竞品分析|刺猬体验

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导语

都说身体和灵魂总有一个要在路上，义工旅行，从二战时期就开始推崇的新颖的旅行方式，发展至今可以说是相当成熟。在国外为了推崇义工旅行，甚至会把义工旅行的公益活动与公民的成才就业等切身利益挂钩，增强社会响应。而国内的几个国际义工旅行平台都是致力于帮助年轻人打开世界的青年实践平台，倡导和普及国际志愿旅行，选择此项目作为竞品分析，也是为了完成今年的斯里兰卡国际项目打响前奏，更好地去探索、了解世界。

正文

竞品名称：刺猬体验

竞争者类别：直接竞争者

增长（Growth）:

• 新榜数据预估活跃粉丝数：131,147，阅读量：15000-30000
• 自有20余营地 每年10000名各国青年参与，帮助了1300个孩子，5689只动物，4000多公里海滩

规模（size）

• 员工:50-150人

融资（Financing）

• A轮

烧钱率（Burn Rate）

• 多为人资以及工作人员的出行费用预估每月支出：33W

用户评价（Customer Sentiment）

• 头条平均阅读数为15424，次条平均阅读数为3958;
• 百度、知乎、微博等平台上普遍好评，以多样、有趣的实践形式去接触社会、了解世界，我们参与和策划了很多有趣的体验活动，从丽江乡村调查项目到后来的东南亚国际志愿者、非洲国际志愿者到迪拜捡垃圾官、珊瑚保护体验官等，陆续影响了数百万年轻人

营销策略（Marketing Strategy）

• 发起“体验官”项目，通过 一系列打卡任务，即有机会为费用全免或部分减免的刺猬体验官，极大地推进了刺猬体验这个品牌的传播，吸引眼球；
• 参与者通过平台输出个人经历，获取流量，吸引更多在潜在用户达到引流的目的，依靠口碑分享
• 每日发布三篇推文，围绕义工活动、义工资讯、福利以及攻略分享，文风清新，针对18~35岁的用户
• SEO，通过优化和刷关键词提高搜索排名
• 以可承担的价格，安全的出行保障、合理的流程安排为原则，项目类型涵盖支教、动物及环境保护、社区服务，正式结业可颁发国际义工证。

愿景（future）

• 让中国青年更好地去探索和了解世界，同时也让世界更好地认识和看待中国，做最专业，最值得信任的国际志愿者组织

结语

• 国际义工旅行目前而言属于蓝海市场，刺猬体验在众多平台中脱颖而出，与其高质量、合理的价格、专业且安全的保障、深入体验的形式不无关系，人的一生中，总应该有一段时间，忘记自己的身份和标签，全心全意地为一件有意义的事业、为帮助他人而活着。
• 在社交平台上继续做有价值的输出，通过体验官的个人经历吸引更多潜在的用户加入志愿者平台，在保障安全的前提下，开发更多的国际旅行所在地，继续深入市场，做值得信赖的国际志愿者组织。