【观察】解读神州数码2017年中报业绩 MSP新定位和新模式释放新活力

日前，神州数码集团股份有限公司（000034.SZ）公布2017年中报业绩，实现营业收入261亿元，同口径增长15.15%，归属于上市公司股东的净利润2.04亿元，同口径增长99.94%，基本每股收益0.31元。

其中，2017年上半年，神州数码云计算业务取得突破性进展，收入从无到有，整体实现营业收入0.8亿元，毛利率达44.43%；神州数码自有品牌业务实现营业收入2.11亿元，毛利率28.19%，收入实现高速增长，毛利水平明显提升；此外，神州商桥融合服务平台线上业务收入达164亿元，也标志着神州数码集团互联网营销转型取得进展。

毫无疑问，神州数码今年中报业绩中的最大亮点，是三大战略性业务取得了实质性突破。可以说，在主营业务继续保持中国市场第一地位的同时，以云计算、自有品牌和神州商桥为代表的战略性业务转型迈出了坚实一步。

在我看来，特别是在以MSP（公共云托管服务提供商）为核心形成的“一中心带两翼”发展的新模式和新定位，让神州数码给外界打开了更多的想象空间。更为关键的是，这种变化将让神州数码成为一家新型的基础设施公司，在未来中国数字化转型的浪潮中，充分释放出更多的竞争力。

MSP新定位开启新想象空间

今年3月，Gartner第一次发布全球公共云托管服务提供商（MSP）魔力象限，亚洲地区仅一家公司上榜。所谓MSP是指为企业提供所有云相关的管理服务的公司，这是因为当前云厂商的管理服务依然处于相对不成熟的状态，75%的成功实施需要通过专业的、有前瞻能力的MSP。

神州数码集团股份有限公司董事长郭为

在Gartner的定义中，MSP需要具备三大能力：一是MSP必须有一个管理门户网站，提供云提供商帐户的云服务费用管理（CSEM）和治理，包括与身份管理集成；二是MSP必须提供技术支持，可能还要监控、配置、保护和管理云提供商的所有服务元素；三是MSP的专业服务（独立销售或与托管服务捆绑销售）必须包括解决方案架构、工作负载迁移服务和DevOps自动化。

以此标准，神州数码已经具备了成为一家典型MSP服务商的实力和能力。截至目前，神州数码云计算业务已具备IDC、ISP、ICP、多方通信牌照，在北京和贵州两地建设了数据中心，并依托自身资源整合优势，构建了云DC Clouds资源聚合平台，整合14大类云资源，并对接阿里云、微软Azure、AWS、华为云、Oracle等5大公有云资源，引入了120多家SaaS应用资源，为500多家云生态合作伙伴提供完整的云服务。

在神州数码集团股份有限公司董事长郭为看来，面对中国这样一个不成熟的市场，更加需要贴近客户的云服务模式。怎么帮助企业上云、应用云、管理云、优化云，使企业付出更少的代价获得最好的云的服务，这是神州数码云计算的新定位，也将是整个神州数码未来的价值所在。

郭为强调，未来神州数码云计算将MSP为核心，以定制化公有云、特定区域或者特定客户混合云的服务为两翼，形成“一中心带两翼”发展模式。

具体来说，神州数码将着力打通从上游海量云资源聚合到云增值服务的完整云服务价值链，强化在云增值服务领域的卡位优势，努力成为中国市场领先的公有云托管服务提供商，并力争成为率先进入Gartner全球魔力象限的中国企业。

Gartner全球公共云基础设施托管服务提供商魔力象限

另据神州数码集团高级副总裁张赐安介绍，今年7月神州数码宣布收购了上海云角信息30%股权，双方不排除在未来将进行更深层面的资本合作。未来，神州数码与云角将在云资源聚合和云增值服务上展开紧密协同，强化在云增值服务领域的卡位优势，有望在相关领域形成规模效应。

此外，神州数码还在近期与云上贵州签署战略合作协议，将依托在云计算基础资源、云基础资源服务、托管私有云及混合云服务领域的积累和优势，展开基于明确用户的定制化公有云服务及基础设施服务。同时，神州数码还将以无线网络运营为切入点，围绕生活服务和教学服务，整合教育行业大数据资源，在智慧校园领域展开探索和实践。

