闲聊Openstack中国的商业模式

转载自： http://www.chenshake.com/chat-openstack-business-model-in-china/

比较惭愧，好像好久没写东西。忙其实真的不是理由。还是要保持写东西的习惯。

最近Openstack比较火爆，也有不少创业公司拿到投资。大家也就比较关注Openstack的商业模式，我这里就整理一下最近和朋友头脑风暴的结果。

中国目前玩Openstack厂商已经不少了。搞Openstack的工程师都是超过20人以上啊才能玩得转。业务方向各自不同。Intel也大力参与，不过都是帮助上游，自己已经不搞产品。

1. Unitedstack
2. 海云捷迅
3. 刻通
4. Easystack
5. Mirantis中国
6. 九州云
7. 华为
8. HP中国
9. IBM中国

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• 1 公有云
• 2 私有云
• 3 托管云
• 4 培训和咨询

公有云

这是大家都很容易想到的，用Openstack提供公有云服务。目前全球用Openstack做公有云的公司不多

1. Rackspace
2. HP cloud
3. 程辉的Unitestack

在国内做公有云，其实你需要面对的，不仅仅是技术的问题，还有很多非技术的问题。

技术的问题，其实很多时候对技术人员来说比较简单，

1. 你能不能把Openstack做的和青云一样，如果不能，那你就基本就不用考虑了。技术的问题，其实是可以挑战的。
2. 你能不能保持你的版本跟上社区。这是烧钱，靠人来玩的活。

在公有云技术最大的一个挑战就是成本。你如何尽量让一台物理机器多跑几个虚拟机。有人据说做过一个测试，一台配置不错的服务器，装vmware，可以跑100个windows虚拟机，如果是kvm，那么就只能扛住60个，再多就没响应了。国内windows虚拟机的用户量是非常大的。

玩公有云的，大家想到的成本都是

1. 服务器和网络设备
2. 机柜托管和带宽，IP地址
3. 软件开发和运维人员，现在openstack的开发人员工资水平真的很高
4. 公司的办公成本

其实上面这些成本好像都不低。不过最高的成本并不是这些，而是运营的费用。简单点说，你怎么让你家知道你的公司，购买你的虚拟机。

假设一种场景，你有一个好的老爸，上面1,2,3，4项的成本，都不需要你承担。你需要做的是招聘销售，用收入来给自己发工资。你会发现，这么优惠的条件，你还是玩不转。销售人员的销售收入，根本就没法给自己发工资。你如何让大家知道你的公司，你的产品，你需要投入多少的费用去营销，真的是给百度打工，这些费用，动不动就上百万。但是你的收入呢？

很多人说，公有云要挣钱，需要规模。规模上去才能挣钱。我个人其实不太赞同这个观点。上面的成本什么是可以通过规模来降低的呢？有些成本通过规模是可以降低，有些是不行的。带宽通过规模你可以降低成本，但是IP地址你的成本就反而会上升。

一个机柜你不能挣钱，那么再多的机柜，你也不会挣钱。青云的起步的规模是多大呢？青云从开始对外销售那天，就开始确保每销售一个虚拟机都是挣钱的。青云起步的时候的规模，一定比你想象中还要小。

很多朋友都探讨一个问题，青云是怎么运营公有云呢？其实青云是靠技术营销，这个基本是不可复制。这种口碑营销，你真的很难学。

做公有云，真的要靠理想来支撑。引用前盛大云老总何刚，离开盛大的时候说的几句话，这是大概2012年的时候说的，今天还是很有意义啊。不知道何刚看到青云没有客服人员是啥感觉。

1，云计算没有过不去的技术门槛，更多决定于运营和维护，
2，云计算没有暴利，和游戏之类业务不同。云计算是堆机器，是服务。幻想暴利的可以绕道，
3，亚马逊采用devops，一共600多人在aws产品线，没有客服人员，用户自助、互助服务。但是国内会依赖客服，
4，ec2,S3,EBS,RDS是四个核心产品，其中都和S3有关系或依赖S3，
5，网络云计算的最重要基础和难点，目前团队中有关网络的人也是最多的。同样网络部分也是openstack欠缺和急需改进的

经常有人说：BAT做公有云，那家更厉害？其实每家都有他的短板。公有云业务只是他们公司的一个小部门，并且是一个不盈利，赔钱的部门。年底奖金和别的部门比，会是如何。能坚持玩多久。

 

私有云

Openstack的参与厂商很多，提供插件的机制。那么这种情况，大家就很自然想到私有云的商业模式。Mirantis的发家，就是靠用Openstack，帮助企业去做私有云。

