20170120随笔

写字看书是一天中第二幸福的时光。第一幸福的时光是和我女朋友聊天。

这几天一直在思考是么叫做买卖，或者说什么是商业模式。我才发现我对商业这个东西一无所知。

我能想到最简单的模式就是低买高卖。比如从农村低价买来鸡蛋，然后运到城市里面，再以高价卖出去。我以前是不相信这种商业模式能成功的，因为这种模式几乎没有门槛，或者说没有技术含量。你能做到的，别人也做的到，后来者根本没有优势。但是这也是一种模式，因为城里人基本没有时间去乡下，所以他们只有花高价去买这个鸡蛋，他们支付的金额里，包含了鸡蛋本身的价钱，运输费用，还有你附加的利润。人人都知道直接去乡下买，鸡蛋价格要便宜很多，但是为了几个鸡蛋跑一趟乡下是不划算，也不可能的。

第二种模式就是买自己生产的东西，比如一对夫妻，老婆在家养鸡生蛋，丈夫在外买鸡蛋。这位丈夫鸡蛋的价格如果和其他人一样，那么理论上讲他每每卖出一斤鸡蛋的利润是比中间商高的，因为他省掉了一次交易过程。那么为了利益最大化，很可能他卖出的价钱要比中间商低一点，这样他能多卖一点，也可能多收入一些利润。

第二种模式有一个延伸，就是继续延长交易的环节，比如夫妻生了孩子，孩子长大后在城里开餐馆专门卖炒鸡蛋。那么因为他家里养鸡，鸡生鸡蛋，鸡蛋炒成了炒鸡蛋。那么这个儿子餐馆里的炒鸡蛋就可能在同样价格下赚更多的钱或者价格低的情况下赚同样多的钱但是可以卖更多份。

第三种模式和第一种类似，但是使用这种商业模式的人出卖的不是鸡蛋，而是劳动，他们有个特别的名字，叫无产阶级。比如骆驼祥子。祥子是没有自己的车的，用别人的车拉客，赚的钱一部分留给自己，一部分交给真正的车主。

第三种模式有一个延伸，就是买了车的骆驼祥子。他搞运输赚的钱都是自己的，也不要教份子钱了。

我可以清楚的看到，我能想到的商业模式都是超级低级的模式。没有任何门槛，任何人都基本可以做。这和我的成长经历有关吧。眼界太窄。

如果说我眼界窄，拿什么是眼界宽呢？

举几个个简单的例子，我有位前同事，我们共事的时候他主要负责光伏的业务，后来他辞职创业了，但是他也不再做光伏本身这个产业了，而是做相关的光伏组件检测的业务。

再比如互联网搜索引擎，我们都知道谷歌、百度提供免费的搜索服务，但是这两个企业超级赚钱，为什么呢？钱从哪里来呢？从广告里面来啊。羊毛出在羊身上。类似的有上海地铁里的免费报纸。本身报纸的编辑、印刷、派送都需要成本，但是报纸本身是免费发放的，那么这么多人靠什么发工资？还是广告，尤其是和地铁息息相关的地产广告。

我是无论如何也想不到这些东西的。我只有看到了，想一想，才可能看得懂。注意，看得懂不等于自己会做能做。这就和做考试题一样，看看答案都不难，把答案盖住自己做，却很有可能想不到做不出来。