你的话领导听不进去？4位历史名臣教你说服力爆棚

和领导沟通历来都是一件技术活，也是一件艺术活。面对领导的时候大多数人都是战战兢兢，如履薄冰，更不用说提意见了。想让领导把你的意见听进去，那真是难上加难。

但作为下属，我们需要把自己的意见说出来，这毕竟是我们的职责。那怎么说才能更容易让领导接受呢？我们请历史上的五位名臣来示范一下吧。

孟子——虚张声势

齐宣王想要攻打别的国家来扩张自己的领土。孟子反对战争，因此去劝说齐宣王。但是齐宣王非常固执，孟子就想了一个办法。

孟子问齐宣王：“您最大的愿望是什么？”

齐宣王当然知道孟子的意图，故意笑笑没回答。

孟子早已料到，于是不慌不忙地说：“如果您想要统一中原，称霸天下，照您现在的做法，就像缘木求鱼，是没有用的。”

齐宣王一听，特别吃惊，赶忙问孟子何出此言。

于是孟子顺理成章地说出了自己仁政的想法。

孟子虽然不赞成齐宣王的做法，但他非常了解齐宣王内心所想，并且和齐宣王站在同一条战线上，就获得了齐宣王的信任。这个时候适时夸张地说出齐宣王最害怕出现的结果，虚张声势一番，就成功地开启了原本领导并不想开启的对话。

有时即便是正确的话，说得多了，领导也会厌烦。这个时候故意卖个关子，就可以引起领导的注意，从而多了建言献策的机会。

邹忌——以小喻大

齐威王久被奸臣蒙蔽，邹忌没有直接劝谏齐威王要听忠言，而是唠家常一般说起了自己的事情。

他说自己早晨被妻、妾、客人夸貌美，但他知道他们之所以夸自己，不是因为自己真的比徐公美，而是因为妻子偏爱自己，妾害怕自己，客人有求于自己。

然后顺势说到了齐威王的处境：权倾齐国，姬妾和近臣都偏爱大王，大臣都惧怕大王，全国的百姓都有求于大王。因此，大王必然受蒙蔽很严重。

然后，齐威王就开始奖励给自己提意见的官民了。

邹忌劝谏的内容是广开言路、希望君主从谏如流。这是有很大风险的，把握不好分寸分分钟小命难保。邹忌善于从生活小事入手，抓住小事与国家大事之间的相似点，用戏剧性的手法巧妙地联系起来，以小喻大，用具体事例来说明抽象道理，以家事喻国事，最后得出结论“王之蔽甚矣”。

这样的讲述方式既含蓄委婉，又浅显易懂。既不驳齐威王的面子，又容易接受。我们也可以借鉴“设喻”“铺陈”的方式，先言他物以引起所咏之词，营造轻松的氛围，促使领导心悦诚服，欣然接受。

烛之武——换位思考

秦晋围攻郑国，郑国危在旦夕。烛之武临危受命，半夜去找秦穆公谈退兵的事。

他先满足了一下秦穆公的虚荣心，说在秦晋的威势之下，郑国确实挺不住了。以退为进。

然后马上转换角色，开始站在秦国的立场分析这场战争的利弊：

首先，晋国在秦和郑的中间，就算攻下郑国，也是晋国受益，秦国的土地不会增加半分。

晋国土地增加了，实力增强了，秦国就相对来说变弱了。

如果不攻打郑国，将来秦国路过郑国的使者，郑国都会好好对待。

然后说起了秦晋的历史恩怨，指出晋国是小人，言而无信，贪得无厌。挑拨离间。

现在晋国向东扩张，将来就要向西，也就是跟秦国要土地。

晋国是一个可怕的国家，要好好考虑啊！

秦穆公恍然大悟，喜笑颜开，然后就退兵了。

比起邹忌，烛之武的处境更加危险——他面对的是强势敌国的头号人物。这种逆龙鳞、批圣听的活儿需要极大的勇气和极高的智慧。但他完成得很好，法宝就是换位思考。

他的目的是保全郑国，但全程不谈郑国，处处关心秦国的利益，让秦穆公心甘情愿地跟着他预设的情境走，觉得自己这一趟来枉费心机，而且危机重重。烛之武巧妙地隐藏了自己的目的，但最终又成功地实现了自己的目的。

我们之所以要劝人，无非三个目的：利己、利他、既利己又利他。烛之武面对的是最难的——利己。但很多时候，员工和领导是同一阵营，一荣俱荣一损俱损，如果事关公司的利益，可以较容易地提出双赢的建议。

但如果只是为了自己的利益，那就要调整你的目标对象，让领导觉得你的建议让他和公司得到了更大的利益。曲线救国也许有风险，可一旦成功，受益也是大大的。

晏子——旁敲侧击

齐景公非常残暴，喜怒无常，滥施酷刑，砍掉许多人的脚。

晏子（晏婴）对此非常不满，总想劝劝他。

晏子家住在闹市附近，人声嘈杂，生活环境很不好。

齐景公想另外给他盖个住宅，晏子没有同意，说：

“我的先人久居此处，如果我因为不满意而更换新宅，不是太奢侈了吗？

再说离市场近，买东西方便，还能直接了解到许多情况，不也是挺好吗？”

齐景公问：“那么，你可知道现在市场上什么东西最贵，什么东西最贱吗？”

晏子明白齐景公话里的意思，他无非是想追求最昂贵的奢侈品，以满足自己的私欲。

晏子乘机说道：“假脚最贵，鞋子最贱。”

景公知道这是说他用酷刑之后，没脚的人要安假脚，鞋子便滞销而跌价了。

从此，齐景公不再滥用这种刑罚了。

晏子非常巧妙地找到了齐景公所犯错误和话题之间的微妙联系，从而使齐景公明白了自己的错误，并进行反省和改正。

间接批评的方式自始至终没有批评的语言，给被批评者留足面子。因此既能避免批评者可能会面临的危险，又能避免被批评者难堪，还能达到指出错误的目的，一举三得。

这种旁敲侧击的方式易于让人接受，又能受到触动，还不留痕迹，可谓是非常高级了。

需要注意的就是要注意把握时机和度。对方一旦认识到了问题就适可而止，及时止住话题。如果没完没了，容易让被批评者反感，那就前功尽弃了。

总之，给领导提意见的难度肯定是不小的，但不等于没有方法。上述示例告诉我们，直来直去是最不可取的沟通方式，想要达成目标一定要动脑，采取最让人舒服、效果最好、损失最小的方法。

你现在会了吗？