【万维学院】新媒体运营方案制作---行业洞察篇

        作为一名互联网运营师，做方案是基本工作，拿到一个新项目，不是盲目的开竞价，做网站，搞推广，而是先对自己的产品进行详细的分析，对市场，客户群体，竞争对手都要做到详细了解，然后做出相应的运营方案，然后才是执行，而做方案的前天是对行业的洞察，行业把握不准，方案就会做偏，最终出来的效果也就不尽人意，很多刚入门的新媒体运营师对如何分析行业一窍不通，今天就给大家讲讲几个入门级的行业分析方法，供初学者参考。

这里我以2015年曾经做过的一个熟食培训加盟项目为例，给大家进行讲解。

拿到这个项目时，首先我在百度搜索了一下，看到的结果是这样的：

首页看到的结果除了竞价就是同行的网站，其它平台的推广偏少，通过与同行沟通了解到的结果也差不多，此类行业以竞价推广为主，网站优化，站外推广为辅，小点的公司就只开一个竞价就够了。那么我们在结合其它工具进行查询，了解原因以及分析具体推广方式及客户人群等。这里我们要用到百度指数进行分析：

通过指数，我们可以看到熟食培训行业从进入2015年开始，搜索量一路攀升，从2015年1月份之前的一两百的搜索量达到了如今的900度，在2016年是达到最高峰的2000多的指数，那么这就说明熟食培训行业在这几年在高速发展，因为搜这个词的大多数是有培训需求的，那么我们再看一下人物画像，了解下都是什么人在搜索：

我们看到，山东地区是搜索量最大的，这是现在的结果，在2015年时，搜索量最大的区域是湖北、河南等地，结合当时的实际情况，湖北河南等地搜索量庞大，是因为当时这个行业在武汉地区非常泛滥，三五个人租一个居民房，开个竞价就可以开始了，行业的野蛮生长加上恶意竞争，导致很多小机构很快就被淘汰，当时跟湖北百度的朋友了解到，这类行业在2015年便不好做了，旺季时往往日预算3000-5000还推广不到半天，一两天能有一个有效咨询就很不错了，2016年武汉的熟食培训行业基本都关门了，这是后话。

当时考虑到武汉的情况，结合青岛的情况再开，整个山东地区只有屈指可数的几家熟食培训机构，还都集中在济南，青岛可以说是空白市场，在通过人物画像可以看到，目标人群以30岁到49岁为主，男性稍多。根据2015年的市场经济情况再做分析，2015年制造业下滑的厉害，钢铁生产过剩，铁的价格跌到了2毛钱一斤，很多工厂10月份就放寒假了，下半年基本上是上半个月休半个月，很多工人下岗，在制作如此不景气的情况下，工人下岗再就业是很难的，就连超市都有半年发不上工资的，工人在工厂里面工作后，很少有愿意在回到农村种地的，再加上有点积蓄，转行创业是最好的选择，而这类人群创业，学技术，小成本餐饮是很好的选择，恰巧青岛是工厂非常集中的地方，有大量的客户群体资源。

分析情况的人群结构，那么我们就不难看出为什么竞价推广的效果这么好了，因为这个年龄段正好处于接触互联网的起始人群。他们去找项目会重点去网上搜索，而且更多的是通过PC端。从需求图谱可以看出，他们最关注的就是是否存在骗局，非常符合这辈人的互联网观。

但是竞价推广后有一个问题是我们不得不考虑的，地理位置，济南出于中心地带，交通枢纽，与山西、河南、河北、安徽、江苏都隔的近，且省内各市也有直达车，而青岛只辐射了旁边的烟台、临沂、潍坊等地、其它地方交通不太方便，那么对于资金欠缺的我们，重点推广的地区便是青岛、烟台、临沂、潍坊，然后在逐步扩散。按照如此思路，我们当时在首月便做到了，日预算300，每日咨询了8-15个左右，有效咨询4-7个，每月成交20人以上，纯利润20万。如今早已在山东发展成了三家分公司，几百家加盟店的市场。

这只是行业分析中简单的一种方法，一套完整的分析方案还要涉及非常多的东西，这里就不一一讲了，有兴趣的可以关注我。

万维学院有专门的新媒体运营课程，会有总监级讲师带着大家做实战项目，去积累这方面的经验。