2018-12-14《销售就是要玩转情商》有感

樊登老师的每本书基本感觉都让我相见恨晚的顿悟感！这本也是！甚好！

一直很遗憾，没有做过销售工作，很有挑战性，却各种借口没有开展过！

一、情商低的销售的表现：

1、喜欢唱独角戏。跟客户之间无联结，只管将所有自己想销售的东西和思想硬塞进客户脑袋。

2、容易激动。客户刚表示会考虑、还不错等露出端倪的举动，销售就以为单子搞定。

3、容易让步。客户一退却、犹豫、质疑价格等，销售就立即想用让步来达成协议。

4、喜欢做无用功。这种人经常找不准决策者，或者说不管谁是决策者，只管销售，往往是徒劳而返。

5、容易放弃。客户一表示拒绝、不需要等意愿时，就立即打退堂鼓，觉得销售无望，决定撤兵了。

感觉1、3、5应该是我的雷区，很形象，总结也很到位！

二、如何提升自己的情商？

1、放空自己，自察自省

2、做回原始人，预留思考的时间

3、正确判断自身的情感