微营销系统解析，挖掘千亿移动互联市场

　　中国移动购物市场规模方面，根据Analysys易观发布的 《中国移动互联网数据盘点&预测专题报告2016》显示，2015年中国移动网购市场交易规模达20752.7亿元人民币，较2014年增长140.8%，移动网购在整个网上零售市场中的占比达52.6%。移动网购的高增长，首先得益于移动互联网和智能手机的普及，另一个重要推动力是移动支付技术的完善。移动端的重要性已超越PC端，成为网络零售市场中最重要的入口。

　　移动互联市场的强大，2013年微商兴起，蓝海一片，到2016年微商已经度过爆品时代！进入常规消费品时代！适者生存，微营销的互联网思维应运而生！

　　微营销如何做？

　　一、明确营销需求：目标方向

　　通常考虑一个渠道的营销价值时，会从销售、品牌传播、客户服务、公关等角度来思考，其实这样也没错。只是当我们从营销对生意本身的影响角度来考虑时会更简单。只有3种，增加新用户，维护好老用户，能否降低营销成本。任何一种营销工具的应用和价值最终都逃离不了这三个方面，区别在于每种工具更适合在哪一方面产生价值。

　　先说增加新用户，围绕这一营销需求，更深层思考，其实要通过这个渠道（工具）扩大曝光、接触新用户或者提高用户转化率。怎么去理解呢？扩大曝光和接触到新的潜在用户效果是一样的，而微营销（微信或微博）就是借助社交关系能够实现信息的二次传播，让每个看信息的人成为传播节点。这一点路牌广告、杂志、电视、互联网广告是不具备自发的二次传播基础。所以它能够接触到新的用户群体。

　　其次提高用户转化率很重要，在报纸上打广告曝光了1000次，只有10人购买，在微信朋友圈曝光了1000次可能有100人购买。为什么？报纸是一个死的媒介，跟读者没有半毛钱关系，而微信背后都是人，每一次转发都有一个真实人的背书，那个真实人一定跟我有关系，是朋友同事或者其他，所以同样有需求的人，通过微信看到就会对这个产品的信任度更高，而生意本质就是信任的交换，这就是社交关系中信任价值。它可以提升用户转换率，这一点我曾统计微营销带来的成交转化率不低于10%。

　　再说维护老用户，都知道维护一个老用户的成本是开发一个新用户的十分之一，所以降低老用户的流失率是一项非常重要的营销工作。但如何才是维护老用户呢？真实诉求是：增加与老用户的触达频率（保持连接）、提升触达（营销）体验不招致反感，从而保持活跃度降低流失率。

　　如何增加触达频率，以往主要靠短信、邮件、旺旺、QQ、电话、线下沙龙等，现在智能手机都有手机安全系统，直接屏蔽垃圾短信和电话，而邮件、旺旺使用频率已经很低，线下沙龙时间组织成本太高。所以这些都在阻碍与用户的连接沟通。而社交媒体却是当前用户使用率和打开频率非常高的应用，营销就是要到消费者最聚集的地方去，并且用他们最习惯的工具来对话。

　　除了增加触达频率外，触达体验（营销体验）也很关键，以往的短信、邮件内容形式单一乏味，缺乏互动。

　　第三，能否降低营销成本，这也是我们思考利用新工具价值的一个点，省下的成本即是利润。如@招商银行信用卡，将消费额度低于200块钱的提醒只通过微信通知，以往都是需要手机短信通知，这样每年可以节省百万乃至千万成本。

　　最关键的还有营销信息的触达率、及时性。但是微信微博他每天使用频率很高，信息被看到和打开概率会提升，从而提升了营销的效率。

　　微商是近一个世纪以来，最大的经济红利！从来没有哪个时代，能够让一批90后的小姑娘，一个月赚到几十万，甚至上百万！可在今天，微商催化出了无数的百万千万，不是富翁！也不是富婆，是小姑娘！是90后！

　　微商虽然门槛低，学习是非常重要的，但是要想做好却也没那么容易，需要你有一定的专业知识及技能，当然找对老师以后，这些都可以很快学会的。微商代理们必须学会自主造血，摆脱依赖性。我们让努力的小白，在30天内，变成销货高手。

　　2016年11月19日

　　2017年微商团队裂变、业绩倍增高端峰会·长春站

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