抖音带货美妆行业如何？具体又该怎么做？

“涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥4300多万抖音粉丝的李佳琦，一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成交量!他的战绩，相信小伙伴们都听说过。

一、赛道定位一定要清晰

1、找准细分垂直领域，做持续内容深耕

现在市面上的美妆类账号也会有内容的细分：种草、测评、避雷，分享等等。这些都是可以参考的赛道的定位。

那么怎么区分呢？这个还要看主播ip人设的特色了，不同的主播特色带货方式是不同的，这个要切记。

2、选择有潜力的，容易爆单的产品

在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。

因此我建议刚做没多久的人，在选品上一定要重中之重，把好卡关卡，不要因小失大。

赛道定位的选择必须基于自身的喜爱， 也就是说你要做你比较擅长的事。我曾经见过一些博主，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆护肤品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客户资源，导致最后没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道定位，还是要符合个人擅长的，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类。

3、打造个人IP人设，增加粉丝的粘性。

1、打造鲜活账号人设，持续输出;

2、美妆教学+妆发教程+护肤课程，实用性、模仿性强;

3: 使用方言口播，打造真实接地气的播主形象，视频中较少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化;

4、美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求，为了保证粉丝粘性，善于利用粉丝好奇心很重要。

例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”，一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要特色工具。

4、美妆产品专业测评，吸引特定用户人群

1: 多重角度对比化妆品的成分验证和分析，美妆红黑榜一目了然，深受成分党的青睐;

2: 善于运用粉丝评论互动，有效收集评论中期望高的产品，提高粉丝对下期视频的期望值;

3: 结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视频热度。

5、分享美好事物，用VLOG记录每一天

1、制造温馨舒坦的气氛场景，适合在家或者奶茶店

2、日常生活中出发，把自己平常用的美妆护肤产品介绍给用户，哪里好用哪里不好用。

3、性格特点一定要突出，分享过程轻松自然，话术顺畅，表现力较强;

总结：

在家庭中消费能力排行榜中，还有谁能够和女人一较高下？

男人？食物链底端的男人消费能力抵不过一个包包；

老人？年迈的长辈消费能力与渠道有限，除了满足自身刚需，对其他消费需求不强烈；

狗狗？皇家狗粮已经无法满足，再加上各种玩具用品，的确是一个消费重点；但都比不过女人。

小孩？小孩消费能力有局限，也就固定的前两三年能跟女人一拼，后面就不行了。

网络上女人的消费力已经被妖魔化，每年双十一的成交额都在表明女性购物战斗力的可怕。那一天男人们又回想起了割肾买手机、花式买包包和被口红色号支配的恐惧……男人，呵呵。