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是时候说说Pivotal这个富二代了！
2017-02-24 16:57 大数据/技术
也许，大多数人不熟悉Pivotal 这个名字和这家公司。

但如果你是一个开发者，在 Java后台开发使用最多的一个框架：Spring以及衍生框架、做缓存Redis、消息队列框架RabbitMQ、还有更牛的Greenplum，这些都是Pivotal公司的。

还有Tomcat、Groovy里的一些顶级开发者，DevOps理论的提出者都在这个公司，2016年风靡全球的云原生理念亦是Pivotal公司提出，最近，美国硅谷著名的精益化创业书籍的作者Eric Ries也加入了Pivotal公司。

对于企业用户和普通人来说，这些技术词汇让人听的云里雾里， 但实际上，我们现代生活中的衣食住行却没有一样能离开它！ 举个典型的例子，有没有感觉近几年的12306越来越好用了？买个票也不再成为老大难了？ 那就是Pivotal的Gemfire技术来解决尖峰高流量并发问题，才让我们的刷票体验明显提升。

为什么说Pivotal正在潜移默化地创建一种新的生活方式？ 首先，Pivotal掌握很多最新前沿的开源技术，这家公司提供的从云端部署到一整套的大数据解决方案，从开发到平台，全世界除他们之外，没有谁能将大数据与PaaS平台合二为一。

第二，Pivotal的战略和使命是在数字化转型。数字化转型不仅有技术，而且，从文化、流程、方法论、软件开发的方式、数据部署的方式、规划蓝图等等，都有一套转型的模式，重要的是得到了客户的实践验证。

Pivotal大中国区总经理刘伟光

第三，进入中国后，无论从产品、代码还是品牌的本地化已经完成。Pivotal大中国区总经理刘伟光说，经历了未雨绸缪到高速增长，现在的Pivotal已经在中国开始精耕细作了。

让我们一起做个深呼吸，了解一下这个牛哄哄的“富二代！”

数字世界中含金钥匙出生

基于它的背景，很多人说Pivotal是“富二代”，不过我觉得“创二代”可能更贴切一些。

2013年由EMC、VMware和GE共同投资成立，再加上后来戴尔收购EMC成为股东，Pivotal可谓是含着金汤匙出生。

基于Pivotal的敏捷开发、Pivotal Cloud Foundry （PaaS）云平台以及Pivotal大数据套件等解决方案和产品，Pivotal颠覆了世界软件的构建方式。2016年5月其获得C轮融资，福特领投，微软参与，估值达28亿美金。

作为一家汽车制造企业，福特为何领投？这要从全球数字化趋势和与福特一样的传统企业数字化转型说起，就是在这一过程中，Pivotal的战略和技术备受关注和青睐。

首先，数字化趋势下，企业的外部环境发生变化，竞争模式发生变化，行业的界限变得模糊。

世界正在进入人类历史上前所未有的物理、数码、生物的融合时代，数字化变革带来新的体验。传统的汽车行业会直面来自特斯拉、Uber、苹果、谷歌等新玩家带来的新玩法。

滴滴打车被看作分享经济模式的先行者，但开创这个商业模式的鼻祖确是美国的新企业Airbnb，这家企业快速引发商业模式变革，连通线上线下业务。还有在线诊断、在线教育、智能电网、互联网支付也在改变着人们的体验，企业不得不考虑转型。

第二，不仅是外部环境发生变化，企业内部也需要降低成本、提高运营能力，提升生产效率。

新型企业例如BAT这样的互联网企业，没有资产压力可以轻装上阵。但传统的重资产企业的转型需要从人、思想、文化上转变。

将企业变成软件驱动型企业或者数据驱动型企业，打通降低冗余的部门，把烟囱系统的管理打造成云管理，建立一个有效的组织架构、IT运维的环境，才可以让企业实现未来可以面对市场竞争。

此外，数字化转型不单单靠一两个工具和技术，更重要的一套模式和体系，需要有合适的合作伙伴。

福特CEO就提出“再次改变世界出行方式”的战略，比如车辆智能管理、分时租赁、线上互动服务已经打造车联网平台，能让所有人从手机上管理、监控、维护自己的汽车，分分钟和世界互联。