不难看出，Gartner对MSP的定义也清晰界定了神州数码云计算的业务新模式，随着神州数码对MSP业务的探索，未来神州数码不仅仅是提供技术输出的公司，更会成为未来新应用服务的入口平台，这不仅云计算新的发展趋势，也是云计算延伸出来的更大的新风口，这将让神州数码成为一家新型的基础设施公司，给外界也带来了更多的想象空间。

战略性业务转型取得新突破

众所周知，今年4月20日，神州数码正式宣布开启面向云和大数据时代的全新战略转型，并将全面发力互联网平台的建设及运营，以“神州商桥”为载体，聚合全球资源，希望与众多合作伙伴一起，为企业级客户提供全方位信息化建设及服务支撑。

据神州数码集团高级副总裁周立达介绍，自2017年4月神州商桥1.0正式推出以来，平台入驻品牌已达428个，商品总数超过52000个，累计完成交易订单量32万笔，成为神州数码集团全品类一站式展示与交易的平台。

同时，电子合同、在线支付、自动订单交易、物流配送实时查询等服务功能模块已正式上线应用，实现B2B交易7*24小时线上接单，平均订单处理时效提升至1分钟/单。

此外，承载IT工程师资源共享和增值服务交付的“神州邦邦”已上架IOS和安卓应用商店，吸引超过3000名IT工程师入驻，形成覆盖全国29个省、超过100个城市，涵盖17类技术服务的支撑能力。

对此，周立达表示，神州数码未来三年将力争将神州商桥打造成集供应链、云服务、社交、金融、服务等生态的融合服务平台，共同搭建以大数据、商业智能、人工智能、共享经济的电商3.0智能生态系统。

基于此，神州数码将继续提升神州商桥的竞争力，包括提升客户体验，降低运营成本；同时进一步提升合作伙伴价值，发掘更多机会，具体来说：

首先，在渠道方面，神州数码将进行合作伙伴结构化梳理，面向渠道提供增值服务，比如CRM、社交圈、商机、协同办公、企业站点等服务。

其次，在交易方面，神州数码会重点提出对商流、物流、资金流等流程的优化，通过BI、AI等智能工具进行大数据分析为合作伙伴提供更好更高效的在线交易的体验。

最后，在供给方面，神州数码将全面建立向市场需求的供给侧体系，不仅在存量业务上有新的举措，也会在整合整合云服务、自有品牌等战略领域引入新的业务和新的服务。

周立达表示，神州数码提供的新动能将不仅仅包括新产品、新技术，还有新的商业模式，在不断提升合作伙伴效率，降低合作伙伴的运营成本的同时，为合作伙伴带来更多的商机和成长机遇。

除了云计算和神州商桥业务之外，神州数码的自有品牌业务也是本次财报中亮点。据神州数码集团高级副总裁叶海强介绍，以旗下神州云科为载体，神州数码正在紧跟国家自主可控战略，通过“本地化生产”、“本地化服务”和“本地化研发”的战略路径展开积极探索和实践。

如今，神州数码在网络、存储、系统、安全四个领域全面发力，形成覆盖21个品类、600余种产品的自有品牌产品体系，以及满足自主可控政策要求，基于用户数据中心需求的完整解决方案。

以安全产品线为例，目前神州数码已经在安全领域有8项自己的知识产权，并在态势感知、DDos对抗平台、流量清洗等领域推出了十分有竞争力的产品；而在存储产品线，神州数码也有了具有完全自主知识产权的超融合一体机，同时还在闪存领域不断地通过并购等方式具备了自主芯片级的核心能力。

值得一提的还有，今年上半年神州数码旗下的云科网络还完成了面向客户的营销体系的建设，把云科网络22个办事处转制为云科办事处，不仅售卖网络公司的产品，还售卖网络、安全、系统、存储所有的产品，这意味着神州数码自有品牌业务未来将拥有更大的市场空间和成长机会。

对此，郭为最后表示：“以创新为核心的产品及技术服务是神州数码自有品牌未来发展的方向，神州数码要做的是没有竞争对手的新产品、新技术，如何带给用户最好界面、场景、方案，让用户得到最好的体验将是神州数码今后一段时间重点提升的地方。”

全文总结，神州数码以云计算、自有品牌以及神州商桥为核心构建的新的业务体系，更加开放共赢的生态体系，以及基于此塑造和探索出来的新商业模式，都将会驱动神州数码未来展现出更多的可能性，释放更多新活力，激发更多竞争力，为再造一个全新的神州数码打下坚实基础。

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