【投融资产品分析速递】森岗书店——开一家书店，只卖一本书

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“森岗书店”——一个每周只卖同一本书的东京书店。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。欢迎转发，转载请注明出处。

简介

森岗书店是一座落在东京银座的小书店，它的特色之处在于每周只精选一本书售卖。

目前存在的问题

1.电子书盛行、网上购物成为主流、传统书店接二连三地倒闭。原因：

（1）网上书店的优势在于成本低廉、服务高效。（2）数字化阅读方式的转变，电子书及数字出版业务的快速增长（3）图书属于微利产品，通过出版、发行最后分销到各书店，这导致成本大幅上升，再加上与网商展开价格战，书店的销售和利润都在下降。

产品概述

1.坐落在东京银座,非常小，没有书架，墙面只有几幅艺术画。森冈书店每周只卖同一本书，隔一周换一本书。在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。

2.对于书的选择，分析用户兴趣、书店销售等来形成一份推荐书单。

3.森冈书店每周会围绕那仅有的一本书，构建一个相关主题，策划一系列与这本书有关的展览、活动、对谈，做读者与作者、读者与读者之间交流的桥梁。

商业模式

仅开业半年，书店就已经开始盈利

1.To用户：卖书。

2.To出版商： 广告，推荐新书。

3.To作家： 组织讲座、见面会、签售会等活动。

创新点

1.从书海战略转变成爆款战略，帮用户做推荐、做选择。传统的书店是靠“量大”取胜的，而在如今用户缺的根本就不是购买渠道，而是发现好事物的渠道。他们进入书店并没有抱着明确的目的，挑挑拣拣反而浪费时间，增加决策难度。所谓爆款策略，一是做小做精，二是大幅提升曝光度，可看成一种营销手段和获客方式。

2.传统书店的转型方式

（1）混合经营：不只是书店，而是文化创意品牌店。例如先锋书店自主研发了几千种文化创意产品，同时兼具咖啡茶点，盈利渠道更多样。

（2）生活文化空间。例如方所，单向空间。书不仅是产品也创造了一种场景，让书籍与谈话、影像、艺廊、餐厅结合通过创造独特的文化体验来吸引读者的关注。

（3）小而专。例如：视觉书屋只卖艺术、设计类书籍；永东书店只卖日文书等，相同兴趣的用聚合成社群，书店通过运营好用户实现好的盈利。

（4）书店+商场模式。例如诚品、上海JIC书局。位于交通便利处的商场愿意以更低的租金甚至减免的方式吸纳书店入驻，书店帮商场吸引流量、提升品味，双方合作共赢。

（5）爆款战略。例如森岗书店。一方面帮助用户做推荐、选择，降低成本、提高购买率，二是突显品牌价值，吸引出版商和作家资源做B端服务。

投融资情况

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