山寨之王-第一章 供应商大会

请你相信，我都是胡说的，标点符号都不要信。

我叫吉仁，祖祖辈辈都是农民。我出生在弗兰的一个小山村，名字是我爷爷给我取的，他读过私塾，他说吉人自有天相，同时也希望我长大后做个宅心仁厚的人，因为古语云，钱财如粪土，仁义值千金。

我的学习成绩只能算是中等，比起我那些考取清华北大的同学来说，我考了个211院校，还多亏高校扩招。上了大学，我跟大部分理工科的宅男一样，度过了默默无闻的四年大学生活，是个四无青年，没有混过学生会，没有谈过恋爱，没有挂过科（好彩），没有赚到钱。

我是2000年考取的大学，可以说是跨世纪的大学生，这个年代，手机才刚刚出世，校园里普遍还是用200卡，到大三大四的时候，我叔叔淘汰给我一部挪鸡鸭的5110，我还高兴了好久，终于可以发短信了。万万没想到，后来我的事业就是跟手机有关。

大学毕业后，我四处找工作，但是没有大公司要我，因为我太普通了，跟那些带着明星气质的大学同学比，我就是一个屌丝。他们有的当了公务员，有的进了知名外企，而我，也算是进了个外企，台湾人开的工厂。这是个做代工的工厂，也就是没有自己的产品，都是给客户贴牌生产。

其实，普通人一毕业进的什么单位真的不重要，或者说没那么重要，就好像那时没有地方去的中专生进了阿里巴巴，后来都是亿万身家。而我一开始进的这个台湾工厂，后来成了代工业的领袖，一开始别人问我在哪里上班，都没听过它的名字，后来它就成了IT界的黄埔军校。可惜啊，我在它成为黄埔军校前就跳槽了，到了一个那时候比它稍有名气待遇稍高的电子企业，负责管理外协工厂，主要工作是供应商质量管理。

我跳槽的理由很简单，就是为了多赚点工资，我来自农村，没有多远大的抱负，只想通过自己的努力，让我的长辈过上更好的生活，让他们不再担心我。而台湾工厂的工资实在太低了，我做了两年，工资也没有上3000，我那些在外企的同学，都上万了。

因为我一直是在工厂，所以我的工厂管理经验比较丰富，什么ISO、供应商管理、6西格玛、内审外审……都是家常便饭，加上我的英语比同事们好太多，所以只要有外国客户来，都是我全程陪同。对上连接客户，对下管理供应商，牛气的一塌糊涂，高我几个级别的领导都不敢得罪我，因为他们有很多事情要求助于我。

而我是个农村娃，知道自己的斤两，世界少了我照样会转，公司少了我不会停摆，我做事兢兢业业，不敢怠慢任何同事，但在我进新公司不到两年的时候，我还是被炒鱿鱼了！

在大公司上过班的人都知道，为了激励员工上进，有个末位淘汰制度。每个部门必须每年淘汰1-2个人，你拿的不是铁饭碗，你必须比你的同事更努力，才能保住饭碗。而我被炒掉的原因，不是我不努力，是我太不懂人情世故，不，我懂，但是我不愿随波逐流，同流合污。

有人地方就有江湖，有公司的地方，就有办公室政治。决定你的绩效的，不一定是你的工作成绩，有可能是你的酒量，也有可能是你的做人底线。因为考核的绩效，有几项评分是根据你周边的人对你的看法来打的，比如领导分，比如同事间的互评。我让我的同事都给我打了低分，这是我的错，但我认为我没做错。

我是管供应商的，你知道，供应商是有很多猫腻的。

大公司的供应商，你只要维护的好，你就可能一飞冲天。不瞒你说，我曾经的一个质量不入流的供应商，现在已经成了某某首富。

但是，大公司有很多供应商，同类产品都会备足几家供应商，除非是无法替代的供应商，比如你要CPU，你总不能换了高通吧，那意味着你前期的研发全部打了水漂。为什么要备足几家供应商，因为我们会根据你的质量表现和价格优势来调整订单，也就是说，你的产品性价比高，我就会给你多一些订单。

所以，我是大公司里掌握着供应商生杀大权的关键人物，他们都得巴结我。

其实供应商心里也苦，跟大公司做生意，不但要性价比高，还要准备账期，最少一个季度就是三个月，就是你的产品我用了没问题，从进货之日起3个月后打货款给你，一般的供应商哪里拖得起？大公司的供应量是很大的，生产也要成本的。更头痛的是，大公司走的流程多，要巴结的人员也多。

我是KPI，最关键的那个人物，因为数据直接由我提供，你过关与否我说了算，你必须巴结吧。还有我的领导，虽然只是走个流程，但是他要是故意刁难你，你也不好受，必须巴结。我的关联单位的领导，比如设计部门的，你这个东西好是好，就是看着不太顺眼……也必须巴结。总之，要想跟大公司做生意，里里外外方方面面都得打点好。

相反，我是那个最不需要巴结的人，因为我做事有我的原则，你产品表现好，即使你不巴结我，我也会一路绿灯，你产品表现差，你再怎么巴结我，我不吃你那一套。

每隔一段时间，我会召开供应商大会，把所有我的供应商集结到一起，进行定期的数据解剖和问题总结分析以及教导，这叫供应商辅导。我开发一个供应商，是花了很多精力的，我不会轻易的放弃你，只要你有进步的意愿，我就愿意和你共同成长。

每次供应商大会，我会把相关部门的领导都邀请过来，他们给面子，就会参与。不管他们来不来，反正我的会议通知会送到，大部分领导还是会百忙之中抽空来坐坐，一是给我撑场面，二是他们确实有时要当面与供应商沟通。做领导，还是讲艺术的，本部门的领导也许不来，因为他们觉得这种事交给我就OK了，我办事他们放心，而其他部门的领导怕我平时不配合他们的工作，都还是碍于情面尽量参与。

看领导是否看重我，就看他们来的时间点。早早的就坐到会议室的，那是跟我要好看重我的领导，而那些姗姗来迟的，一般都是不怎么看重我的。大家都很忙，时间挤一挤就有了，忙并不是借口。

这一天，恰逢季度供应商大会，所有的供应商和领导都到齐，我主持会议开始。先把报表一亮，肯定了大部分供应商的成绩，然后我对着排名最后的卓异厂就是一顿训，不留情面：你们是不想干了吗？连续几个月的良率都排在最末！几次我去你们厂里，那么多问题都没看到改善！我让采购下个月停掉你们的订单好不好？

旁边的生产部领导拉拉我，凑到我耳边悄悄的说：不要说的这么严重。