快速降低产出比-05

CPC广告的创建方式有很多种，最常见的方法是，将一条listing分别创建一个自动广告和一个手动广告，并分别设置一定的预算。但是，这种广告模式较为死板，不易变通。

如果你的广告转化率低，点击很多，出单很少，从而造成ACOS很高的情况下，你可能要么优化竞价，要么优化关键词，要么优化listing等等。但是，你的预算一般来说是不能轻易改变的。因为在转化率本身就比较低的情况下，降低预算意味着你的流量就要减少，而增加预算则可能会进一步降低你的广告转化率。所以，这是一个艰难的境地！

面对此种情形，我的方法是化整为零——

保持总预算不变，增加相同广告活动，并将总预算平均分配到每个活动中。

什么意思呢？

举个栗子。

以一个预算为20美金的手动广告为例。假如此时这个广告转化率较低，为了降低ACOS，我在预算保持20美金不变的情况下，在该广告活动的基础上，再创建9个与该广告相同的广告活动。也就是说，一开始是只有一个预算为20美金的活动在跑，现在是10个预算为2美金的活动一起跑。

接下来，我们开始预想一下这样操作带来的结果将会是怎样。

首先，我们假设一个点击的费用为0.5美金，那么，2美金大约可以点击4次。假如说这4次都不出单，没关系，这个活动的预算花完了不会再跑，活动自动暂停；对于其它的不出单的活动都一样，这样就保证了单个活动的ACOS不至于太高。但是，但凡有一个活动出单了，这个出单的活动的ACOS将会极低！而这些活动正式我们所追求的。

假如你的售价是19.99美金，出1单你的ACOS就是10%，出2单就是5%，出3单就更低了！

当然，并不是说不出单的活动第二天就立马删掉，因为你不能保证出单的偶然性。所以，接下来你还得观察几天。如果发现其中的几个活动一直都不出单，那就果断把它们删了，留下ACOS低的那几个。然后，你可以继续创建新的活动，并重复以上步骤，直到总体ACOS降低到一定程度为止。

这就是今天的快速降低ACOS的一个方法，希望对您有用。