向软件驱动型车企迈进，进行数字化变革，这是福特未来的竞争力。福特这样的传统公司要做出改变，需要真正克服数百年的传统和流程。

选择Pivotal作为数字化转型的合作伙伴其原因在于，Pivotal硅谷总部有一个数字化转型小组，不仅给福特提供车联网本身的平台应用和数据应用，还能提供从文化、流程、团队规划、设计方法论等等一整套模式，甚至Pivotal帮助福特招聘软件开发工程师，设计、装修、打造符合软件驱动型企业的实验室。

Pivotal在帮助全知名品牌进行数字化转型，并不是夸海口。现在全球财富500强中，超过三分之二的企业已经是Pivotal的用户，包括花旗银行、汇丰银行、JPMorgan、美国波音、美国西南航空、Verizon、奔驰、宝马、奥迪、博世、飞利浦….

数字化转型中 授人以渔的同行者

很多人说硅谷来了，其实是硅谷的精神在影响很多行业，甚至会颠覆很多行业，比如Uber、Airbnb。

举个例子，使用德国博世的IoT就可以提供德国所有城市的停车场，只要你开车，就可以实时知道三公里之内有多少停车位，直接泊车入位。这种是非常实时的IoT，都是利用的Pivotal数据库技术、大数据技术、检索技术、定位技术和流技术。

在Pivotal大中国区总经理刘伟光看来，这类企业的后台都是技术、软件及数据，由软件开发过程中持续交付、持续集成、敏捷开发的技术在背后支持，这是一种新的模式，是硅谷精神的核心，正在改变整个生态链，促进企业数字化转型。

第一，对于开发者而言，使用高质量软件可以实现快速交付开发。

过去的开发需要三层不同的技术工具：底层就跟数据库有关的工具；中层是跟中间件有关的工具以及上面层是跟开发有关的工具。

现在，所有的软件基础设施都由云负责。云可以将现有的环境硬件连成资源池，提供统一开发、部署、测试、生产环境，让企业百分之百专注于软件本身的开发，而无需关心底层虚机、数据库、中间件、以及系列工具和诸如性能瓶颈之类的一堆问题。

Pivotal建立为开发上层支持开发测试、应用全生命周期管理，为下层管理IaaS云环境的新平台Cloud Foundry，也是全世界第一个开源PaaS平台。

Pivotal的技术版图覆盖企业未来数字化转型的上游和下游，在上游有Spring的框架，现在Spring被行业认为是开发web应用的一个标准，通过Spring Boot，Spring Cloud构建微服务已经成为全世界开发者公认很多标准。

下游是微服务最佳的部署平台，在下游的版图中正是Pivotal Cloud Foundry,这正是为什么那么多全球500强企业在启动数字化转型时选择合作伙伴不是传统IT巨头，而是Pivotal这家从上游到下游都有强力支撑的公司。

除此之外，Pivotal还有Redis、RabbitMQ、Greenplum、包括对Tomcat社区的持续贡献，以及未来正在规划的一系列新的开源技术。

由此可以看出，Pivotal涵盖了下一代企业应用技术架构转型的全部能力，从基础的PaaS云平台，到微服务、大数据的开发技术框架，从各个方面降低了开发、使用的难度。

第二，除了技术，数字化转型需要一整套体系。

Pivotal提供的解决方案，可以实现数据和云的无缝结合。提供的技术包括了从云端的部署管理、技术架构管理、应用支持到软件开发方法论再到大数据平台支持。

但Pivotal不仅是一个软件公司，还是一个咨询公司。在刘伟光看来，数字化转型当中最重要的不是技术，而是传统企业对于自身的体制、文化、人员、流程的整体改造和重塑。

首先，帮助企业改变的当前的流程、文化、组织架构。比如Gemfire、Greenplum、Cloud Foundry的开发都在Agile基础上，通过云平台和大数据基础平台，使用agile开发方式帮助用户变革其软件开发方式。

说到底，敏捷技术开发 + Cloud Native（云原生）平台 ＋ 大数据套件，Pivotal可以传递快速开发和快速部署的文化和方式。

还有，在数字化转型过程中，Pivotal的技术和方法推动开发与运维的高效融合，实现真正的开发与运维一体化，也就是DevOps。

从文化、流程、设计到云原生理论；从上游到下游的技术体系和平台到人员招聘、组织架构设计，分布式系统设计、装修的风格和办公室的结构设计，Pivotal全方位的服务早已经超出了普通软件公司卖产品和专业服务的路线。

