看 ! VK 是如何用‘百男大秀’迎来爆发式裂变的？

昨天看到秦刚老师朋友圈分享的一个案例，觉得非常受启发。所以也分享给大家，同时和大家聊聊自己的一些感悟和想法。

本观点来自：秦刚

看到一个非常好玩的裂变案例，分享给大家：

最近一个高级定制男装很火，叫做VK，他们的产品没有本质上的区别，但是他们特别懂顾客，懂得制造口碑。别人时装发布请模特走秀，他请自己的用户走秀！号称“百男大秀”。

年龄从6岁到60岁不等，要知道，能穿高定的男人基本在当地都有一定的人脉和影响力。每个城市选拔100个男性顾客给VK走秀，不仅节省了模特费，还让用户特别有存在感，这100个用户天然的愿意发朋友圈，号召自己的朋友来看自己走秀！

掌握牧场模型：拉新，养熟，成交，裂变。任何好玩的案例都可以看看是哪个模块，然后套用进来。刚才这个案例就是典型的裂变模块，这样我们这个模块马上多了一个可以迅速套用的实战案例。

裂变有初级裂变，中级裂变，高级裂变。初级裂变是让老用户购买更多产品，中级裂变是让老用户带来更多新用户，高级裂变是卖模式。现在企业初级裂变做得还可以，通过促销啊，特卖啊。很多企业中级裂变差很多，高级裂变听都没有听过

高级裂变很多种了，比如把自己的经验，资金投出去，再造N个更强大的企业，也是一种。

END

我和大家聊聊做微商如何用牧场模型裂变？

我把这套模型分为三步：

第一步：建立信任

方法1：朋友圈积极评论，

方法2：积极私聊沟通

私聊如何开展呢？

第一种，看到对方发圈，在朋友圈评论开始，转入私聊

第二种，好友给你点赞，主动私聊。先关心，问候对方，生活和工作怎么样？切入你的产品或是服务，能给别人带来的好处。

第三种，主动发私信，私信内容要短，突出要点；看对方是否回应。这个可以做个周计划，每天定量互动。

第二步：提供价值

如何提供价值呢？

核心在于分享。

方法1，分享利益，

就是把你拥有一些，某一方面的特权，分享给对方使用。这个要看对方的需求，切记，不要做锦上添花，要做雪中送炭。让对方切实的体验到你给他的好处。

方法2，分享智慧

把你知道的知识，分享给对方；不需要你多专业，但帮助对方解决一些小问题就非常好了。没有知识可以收集学习；一样也可以帮助对方，我写文章就是这种方法。

第三步：用户转介绍

当用户和你慢慢建立信任后，你有需要，对方也会愿意帮你忙；为你介绍新的客户；直接信任的嫁接更容易成交。这是做生意最基本的规则。

转介绍的方法：

方法1，请求对方帮忙

用求助的方法，请对方帮助介绍新用户，说的时候，主要点，要着重讲，你帮助的对象，和结果。这样对方，会直接介绍非常精准的用户给你。

方法2，邀请对方参与

王通老师说：商业做大核心就是，分的越多，赚的越多。把你的利益分给对方，对方愿意参与，大家一起玩；一起赚。朋友越多，生意也就慢慢起来了。

总结一下：

第一步和第二步，主要做这些工作的目的，就是要对自己的用户进行养熟环节；养熟，就是彼此熟悉，建立信任。这部分也是四个环节最重要的。

第三步，做的目的，让用户裂变的同时也是拉新过程；同时用户裂变也会自动成交。双方利益共同的时候，成交是顺其自然的事。

做微商不可急功近利，我就走过这些弯路；所以慢慢体会到了这些。所有的事情都是由一个个微小的细节构成的；细节决定成败。

今天就和大家聊这些，如果你觉得本文对你有启发，欢迎转发本文给你的朋友。