【践行青春梦】（二十七）走近中小企业--菊苣产品网络营销调查

                 【践行青春梦】（二十七）走近中小企业--菊苣产品网络营销调查

                                                                                        ——理学院“东篱下”小分队

       纸上得来终觉浅,投身实践觅真知。

       为贯彻落实2017年暑期大学社会实践工作,促进大学生德智体美全面发展，理学院“东篱下”小分队走进了阜新和润生物技术有限公司，联系到公司的总裁与网络营销经理，通过校企联盟，开展了形式多样、内容丰富的实践活动。

       理学院“东篱下”暑期社会实践团队是在刘政老师的指导下及团队负责人生物16-1班张和美同学的带领下，由非生物工程专业10名同学组成，他们于7月在阜新市合润生物技术有限公司的帮助指导下，开展了以菊苣产品网络营销调查为主题的暑期实践活动。

                                    迈出第一步：联系企业达成联盟

       随着新世纪信息技术的高速发展，我国的经济发展也迈入了网络化进程的新阶段。相对于传统的营销方式，网络营销的模式给中小企业带去了新的生存竞争力渠道。网络营销的机遇与挑战并存，由于对网络营销的了解和认识还不全面，缺乏专业技术与人才，我国的中小企业在网络营销的道路上,还存在着许多的问题。

       针对该项问题，我校理学院“东篱下”小分队开展了“菊苣产品网络营销技术调查”的主题暑期实践活动。

       实践之初“东篱下”小分队队长及队员在刘政老师的带领下来到阜新市合润生物技术有限公司。在与阜新市和润生物技术有限公司总裁——蔚总级薄总的交流过程中，他们初步了解到公司的发展背景，发展前身以及发展方向等，并得知公司希望与刘政老师所指导的这支团队合作，认真完成这次暑期社会实践活动，这让“东篱下”小分队感到非常荣幸。短短的一天，他们不仅得到了阜新和润生物技术有限公司领导的认可，还收获到了很多课本上学不到的知识。

                                         向前走两步：切实体验如何销售

       为了更好地开展实践，“东篱下”小分队在做了数天的准备工作之后再次来到阜新和润生物技术有限公司。阜新和润生物技术有限公司是集农业种植、农产品（菊苣）深度研发、菊粉及菊苣茶饮系列产品制售为一体的综合性企业，主营产品为功能性食品菊粉及系列菊粉饮品。公司秉承科学严谨、创新图强、诚信务实的经营理念，以市场和人文需求为导向，以追求“食尚”，服务大众健康为企业宗旨，严格恪守食品生产工业道德与规范，努力践行食品安全承诺，制售安全食品和绿色纯天然食品。公司位于阜新市高新技术产业园区食品加工产业集群，位临城际交通枢纽和物流中心，于2015年完成生产建设、质量管理体系建设和行业认证,拥有先进生产工艺技木及设备，独立研发团队和科研院校技术支持，这为"东篱下"小分队的实践打下了良好的基础。

        “东篱下”小分队成员受到阜新和润生物技术有限公司薄总裁的热情接待，他们在会议室共同交流、学习。通过幻灯片的播放，薄总更深入地为他们讲解和润生物技术有限公司的产品种类、作用、目前的营销方式以及未来的营销方式。随后薄总带领团队到各个车间参观机械化操作，这些设备和仪器是他们在学校见不到的。参观过后，团队被带到阜新市解放广场，参加公司近期推出的免费体验产品活动，向路边行人宣传关注肠道健康，并为他们提供试饮流程服务。

                                          每步要走实：实践过程耐心细心

       实践中的细节往往更加令人记忆犹新。薄总提到公司各项产品：菊苣茶、菊粉、金玉兰菜、多元豆乳粉等，不同的产品有不同的功效，有团队成员疑惑，为什么不把它们弄在一起，这样不就会什么功效都有了。薄总为团队解答，这样功能强大的产品，真实性又有多少人会去相信呢？而且企业是以绿色健康为目的，产品在绿色健康的同时还要保证公司无亏损，所以刻意分开各种功效，以达到相互不产生副作用的目的外增加盈利方式。

       在户外实践过程中，队员发现有部分人群沟通困难，不易于产品推广。对此，营销经理为他们分析道，目前有能力消费人群大多数有较高的学历，易于交流，有极强自主判断能力，所以推广产品的主要人群也是那些有能力消费的人群。

                                  归来的感悟：实践付出多少收获就有多大

       企业之行，东篱下小分队对菊苣产品网络营销在理论上有了一定的了解，这趟旅程为他们之后的创新创业发展打下了理论基础。除此之外，“东篱下”小分队更是跟随薄总，投身在社会当中进行亲身实践。这种实践让他们将之前在学校学到的理论知识在实际的市场需求得以应用。

       一段时间的实践结束了，但探求前沿科学知识的脚步仍在起点。如果把实践看成一段足迹，那么实践就是走了一圈脚印变得更加清晰。“东篱下”小分队磨练了意志，培养了理论实际结合的能力和团队协作能力，真正体现了社会实践的主旨和意义。

       最后，完成对实践的总结，整个暑期社会实践活动圆满结束。

                                 团队成员在阜新和润生物技术有限公司听讲解

                                             团队队员为体验用户进行服务

                                               队员在雄鹰进行宣传介绍