于吃这件事，有超乎寻常的执著。

中国人多，餐饮具有广阔的市场，但是那并不代表每一个餐饮店，都能够做成功。有市场，有需求是一回事，怎么提供有效供给，以期符合市场的需求，是另外一回事。

今天就给大家分享一个专门卖大闸蟹的门店的案例，他的这个门店，一开始也是在大闸蟹非常具有热度的那两年开起来的，开业前两年也赚了不少钱，但是后来随着热度的转移，以及社会普遍对大闸蟹价格太高，和捆绑大闸蟹的绳子太重的抵触，紧接着一年多的销量逐渐下降。

由于生意不好，自己合作的一些养殖户也换了行当，这家店不得不去市场上购进大闸蟹，使得成本更高。

面对这样的严峻状况，最后这家大闸蟹门店老板，找到一位策划师帮他设计了一个非常具有诱惑力的方案，最终销路不愁，还出资入股，和养殖户合作，开起了自己的100亩养殖场，具体怎么设计的呢？先来说一下他的方案设计原理，再讲时候内容和效果。

我们中的大部分人啊，都渴望得到某种特殊的身份待遇，或者说去融入到某个有价值的圈子。

基于这样的需求，他的这家大闸蟹门店在打造引流产品的时候，我们就通过巧妙的设计整合，策划出一个特殊的会员身份。包装和塑造这个身份的价值，并且明码标价，然后通过精准的鱼塘免费赠送，成功地帮他获得了大量的会员。

最开始，这个老板本来想采用免费赠送大闸蟹的方式作为体验引流手段。但是策划师跟他说，你这样送的话，送少了没有吸引力，送多了又违背低成本的原则。

由于大闸蟹的成本，相对比较高，就给他设计了一个顶级会员资格的会员卡。

只要顾客拿着这张顶级会员卡，到店里消费，啤酒和饮料都是不限量免费喝。

策划师让他把这些会员卡，通过老客户转送，送出去的只要有消费，会给他们的会员卡充值5%的奖励金额，新的会员会获赠一只大闸蟹。

除了老客户转送，还给他渠道，去对接高级会所，星级酒店顶级套房这一类的优质客户资源。在不到两个月的时间，就获得了一千七百多个会员。

啤酒饮料免费喝，喝得越多，大闸蟹也卖得越多，最后每天都是客户盈门，生意爆满。

短短不到两个月的时间就获得一千七百多个优质会员，应该说效果还是非常好的。他的方案，利用人们的心理，运用超级会员资格，以及啤酒饮料副产品免费模型，成功地把引流做得精准而高效。

非会员去这家大闸蟹门店消费，饮料和啤酒都是需要支付现金的。但是这些会员，有会员卡就不一样，啤酒饮料免费，对于持卡人来说，身份感瞬间就提升了。

而且啤酒饮料这些免费喝的话，消费就会更多，大闸蟹和其他的菜品消费肯定不低，啤酒饮料成本很容易就被分摊掉了。

另外，老客户转送出去的卡，给他们一部分激励，也能很好的鼓励他们把这些会员卡，尽量多的送出去。其实就是通过这样的方式，让这些老顾客，变成了这家店的推销员，他想获得更多奖励，就会把卡送给有消费能力的人，其实在无形中，也帮我们做了客户筛选。而且由于别人对他的信任送出去的卡也更容易吸引持卡人过来消费。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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