总结来看，数字化转型中企业首先制定整体战略，改变流程、构建数据驱动的文化、找到合适的人以后，其实要改变的并不是寻找供应商，而是要找到和企业云、数据相匹配的技术合作伙伴，选择选择合适的技术手段相关连。

而Pivotal不仅开源基因，还有技术、有手段、有方法是一家“授人以渔”的同行者。

本地化 从未雨绸缪到精耕细作

进军中国，Pivotal不是一家从零开始的公司，因为其成立之初，在EMC和VMware的业务已经分别运转了一段时间，积累了宝贵的实践经验。

首先，在本地化的过程中，Pivotal在2015年高速发展，2016年精耕细作，将数字化转型的体系在中国各行业企业不断实践。

现在Greenplum已经在中国顶尖的一些企业部署，Greenplum在这一领域的占有率是NO.1；同时Cloud Foundry在仅仅两年时间部署的商业客户已超过30家。

在行业覆盖方面，比如在金融行业Pivotal达到了高覆盖率，招商银行、中国银行、中国平安、浦发银行、光大银行、民生银行、交通银行、兴业银行、中信银行、PICC、太平洋保险、中信证券等都选择Pivotal。

此外还有能源、交通、物流、制造等行业均有覆盖。2016年，Pivotal将平安科技、招商银行、建设银行、台积电等企业的数字化转型打造成精品工程，并在此过程中塑造服务团队。

比如台积电,作为专业集成电路制造服务企业，主要是iPhone的芯片代工。而芯片代工是一个极度竞争的纳米世界，每天处理如何在不到一根头发丝的空间里，将所有电路元件统统放进晶圆里。

为了承接苹果公司未来十年的设计生产任务，台积电专门建了几个最新纳米技术的厂。iPhone7上市前10个月引入Pivotal Cloud Foundry。Cloud Foundry永不停机的稳定支撑能力提供强大的平台实现全厂自动化，支持经营目标快速变动的业务，保证了芯片生产的按时交货。

第二，实现产品和品牌国产化。

短短两年Pivotal的本地化之路更扎实，因为开源策略和基因，Pivotal的产品按照开源基金会的模式运作，国内已有企业加入像Cloud Foundry、Greenplum的开源基金会，产品代码可以开放共享给客户。

2016年，Pivotal与浪潮集团达成了OEM战略合作协议，基于Pivotal具备的底层技术，浪潮可以构建自主可控的很多新的组件和应用，这也正好体现了开源的力量。

第三，构建本地化的生态环境。

完成了产品和品牌的本地化布局，同时也塑造了一个个数字化转型的精品案例，2017年，Pivotal目标是打造强大的生态环境。

针对合作伙伴的生态链，Pivotal中国启动了合作伙伴2.0计划，并已经有了相应的体系和制度，将在两年内吸纳100家合作伙伴，其中有10家为金牌合作伙伴。

金牌合作伙伴是指像浪潮这一类深度合作，可以OEM或者将以前的应用从原来的平台转到Pivotal平台。

100家合作伙伴是指签约而非松散型，Pivotal将自身的队伍聚焦在部分中字头的TOP企业中，合作伙伴服务已有的客户并开拓新领域。Pivotal将数字化转型经验和能力输出给合作伙伴。

针对开发者领域，从社区角度看基于中国Spring开发者数量增加，成为人员最多的国家，Spring社区中每天下载的量，中国也是最多的。

Spring作为一个易上手、易学的框架，非常有活力和生命里，被行业认为是开发web应用的一个标准，某种程度上代表着Java的未来

今年，Pivotal将在中国举行Spring官方开发者全球大会，为 Spring社区很多的粉丝布道。美国Spring社区的精英大佬以及中国互联网、开发者将共同对

Spring未来的发展、开发框架、云框架、数据框架，包括跟AWS，Spring AWS、Spring Cloud Foundry都话题进行互动。

结束语：

大数据+云的PaaS平台+敏捷开发，这是Pivotal的方向，前两年，Pivotal中国在大数据和云平台发力，成为数字化转型中一个高颜值的技术合作伙伴。

而随着中国市场进一步的深耕细作，以及渠道生态系统的发展，Pivotal得天独厚的优势将得以快速释放。