比上帝更好的工作

                                                                                                            文/公子韬韬

看到这个标题，你可能会想，这工作一定是指那个英国人本·索撒尔吧——澳大利亚大堡礁的“护岛人”，拿着每小时1400美元的薪水，在6个月的时间里，徜徉于白沙碧海之中，向世人展示大堡礁的风情美景。

这工作确实惬意，但得来也相当不易。想知道怎么个不易，请搜度娘。

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1.  千磨万击还坚劲，任尔东西南北风----行业

还有一种工作，得来容易，但宽进严出，像美国的大学一样。这个行业，你可以简单地报个名，听一次课，然后就可以入职，参加培训。在未来的岁月中，有些信心不足的，做一两个月就离开，而那些阳光积极的人，坚持“活”了下来......像美国的大学一样，入学易，毕业难！每升一级，都要经过培训，经过考试，时间愈久，他们不断付出，刻苦钻研，随着深入了解，便也愈加热爱此行，部分皎皎者拿着匪夷所思的高薪，诠释着“收入上不封顶”这句名言。

这就是保险行业！

记得当年芒果台的“超级女声”，亦是这般过程，像李宇春、周笔畅、张靓影......从海选开始，灰姑娘的气味明显，通过运作公司的一系列训练、打磨、整合，历经六个月后，所有的小姑娘，不管是成功的还是成长的，都出落成鲜艳的明星。

保险行业也有自己的明星。虽然他们不如娱乐明星一般耀眼，他们却又比明星更加有价值。在保险公司，普遍到车险、医疗险，大众如人寿险、健康险，稀有到运动险、美容险......多种多样的险种，每个月，都有理赔无数——概率摆在那里！有一句话万人传颂：当你生病时，给你二三千的，是朋友；给你二三万的，是父母；给你二三十万的，一定是保险公司。在保险公司做得久了，就会遇到理赔，当代理人将巨额赔偿金送给客户，客户在那一刻：会觉得自己当初找的代理人~就是上帝！

他们在做比上帝更好的工作。上帝只是抚慰人的心灵，保险代理人，却能安抚落难的家庭。

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2.  以不教战之，弃之也----训练

孔子曾经曰过：以不教战之，弃之也。什么意思呢？就是说，让士兵不经训练就去打仗，那不是让他们去送死吗？

虽然保险也属于金融行业，但相比银行、证券，显得屌丝性十足。毕竟、银行家、证券分析师，是要读很多书，研究函数微积分，要写论文的，他们的专业来源在高等教育的卓越培养中洗炼。而保险代理人这个行当，高中生，甚至初中生都可以干——只要识字就行。

然而时代在变化，中国过去的三十年，国家为了“赶英超美”，不能不说在某些方面急功近利，包括保险行业。当有些人已经习惯说保险是骗人的，——这实在是一个痛苦的过程。很多误会，是来源于经济基础的不稳定：就像国产汽车，总被人说质量不好——不如进口车合资车。真实的情况却是，买国产车的大部分是“穷人”，车子的零件不用到寿命终结是不会去换的——而买进口车合资车的车主，大部分还是“有点钱”，也知道保养的常识，在车子的零件耗尽七八成的寿命之时，就开始更换，自然出的小毛病就少。那么，以讹传讹，变成了——国产车就是小毛病多。同样的道理，如果一个代理人不专业，给客户配置的保险产品，不齐全、不充分，客户买了重疾险却没有买意外险，那么，意外是不能赔的。这就像车险如果没有买车损险，出现交通事故，三者可赔，修车却要自己掏钱。客户会觉得，我一年交那么多保费，怎么会不赔呢？这时候解释，已经苍白无力。实际上，买多买少，保险都应该买齐，如果缺了那一点，那么那一点就不能令人放心。

买保险就是买个安心。

保险代理人都应该明白这一点。要如何变得专业，即使起点低，也仍然有许多人，在死磕条款，兢兢业业将自己打磨成一个保险知识专家，从而上升为理财专家。当正规的大学关上一扇门，社会总还是有无数机会。在这个行业，有太多的人，专心致志地钻研法律合同，将精算师设计的复杂而深奥的保险产品，用通俗易懂的话，跟客户讲明白、讲到位。他们并不应该被你我忽视，其实你买不买，都不重要，重要的是，你接见他（她），让他们讲给你听，你提出问题，也是保险代理人的一种实战操作经验，宏观来说，在令整个社会成长。善良的人们，明白了这个道理，我相信，孔子，在灵位里也会感谢这些后人。

现在已经不是要不要买保险的问题，而是买多少的问题！一百，一千，一万，还是一百万？根据每个家庭的收入状况。一般地，比如家庭年收入50万，那么应该用5万到10万来配置保险，一者，保险姓保，它保人保命；二者，用保险锁定财富，它不一定会让财富升值，但一定不会让财富贬值。

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3.  前程更烟水，吾道岂淹留----发展

我在来到中国平安之前，做过保安，做过外贸，做过编剧，甚至还当过快递员，在那些行业，付出再多，一个月也就一万左右的收入。——传统行业就是这样的。

保险行业完全不同，只要你肯付出肯努力，将有需求的人们变成公司的客户，是可能买得起宝马的。而且，能帮到别人，自然有厚重的荣誉感。这是一种社会性的设计，像律师解决纠纷问题、医生解决生死问题、梅西解决进球问题一样，保险解决担心的问题。当人们不再担心，你便也不需为自己的的收入担心。

疾病和风险，无法计算。我们能算的就是，只要家里有保单，一切便周全。

平安是世界百强，在这方面做得很好。她有一整套完整培训体系，架构明朗。在行业浸淫多年的导师们，会教导新人产品知识，也会讲解社会学、心理学，培训的课堂，也是另一 种大学，正如前言，你在此，不一定会成功，但一定会成长。纷纭尘世，此番理念，令人欣慰。

美国小说家Lovecraft在一本书中写道：“人类最古老最强大的情感是恐惧，而人类最古老最强大的恐惧是对未来的恐惧。”

这句话特别适用于保险公司。它解决人类恐惧的问题，尤其是对未来的恐惧。当人们不再恐惧，便能够有一颗坦然的心，淡定地面对生活。

上帝也可以退休了。