其实有一个常见的问题就是虚拟化和私有云，有啥区别和联系。我整理过一下 http://www.chenshake.com/chat-virtualization-and-cloud-computing/

在国内做私有云，你其实很难去买你的产品，基本都会涉及定制化。还有上面做POC，演示，培训啊。

国内的用户，基本都是vmware教育出来的。目前都是在虚拟化的阶段。把openstack改造成vmware的虚拟化产品，其实很多人都在尝试在做。不过都很痛苦。

在中国做产品，谈用户需求的时候，你面临的是按照用户需求来做，还是你来教育用户，引导用户。这是很痛苦的事情。

当你把Openstack已经做的和vmware差不多的情况下，客户就会提出更多的问题，每个问题都会让你无比的恶心

1. 能不能管vmware。（够变态的需求，可以管，只能用nova network，用neutron，就需要购买NSX）
2. 能不能管理Power机器。（能，IBM提供Powervc的API接口，不过仅仅是Power7以上才支持，并且功能也很有限。
3. 能不能实现App store（能，目前上游有项目在提供，不过还没成熟，还需要努力）
4. 能不能大数据分析（能，有专门的项目提供这个功能。
5. 能不能应用自动部署（能，Heat可以）
6. 有没有审批的流程（能，你用api接口去开发就可以）
7. 能不能支持混合云（能。我混了那么多年，真没见过啥是混合云）
8. 能不能支持PaaS（能，可以跑cloud foundry，是基于Openstack）
9. 能支持我以前的老存储吗
10. 能支持老设备利旧吗。云计算不是说充分利用资源，为啥设备好好的，就要淘汰，买新的设备呢？
11. 能支持VDI吗，最好可以搞定U盘重定向

当你回答完这些问题，估计你啥心情都没有了。真的不知道是谁挖的坑，把用户教育的那么高的水平。

私有云的商业模式，最大的挑战就是你一年下来，做不了几单，收入也很可怜。国内很多所谓私有云的收入，很多时候是包括硬件。业界的竞争惨烈程度,超出所有人的想象.都是在花钱买案例。

我希望的真正的成功案例是：项目做完，我挣到钱，用户可以使用我提供的Openstack，获得收益。达到一种双赢。这个目前在Openstack国内来说，还是一个梦想。

托管云

这个其实在国外是比较开始运作了很久。Mirantis和Rackspace。在数据中心里，直接提供硬件和Openstack服务。所以在国外。不过好像就算在国外，企业购买这种服务，也不多。不然ganter也不至于说Openstack是一个科研项目。

国内目前也有搞托管云。不过就是硬件是客户提供。这种情况下，托管云的难度就非常大了。还有就是用户的定制化要求。如果这个处理不好，公司维护多套代码，那么其实后果是啥，其实真的很严重。

技术再难，其实还是可以去做。不过商务上的问题，很多时候是无解的。收款。

培训和咨询

其实目前看来，Openstack的培训和咨询，是光景最好的。真的有点像挖金的不挣钱，卖水的挣钱。

目前国内用户对Openstack培训的需求很强烈。Mirantis的Openstack培训，企业派人参加还是很积极。企业对Openstack的咨询也多起来。现在的企业给教育的，都是不能绑定某个厂商。

不同的企业需求是不一样的。有一定规模的企业，他们对Openstack的需求是

1. 我希望使用开源版本的openstack，而不是厂商定制过的。这样我日后的升级有问题，还有厂商绑定。如果你倒闭了我怎么办。
2. 我希望购买咨询服务，把Openstack用好
3. 我希望我的IT部门的人员都能熟悉Openstack，运维Openstack，利用Openstack，把各种开源工具用好，
4. 利用Openstack，提高公司IT部门的运维能力

传统企业，不具备互联网企业的IT能力，人员的能力都比较弱。如何导入互联网各种成熟技术呢？给高薪那些大牛，人家也不会来，也不会呆长久，最好的办法，就是购买咨询的服务。

假设一个企业要购买Openstack的咨询，每天5k，一个月20天，就10万的咨询费用。真的让企业的IT人员搞明白Openstack，有信心运维Openstack，怎么都需要购买几个月的服务，几十万的单子，在当前国内的Openstack市场行情里，还是很让人羡慕的。

Mirantis在国内，其实也在销售他们的咨询服务。这方面比红帽强很多啊。

很多人希望用Openstack来创业。如果口才好，真的是可以好好考虑。就做Mirantis的Fuel的咨询业务。