脱离性价比？小米是如何把涨价说得这么好听的

小米9即将发布的这段时间，雷军微博的更新频率简直跟一个“营销号”差不多。

除了持续曝光小米9的诸多配置信息，造势之外。更多的是向外界传达出了另外一种讯号，如今的小米要“去掉性价比的束缚”。

也就是今后小米要舍弃掉他们自成立一来就奉行的“性价比”策略，转而向着“一分钱一分货”的方向进发，并且今后小米手机还会卖的特别贵，甚至更贵。

小米在港递交招股书

雷军终于想明白“性价比”非长久之计

“让每个人都能享受科技的乐趣”、“为发烧而生 ” “将性价比进行到底”等。这些大家耳熟能详的口号，在每次小米发布会上都会出现，而且每一次都是雷军喊得“最响亮”，最后雷军人送外号“价格屠夫”。

为了将性价比做到极致，小米还推出了“红米”这一个子品牌，主打千元级定位。自2013年红米一代推出以来，他就成了小米攻城略地的法宝。2014年在红米的助推下，小米迎来了其发展的巅峰。当年小米售出 6112 万台手机，成为中国市场份额占有率第一手机品牌。

甚至是，雷军在小米上市之前，都在大声疾呼小米要将性价比进行到底：“小米手机利润不会超过5%”。

但雷军似乎依旧没有明白，性价比就好比是七伤拳，威力大则是建立在损伤自己的前提之上。当华为，OPPO，vivo等厂商纷纷进军高端市场，赚的盆满锅满时，雷军似乎是醒了，他终于意识到了性价比已经成了小米继续上升的拦路虎。

根据小米招股书显示，2015年中低端价位（1300元以下）手机占小米整体出货量为76.3%；2016年为75.8%；而在2017年，1300元以下手机出货量占小米总出货量比重也达到80.7%，为近三年新高。

小米手机2017年平均售价881.3元，销量9141万部，贡献总收入约805.64亿元。2016年度，小米手机平均售价为879.9元，销量5541万部，总收入约487.64亿元。而在2015年，小米手机平均售价为807.2元，销6654万部，总收入约537亿元。而就在刚刚过去的2018年，小米手机的平均售价则刚刚突破了千元。

反观小米其他竞争对手，华为2018年手机平均售价为2463元、OPPO为1990 元、vivo 为1907 元、荣耀为 1443 元、金立为 1307 元、魅族为 1170 元。

由此，雷军才如此着急的在2019年1月正式分拆了红米。其实，雷军在2018年就已经决定提高小米定位。2018年全年，小米共有16个新品，其中红米品牌仅有5款产品，其余都是小米线的产品，特别是小米MIX3的发布，基本上让小米在3千元档站稳脚跟。

小米雷军

小米能贵起来么？很难

小米贵起来其实很简单，多发几款高价位手机，一下子它的平均售价就能被抬升很多。现在雷军已经给广大米粉打了预防针，小米9的起售价高于3千应该已成事实。

但问题是，小米真正能跟“性价比”这三个字脱钩吗？在笔者看来很难。

一方面是，小米跟红米捆绑时间太长。这就让用户以及米粉们对于小米价格屠夫的印象根深蒂固。除了性价比外，很难找到小米的闪光点。如OPPO手机主打拍照续航快充，vivo手机主打拍照和HIFI音质、外观设计，华为Mate系列商务旗舰和P系列时尚娱乐旗舰已经成熟。

这也就是小米MIX3即使在硬件配置上，以及外观设计上都不必其他竞品差，但是起售价格依旧比OPPO和vivo的产品定价低。因为定价高了会严重影响到粉丝热情，降低购买欲望。

同样，小米要转变形象也不是简单通过一款小米9或者是仅仅给旗下产品提高售价来得这样简单。

因此第二方面是，小米本身改变思想更重要。但是从实际情况看，雷军以及高层在思想层面依旧不会有多大改变。就拿小米8为例，按照正常产品逻辑应该是苹果路线，就是高端定位只有一款手机，然后通过内存大小以及机身配色做产品区分。

小米8却还有小米8青春版、小米8SE。他们售价从1399一直覆盖到2699。这就导致小米产品线混乱问题，增加了用户选择成本以及供应链压力以及库存压力。这混乱的根源还是一切以性价比和出货量为主导，完全是使用价格做产品区分，而不是设计以及功能或配置。这也从侧面反映出，小米研发能力跟其他友商相比，差的不是一星半点。

再一方面是，当前中国手机市场留给小米上升空间几乎为零。现在小米手机在硬件配置领先的优势在激烈的竞争中被打破，价格也在接连不断的价格战中失去了竞争力。在加上华为OPPO以及vivo已经在多个领域都找到了自己定位。因此留给小米上升空间其实已经很小。

小米9靠着堆料以及靠着首发骁龙855的噱头来提升售价，也只能是逞一时之快。后续竞品纷纷推出自己产品之后，小米疲于市场压力，还是会走性价比的老路。性价比意味着手机利润极低，利润低就会影响到手机的研发投入，这无疑是陷入了一个死循环。最后小米9又会推出一大批衍生机型，抢占从1399到3千元以下手机市场。

而小米这是又会对旗舰MIX系列做提升，但是核心配置上又没有跟小米9拉开差距，这时雷军要想说服用户多花钱去消费这样一个手机，显然是难（qi）度（ru）很（zhi）大（shang）。

最后一方面是，小米的成功都是建立在性价比之上，已就后续Iot业务也是。小米商业模式核心就是手机硬件，通过高性价比手机快速抢占市场份额，吸引大量用户进入到小米生态中去，而后围绕手机（或者是硬件）为中心展开产品布局，如支付、物联网等等。说白了只要是小米手机卖得好，小米就能过得好，一旦手机销量出现问题，小米就会出现问题。

小米脱离了性价比，意味着失速，用户流失之后，他还靠什么去做生态，脱离性价比，雷军最后也只能是说说而已。