支付宝集五福活动玩的套路你肯定不知道！

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最近几天，不管是朋友圈，支付宝朋友圈，QQ空间，QQ群，微信群都刷着同一个话题那就是”你有什么福？有多的吗？送一个福吧！”我想也有很多的朋友并不明白他们这是在说的啥？我怎么听不懂？后来才知道原来这不过是支付宝联合央视春晚出的一个活动！也就是在除夕之夜的一个红包活动！据说会有2亿的红包进行平分，当然你要参与这2亿红包平分的前提是你集满了五个福！

支付宝集齐五福可以平分超5亿元的现金，马云真够大方的，但是需要集齐五福卡，才能分得一杯羹。作为商人的马云肯定不会平白无故的把现金分给大家，五福卡肯定不是那么好集齐的。经过一天的活动，发现大家其他福卡都集到了，但是敬业福就是集不到。这次支付宝的集福红包我们该如何去解读呢？支付宝又想从此次活动中得到些什么呢？

互联网产品一切的营销活动无非就是了抢占市场份额，提高用户量。支付宝的“集福红包”一样，但这个活动却巧妙的将两个市场目标糅合在一起。借助发放红包(支付)的手段来沉淀更多的社交。

我们一直说腾讯是做关系的，而支付宝是做交易的。在我们看来，关系属性要强于交易属性，所以阿里一直在强推自己的社交。曾经风靡一时的来往是马云花下重金砸下的，却以失败告终。现在我们看到马云将自己的社交野心用在自己最得意的产品——支付宝上面，可以说马云对社交无比钟情。

马云这么注重社交不是没有道理的，之前的口令红包主要通过微信扩散，淘宝链接、活动等信息也通过支付宝传播，于控制力极强的老马来说无疑是在自己脖子上加了一把刀，随时可能让自己丧命。那么这次砸下5亿重金就完全可以理解了。

支付宝的阳谋是什么？

1、提高支付宝的下载量。50岁以下年龄段支付宝基本上都覆盖了，迫切需要拓展老年人群，虽然14、15年的双12线下“半价”活动吸引了不少老年用户，但是还不够，而春晚主要人群就是老年人，这是支付宝需要的。

2、提高支付宝用户的活跃度，改变大家支付习惯。以前支付宝只是一个支付工具，用户只有想付款的时候才使用，场景实在太单一，而通过全民集福活动场景就丰富起来。

3、拦截竞争对手的市场营销活动，春晚的合作伙伴如果今年还是微信的话，那就不是当年微信靠红包偷袭支付宝这么简单了，对支付宝就是一场营销灾难。所以有时候我们的营销活动不是为了做什么而是为了不让对手做什么。

集福活动是为了打通社交功能，剑指微信的社交。我并不这样认为，社交一直是马云心中的痛，从强势推“来往”，到入股微博，无不是想把拼图完整。但是马云这次的社交非微信式社交，绝对不是基于IM（即时通讯）功能，虽然这是马云想要的，但支付宝离IM还有十万八千里呢，马云自己是看的非常清楚的。

全世界都看得出敬业福是被支付宝严格控制的，几天活动过去了，目前已有96309354人集齐。支付宝控制敬业福的目的非常清楚，就是让大家有所期待，如果是这10000人分享5亿的话，每个人可以分得约5万元，马上实现万元户的梦想。

当然实际情况肯定不止10000人集齐五福，大量的敬业福会在明晚的春晚中发放出来。之所以说是阴谋，是因为这个集齐五福的总人数是被支付宝可控的，如果支付宝认为活动效果已经达到了预期，则可以少放一些敬业福出来，每人可以拿到更多的金额，然后这些人开始分享中奖信息，实现再次传播。如果明晚没有达到预期则可以多放一些敬业福，就有可能阳光普照了。这里面提到的预期其实就是关系链是否足够多。

所以一切都在支付宝的掌控中。当然还有一个X因素就是微信红包明晚搅局是否成功，这也左右着支付宝集福活动的形式与内容，支付宝手上绝对不止A方案。

这么多人是如何集齐的呢？可以说马云这次营销活动非常牛逼，可以看到这个福的原始来源是加10个好友，用户为了获取福字一定会去加好友，10个好友还不是小case。这就是支付宝这次活动的第一步，加好友，增加支付宝的连接结点。那么问题来了，加10个好友只能得3个福啊，而且不一定是3张不同的啊。所以呢，支付宝进一步刺激用户分享到支付宝好友、生活圈，甚至不惜分享到微信。分享到支付宝好友、生活圈必然会加强好友之间的交流，支付宝的社交便由此展开。而微信毕竟是最大的社交平台，能方便地分享到微信增加了用户对这个活动的热情。

所以呢，这次的集福活动其实主要是为了将支付宝生活化，增强社交属性。有网友大胆预测，加完好友，就该激发用户活跃生活圈了。究竟是不是这样，我们拭目以待。

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