二手车的营销故事

【原创作品·营销分析】关键词 二手车 微创新 产品的附加价值

新进入二手车市场，该如何做营销呢？北极熊做个商业推演玩一下。

宏观环境，二手车市场应该算比较热门的兴起行业。不仅大公司在做，很多个体户也在做。而且从调查看，个体二手车生意似乎比公司化经营的更加滋润些。毕竟随着汽车拥有量这么多年的积累，汽车淘汰更新的需求趋势仍然是递增的。而且资源得到合理利用，实在应该好好鼓励。

百度指数

浙江二手车热度排名

宁波二手车排名还可以

二手车销售光靠一腔热血是不行的，想个广告“屌丝逆袭高富帅，驾北极熊二手车迎娶白富美”？也挺雷人。毕竟这不是快消品，不是搞促销就可以提升交易量的。

该出哪张牌？营销就需要分析客户的心理需求，想买二手车的人比较关心什么呢？搬出$APPEALS要素逐一展开分析。二手车已经是汽车产品的延伸，所以很多属性也自然延续了汽车产品。

新进入这个相对复杂且竞争激励的行业，是没有市场竞争的优势的。更好的办法是依托已有二手车公司合作，做二手车经纪人，相对靠谱些。宣传一定要好好做，总得让大家知道你是卖二手车的吧。虽然不用像某信二手车的天价砸广告，也总得宣传自己。

你能提供的产品，别人也能提供，如何做到与众不同呢？这就需要做微创新，也是今天想要分享的理念。大部分人往往是懒惰的，更多的是抱怨产品同质化，而不太会花很多的心思在如何突破同质化的现状。

1.采购渠道上下功夫，寻找优质二手车产品，成本越有优势越好。降低成本，永远都属于创新。是最明显的价值创造之一。

2.包装上下功夫，给汽车打理干净，需要美容的做下美容，那样宣传图片也会清晰美观，卖相好。至于功能，则要看情况添加了。如汽车真皮，内外喷漆，加装行车记录仪等。

3.品质保证上功夫，如购买前汽车检测报告，质保承诺书，8天无条件退车，1年两万公里保险等等。

4.交易便捷上寻找突破，如和银行或者保险公司合作，提供贷款对接。目前市场上都是有这个服务的。

卖车平台

以上仅供理论研究讨论，对大家的思路能有一点启发也好，实际考虑到执行力和资源配置等问题，不建议外行轻入。