重新拥抱我们之前的客户

为什么要做这件事？
我们商机不够，不能支撑我们完成年底的目标。

为什么要沟通这部分客户？

1、SDR手动的过滤过一遍，这部分客户都是之前有需求的客户。
2、这部分客户之前输单或者没有推进的原因，除了自建、购买竞对之外，我们都还是有机会的。
3、这部分客户之前很多都是确认过GIO价值的，如果对方确认购买，购买流程会很快

怎么沟通这部分客户？

第一步：看销售易信息，了解信息：哪些是之前的关键人（联系不同的人，会有不同的说法，一定要找到之前能推动项目的人）、之前没有推进的原因？
第二步：电话快速确认是否还有机会（心态很重要，只是确认信息，不要担心被拒绝，如果这件事转化率是5%，那被拒绝是正常的）。另外速度一定要快，不要投入太多精力在没有机会的客户上
第三步：判断如何推动下一步。

根据对方之前没有推动的原因，给予对应的对策。
1》需求不能满足，判断一下现在是否可以满足
2》价格原因，看一下低价是否搞定，只要不用投入太多精力，ROI值就是高的。
3》之前项目延期，说明一下我们优势，看是否能够重新启动项

流程

1、每天给每人转出5个客户进行跟进，需要当天给反馈，最多延期一天，但延期一天不能影响第二天的进度
2、凡是愿意继续培育的客户，需2天内确定是否要创建商机。

奖励机制

2+1模式，即大家每挖掘出两个商机，多给予一个师超培育出商机的客户（Ps：不计算在INBOUND正常转出，不影响其他人）