无社交，不微商，微商和直销的未来在哪里？

微商，总体来说起于2013，火于2014，2015年开始走下坡路。

微商最大的吸引力，说白了就是3个字：（不断的）招代理。

而微商最大的问题，也是：（只）招代理。一言以敝之，屯得多，真正使用少。

很多做微商的朋友，会非常努力地强调：我卖东西很好，实在很好。这里其实存在两个问题：

1、你说的产品好，但用户第一时间是怀疑的（人性本多疑）。

2、中国的商品经济发展到今天，说实话，好产品是过剩的，所以，单纯强调产品好作用是不大的。

而且，通常意义上的微商，缺乏真正意义上的换位思考，你只想单方面强调，你的货好，用户应该用，或者来就应该来代理。但你没有太多的意愿了解朋友的感受：社交渠道，真的应该用来卖货吗。

微信是社交工具，而广告与人性相悖

我们前面说过，微商最大的瓶颈，就是

1、终端零售动销率太低，货都屯到代理手上了。

2、朋友圈广告刷屏的新鲜期过了，人们更希望朋友圈是社交互动渠道，而广告与人性相悖。

3、随着小白越来越少，招商变得越来越困难，所以微商遇到瓶颈也就不足为奇了。

解决微商问题最好的方式在于：B2B2C

首先，在招代理的时候，应该重点招能卖得掉的人，比如你是做精油的，就应该重点找养生馆、美容院。

那么问题来了，你直接找他们合作，他们会有兴趣吗？

答案当然是不感兴趣。

只有换位思考，考虑你的重点招商对像到底需要什么，并提前设计出为他解决问题的有效方案，然后，你们才有谈拢的可能。

实体店最大的需求是什么呢？当然是增加生意额。

所以，在我设计的思路里，微商转型应该重点考虑跟实体店合作，为实体店运营顾客社群，通过社群的模式为实体店增加生意，然后让他们代理你的产品也就顺理成章了。

微商找实体店合作能成功的几个关键点：

1、最好先成为他们的顾客，这样才能有好的后续沟通。

2、不要一上来就讲你的产品，而是先关心他们的生意，和怎么提升他们的生意。

3、你本身要有切实有效的方法帮助他们，比如社群营销方法，来帮助他们提升生意和盈利。

4、前期要舍得，要大气，并且要让实体店主觉得你人品好，值得信任。

互联网社交渠道，首要的不是销售产品，而是销售自己。明白这个指导思想，你就能设计自己的朋友圈内容，自己与朋友互动的重点。你需要首先在你的微信上展现自己是一个有温度的，乐于助人的，有思想的，有幽默感的人。

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