设计师十年幕后借电商机遇终圆梦原创品牌

导读：做了十年的幕后英雄，见证了中国电商的成长，最终搭上电商的顺风车，创建了自己的原创男装品牌，这就是本期话题的主人公——衫仟尺品牌服装的创始人烈枫。通过小编的采访，发现这是一位对创业和创意有着深度思考且有社会责任感的设计师，希望他的故事也能给你带来一些启发。

一、 十年幕后见证电商成长

做了十年服装的幕后设计和生产，看过了太多的起起伏伏，印象最深的应该就是电商的崛起。可以这么说，做幕后的十年见证了电商的整个成长过程。2003年我开始组建团队做品牌服装的幕后设计和生产，那一年也是淘宝创立的第一年，当时实体店还占据着服装市场的主导地位，也会有一些电商服装品牌，但是相对来说比较弱势。我记得很清楚，当时过来找我们合作的实体店品牌都是带着整个设计部浩浩荡荡地过来的，姿态也摆的很高，而电商团队在合作的时候都会表现得比较谦虚，这也印证了当时电商和实体店的实力对比。再反观这十年的发展，你会发现现在的形势刚好相反。实体店市场遭到严重的压缩，出货量也比较少，下订单的时候自然也开始变得谨慎;而当年处于弱势的电商表现得就豪爽得多，每个月几百万的成交量给了他们足够的底气。

所以说，这么多年的幕后经验给我的信息就是电商是这个时代的趋势，实体店还会得到延续和发展，但是其主体地位已经不复存在了。而说到电商的发展趋势，就涉及到另一个问题：我为什么会从幕后走到台前?

二、 天猫崛起圆原创品牌梦

很多人问我：做了十年幕后英雄，为什么会想转型做自己的品牌呢?其实我一直有做自己品牌的想法，我想这也是每一个设计师都有的梦想，之前没有做是因为时机没到，无论是团队、资金、管理我都不认为已经达到可以自己创业单干的条件。

直到经过十年的积累，我开始有自己的一些资源，加上天猫开始以迅雷不及掩耳之势崛起，这就是我一直在等的时机。

而选择在中国风复古男装领域创业，一来是受我父亲的影响，因为他一直很喜欢研究中国古代文化，从孩提时代我就开始接触这些东西，渐渐地自己也爱上了，所以想，创业干脆找一个自己喜欢的领域来做，只有喜欢才能做得长久不是吗?二来是想要在中国服装市场打开局面，必须不走寻常路，只有拥有鲜明的特色你才能被别人记住。当然，我不鼓励为了特别而特立独行的行为，所有的市场定位都是建立在对市场、对消费者足够认知的基础上的，这往往是一些年轻创业者所缺乏的。

三、 一个支点实现中国创造

中国一直在提把中国制造打造成中国创造，这些年也取得了一些成效，但是总体来说复制抄袭还是常态，服装行业也不例外。

说到复制抄袭是社会常态就不得不说说中国的教育制度，中国人太缺乏审美的培养，小时候在学校美术课都是被语文数学课霸占了，或者是形式化地走个过场，久而久之我们都失去了自己的审美，变得随大流。现在的家长开始注重孩子才艺的培养，家长可能希望孩子通过才艺的培养在职业选择和配偶选择上更具优势，但是依然没有做到因材施教，距离西方对孩子兴趣的开发和培养还有一定的差距。

除了传统教育的弊端以外，企业过分看重短期市场利益也是抹杀设计师创意的一个重要原因。

这里讲一个我之前遇到的一个故事吧，前几年接触的一家品牌服装企业在订购会前让设计部设计新季度的服装版型，整个设计部忙活了大半个月，做出了一套设计方案，在交给公司审核的时候，设计部把外面采购的畅销服装版型方案也交上去了，结果订购的都是市面上畅销的版型服装，而整个设计部辛辛苦苦做出来的方案被pass掉了。

其实，中国人不缺乏创意，只是缺乏对创意的开发和尊重，这个是需要几十年甚至更长时间的教育作为基础的，我期盼着这一天能够早点到来。

四、 巨头+小而美是未来服装市场趋势

在我从事幕后设计的十年，帮助了很多服装品牌从几十家门店做到了几千家门店，当然也见证了一些服装品牌的没落，我觉得在竞争激烈的服装市场这是必然的。但是如果你能把握好市场的发展方向，你就有可能实现突围。

未来的中国服装市场是巨头的，他们虽然没有独特的款式设计，但是他们在价格定位上抓住了主流消费者。而另一种很有前景的就是小而美的企业，像衫仟尺这样的，拥有很明显的特色，能够获得一部分人的喜爱，这是未来服装市场所需要的。

目前来说，广州地区对中国古文化的传承是非常有限的，现代化演绎的唐装服饰没有特别多的消费群体基础，但是我们相信，未来随着国人对传统文化的回归，会有越来越多的人爱上唐装，爱上衫仟尺，而我的目标就是有一天你在谈到唐装的时候能够想到衫仟尺。

五、 创业不是唯一出路

我从来不打无准备的仗，衫千尺品牌上线的时候我们团队准备了七个月，这在天猫品牌中应该是算长的，而现在回头看，很多出色的设计都是在那七个月里完成的。对于创业者来说，尤其是第一次创业的朋友，不能过于激进，不要有一个想法就想立马去做，然后盼着盈利，在中国现在的大环境下，没有快速致富的捷径，你必须学会积累。另外，打胜仗很重要，你可以迟点打，但是不能打败，因为那将对你和你的团队造成非常重大的打击。

最后一点我希望跟年轻朋友分享的就是，创业不是唯一的出路。现在越来越多的年轻朋友认为创业是人生必须经历的一个阶段，其实不是，你能够加入到一个好的团队当中去，可以在那里学习到很多东西，经济收入方面也不会差，不要以为创业者都是光鲜靓丽的。

结语：分享了这么多关于创业和创意方面的经验，希望对大家有帮助，最后在这里也要告诉大家一个好消息，继衫仟尺之后，烈枫团队即将推出轻文艺范的孕妇装和牛仔裤系列产品，敬请期待!

原文刊载：创业早报      采访/投稿QQ：1071803295