互联网下半场，苏宁“拼购村”如何打造现象级模式

现如今，互联网已整体进入下半场，在城市市场相对饱和的情况下，农村市场已然成为了一块“香饽饽”。尤其在拼多多、趣头条等成功者的影响下，各大巨头更是争先恐后、纷纷下沉，似乎农村市场已成为互联网下半场的兵家必争之地。

值得一提的是，在苏宁双十一“1101超级拼购日”中，十个“拼购村”候选者交出了一份超乎预料的答卷——位列冠军的“亿米多”大米单日销售额达216万元；亚军为来自合肥东风村的乳酸菌工厂的“乐益天”，单天销量环比增幅达171倍；季军单日销量增幅87倍，是来自河北南路台村的斜月三星毛巾。如此迅猛的增长势头不仅让苏宁的“拼购村”成为了电商下沉的现象级事件，更为农村经济创造了全新的助推器。

众所周知，农村信息闭塞，教育水平落后，相比城市区域着实是一块更难啃的“硬骨头”，对互联网巨头而言，要想盘活农村市场，光靠线上的品牌光环是远远不够的，必须要深入线下，加快资源整合，方能拉动农村经济发展。

今年9月-10月，苏宁拼购在全国范围内发起了“拼购村”评选活动，目的是基于社交电商带火乡村小型经济体。在整个征集环节中，苏宁拼购收到了近千份申请，活动人气炙手可热，经过严格的甄别和挑选，十个村庄脱颖而出，成为首批“拼购村”的佼佼者。在“1101超级拼购日”中，这十个拼购村表现不俗，成为了这次超级拼购日的一道亮丽风景。

在这次超级拼购日中，来自黑龙江庆安梁家窝棚屯的“亿米多”大米摘得销量冠军，单日销售额达216万元，有趣的是，“亿米多”的成功竟源于一次“对赌”。

根据“亿米多”90后店主梁兴晟介绍，之前回老家干电商时，他曾与父亲对赌，父亲借他100万创业，他将在三年内还清欠款。按照常理来讲，农村电商市场欠发达，三年内要还完100万，等于年平均利润要达到33万以上，对于一个从零开始的项目而言，这几乎不可能。

不过梁兴晟有自己的想法，在他看来，庆安这片黑土地从来都不缺灵气，但要让庆安的大米走向全国，必须依靠丰富的电商资源。在过去十年中，电子商务孕育了太多的成功者，创造了太多的神话，这正是梁兴晟敢于和父亲打赌的关键。

事实证明，梁兴晟判断没错——自从2018年下半年接入苏宁拼购以来，梁兴晟的业务突飞猛进，一跃成为苏宁拼购的KA商家；今年9月底成为苏宁拼购的庆安大米玉米拼基地。从2019年1月到2019年6月这半年时间，梁兴晟在苏宁拼购创造了超过500万元销售额，成为成长速度最快的商家之一。

在这种情况下，“1101超级拼购日”成了梁兴晟大展拳脚的重要舞台。单日销售额达216万元，彻底终结了这场“父子赌局”，梁兴晟大获全胜。

亚军是来自合肥东风村的“乐益天”，单天销量环比增幅达171倍。和梁兴晟不同的是，“乐益天”创始人王健更像是依托苏宁拼购“成功转型”的案例。

91年出生的王健原本从事品牌服装代理生意，曾在县上开了5家店铺，年净利润约50万，然而2015年后，生意一落千丈，5家店铺已陆续关了4家，剩下的一家也将在今年内关闭。

由于王健在大学时学的是电子商务专业，经过多年的摸爬滚打，他意识到服装生意的失败并不仅仅是行业竞争的问题，更多来自渠道方面的成本和压力，因此他选择转型——2018年，盘下厂房的王健自己干起了乳制品加工，一手打造出“乐益天”这个乳酸菌品牌。2019年3月，王健趁着社交电商的东风入驻苏宁拼购，并全力配合苏宁活动。在苏宁拼购的支持下，“乐益天”日订单量呈爆发式增长，巅峰时一天成交3万单，月销售额过500万。

这一次依托“1101超级拼购日”，“乐益天”不仅斩获了不错的成绩，品牌影响力也大大增强——“一天能有这么大的销量真吓到我了，为了保证购买者能第一时间拿到乳酸菌，我安排了工人两班倒，48小时不停息把货按时发了出去。”王健如是说。

“乐益天”的成功也带活了上下游供应链，例如塑料产业——本地人吕小兵在外地的塑料厂工作了十几年，对每个生产环节了如指掌，在王健的邀请下他回乡创业，给“乐益天”生产饮料瓶。不难看出，苏宁拼购不仅见证了一个年轻乳酸菌品牌的崛起，更为农村经济上下游供应链整合创造了机会。

排名第三的是来自河北南路台村的“斜月三星”毛巾，单日销量增幅87倍。相比前两个品牌，“斜月三星”的创始人并不年轻——2011年，苑占浩辞掉了已经热爱15年的教师职业，选择回到老家创办毛巾厂，这是他人生的第一次创业。

不过对于毛巾这种技术含量相对较低的产品而言，要做出规模和效益非常困难，斜月三星创立多年，销售量越做越大，但是收入和利润并没有增加多少，反而效率越做越低。2017年，“斜月三星”开始入驻苏宁拼购平台。随着社交电商的红利爆发，苑占浩成功把“斜月三星”打造成了爆款品牌，当然，这背后也离不开苏宁的鼎力支持。

除获得苏宁拼购平台的流量和政策福利外，“斜月三星”还被呈现在苏宁代言人贾玲和沈腾的直播带货活动中，这种活动是打通渠道最快也是成本最低的方式。而借助本次“1101超级拼购日”，“斜月三星”无论是销量还是品牌影响力，都更上一层楼。

通过对上面几个案例的分析，不难看出，苏宁“拼购村”已经成为一种现象级的模式，通过不断扶持优质的创业项目带动农村经济发展，推进农村产业链整合，相信未来还会有更多优秀的创业者依托苏宁“拼购村”脱颖而出。