联机共读11期-7.7《流量池》-刘慧敏

第七章

事件营销：“轻快爆”的流量爆发

我们已经进入一个信息冗余和新闻速朽的时代，用户每天接触过多的信息，被过度消费消费者注意力成本增加，容易形成审美疲劳。同时热点事件在受众的脑中留存时间越来越短，时间影响力也越来 越弱，用户对时间的内容越来越挑剔，时间营销投入越来越大，效果却不一定能影响到产品销量。

事件营销技巧的5个关键爆点

轻：内容轻，媒介轻，为事件营销争取最快的时间

快：传播速度快，发力速度快

爆：事件营销的爆点要强而有力

在“爆”的方面有以下五点可以借鉴：

热点：借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果，忌：犹豫

爆点：多指营销的”关键词“或”符号",剪短且辨识度高的主题词（一般为5个汉字以内的，明确的双井号关键词,比如#逃离北上广#、#丢书大作战#）利于大众传播

卖点：事件营销中，紧跟核心产品卖点，防止流量外溢，营销活动才能落地

槽点：通过“埋槽点"控制受众吐槽方向，借助段子手、普通网名吐槽来保持话题热度

槽点设计两个注意事项：

1.槽点要能印发话题争议

2.槽点要简单，便于网友介入

节点：掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键

事件营销中关键人物和时间节点很重要，时间节点是需要考虑的变量，正常事件时间最好安排在周二到周四，周末容易遇冷不做推荐

竞争型话题一般选在周四，这样竞品很难迅速在周五作出反应

选择关键意见领袖是，最好选择和自己调性相符的，以便进行传播配合