新浪助推银川金凤、西夏万达打造宁夏商业“场景化”营销新模式！

导语：2017年8月30日，银川金风、西夏万达广场周年庆完美收官，顾客到店率及转化率迎来历史新高。与往年周年庆传统营销不同的是，今年这两家万达广场更注重移动互联网营销，联手新浪宁夏、滴滴快车的开展一场场景式营销，为西北地区营销人带来新的启示。

银川作为一个全国准三线城市，其商业化程度及消费水平堪比国内核心城市，营销作为商业综合体的驱动力，当更多商超还在单纯寻求销售数字攀升的时候，金凤、西夏两家万达已经意识到接下来的商业市场绝非“打折促销”就能实现市场占有率的提升，或许更需关注数字背后传统营销是否能够真实带来转化，迎来宁夏商业的“下半场”。

关于这一点，今年这两家周年庆联手新浪及滴滴快车的场景化跨界合作，或许能给营销人带来一些新思路。

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市场活动突破场景限制

传播前置赢在源头

对于商超来说，一个优秀的活动案例究竟需要如何评判？是缜密完善的活动流程吗？

银川金凤、西夏万达周年庆告诉我们，消费者认知才是最高标准。

传统线下活动模式能够影响的消费人群早已固定，针对千篇一律的市场动作，新浪宁夏与这两家万达选择主动出击，结合活动内容提前于线上预埋话题设置预热，把握都市消费者对网媒、社媒的热衷及娱乐层面的高消费能力，邀请明星助阵，层层设置悬念，扩大宣传渠道，于新浪新闻app、新浪宁夏pc站、微博、微信等平台全面曝光万达周年庆活动相关信息，在活动开始前即获得巨大曝光量，强势引导消费者关注并参与万达广场线下活动，将整个传播过程前置于活动本身，赢在源头。

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精准定位消费人群，客户最大程度实现转化

在前期获得巨大的曝光量之下，新浪宁夏是如何为这两家万达获得更精准客群的？这就引出了近年来商超运营中的又一大问题——面对近年来80后、90后强势成长为消费市场的主力，应怎样吸引、满足这一消费群体？

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对此，新浪宁夏与两家万达联合进行了大量调研，通过数据分析完成对万达主流消费者的人群画像，从用户爱好、领域关注度及相应粘性、消费能力入手，选取高粘性、高消费能力的追星族作为本次营销活动的主要受众，针对目标客群进行引流，投放新浪新闻APP开机报头，连续两天强势曝光主活动信息，消息覆盖人数超过100万。线下方面，将商超明星活动与粉丝见面会融合，解决了客流和消费这两大对于卖场最大的需求，实现目标受众最大程度转化销售。

全方位构建话题矩阵

实现社交媒体千万级传播

优秀的营销人永远不会忘记话题传播在整个营销活动中的重要作用，本次银川金凤、西夏万达周年庆活动也是如此。

在本轮传播中，新浪宁夏为两家万达打通微博全媒介资源，横跨新闻、资讯、美食、旅游、购物、校园等领域，以#超有感万达派#为主题，延伸四大子话题，对应两家万达四大活动领域，全方位构建话题矩阵，布点、连线、成面、引爆，以小博大、以点破面，打造社会化媒体传播矩阵，获得巨大曝光量，#超有感万达派#话题强势登上微博全国综合热门话题榜第六位、全国情感热门话题榜第五位。超级话题矩阵累计阅读量达1359.8万。

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新浪×万达×滴滴快车×玛莎拉蒂

体验为王开辟新营销场景

随着时代发展，消费者对一站式购物的需求越来越突出，这直接带来了城市繁华地段商业综合体的产生与快速发展。然而，随之而来的交通问题，却成为了无数商业综合体面临的一个重大难题——停车难、打车难、行车难三座大山压制着各大商超的发展。

新浪宁夏与两家万达在本次合作中敏锐地察觉到了这一点。活动过程中抓住出行体验这一难题，与滴滴快车、玛莎拉蒂等品牌进行深度合作，从金凤、西夏万达“潮流·时尚·轻奢”的定位入手，为两家万达出发的消费者打造别具一格的出行场景。“一键叫玛莎拉蒂”活动初上线，便获得用户极强的反响。消费者无需再为停车、打车而烦恼，轻松获得更优质的出行体验，为该万达#超有感，我是奢华派#更添印象分。

同时，新浪宁夏巧妙运用其全渠道资源进行宣推，令线上线下产生大量曝光，通过本次合作，建立品牌与客户的体验连接，打造万达、新浪宁夏、滴滴快车、玛莎拉蒂四大品牌多赢之势。

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面对愈加激烈的市场大战

破局之匙在何方

伴随网络电商的飞速发展，消费者的胃口已被养得十足挑剔，早已不再被商家间的折扣大战吸引长久驻足，那么对于商家来说，把握怎样的痛点才能促使用户改变固有消费习惯、成为某商业体忠实消费者？

另一方面，80后、90后逐渐成为消费市场的主力，如何与现阶段多样化的购买渠道争夺他们越加强大的购买力？

商业体活动内容越来越乏味，如何创新打破传统营销？

或许新浪宁夏可以为你带来这场困局的破局之匙。

关于我们

西部传媒成立于2011年4月，注册资本1亿元，年收入超过1.3亿元，是中国西部最具规模的综合性创意传播广告传媒集团。目前西部传媒银川分公司致力于打造本土首家4A广告公司，将为客户提供品牌咨询、数字营销、会展公关、内容营销、数字技术服务等一站式营销解决方案，拥有众多的传播渠道。

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