Zenlayer合并大河云联的背后：1+1如何大于2？

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“2019年的情人节，Zenlayer正式宣布与大河云联合并。选择这一天公布消息，并不是巧合，显然双方的合并事宜已酝酿多时。就在这一对“新CP”的诞生为业界带来惊喜的同时，也打响了2019年SD-WAN领域的第一枪。”

上周，全球领先的网络及服务提供商Zenlayer宣布：正式合并SDN技术领军者大河云联，两者将有效利用技术和产品的互补性，充分发挥网络运营和平台研发能力，提供包括SDN网络和企业SD-WAN的全新云网服务整体解决方案，助力企业、云和用户之间的全球连接。

消息一出，业界震动。在刚刚过去的2018年，大型通讯服务商如：思科、VMware、AT＆T、Citrix等纷纷收购SD-WAN初创企业，以调整战略布局，抢占市场份额。大型玩家的入场，将SD-WAN一池春水搅动得激动人心，一时间SD-WAN领域变得炙手可热。就在市场即将爆发之际，Zenlayer和大河云联的合并，更是将SD-WAN赛道推向了高潮。

没有人会想到，尚处于市场教育阶段的SD-WAN领域，已经开启了市场整合的大门。更令人惊讶的是，此次合并是两家SD-WAN明星初创企业之间的携手，在大型玩家“买买买”成为常态的资本市场，显得极为罕见。

这不禁让人好奇，为何Zenlayer和大河云联选择在此时合并，这背后有什么样的故事？双方合并之后，又将给云网市场带来哪些新意呢？

两大“绩优生”的强强联手
对云网领域感兴趣的人，提起Zenlayer和大河云联这两家企业的名字，绝对不会感到陌生。Zenlayer和大河云联，可以说是业内知名的“绩优生”。

Zenlayer主攻网络运营服务，是全球领先的网络及服务提供商之一，依托全球100+数据中心和6.2T骨干网，提供IDC、云裸机、网络等服务，业务已覆盖云、互联网、游戏、运营商等行业。2018年，Zenlayer曾被Network Word评为全球10大热门SD-WAN初创企业。

大河云联则以领先的SD-WAN技术见长，成功落地了中国第一个大规模商用SD-WAN项目，通过开放API，大河云联与国内外多家云服务提供商完成互联提供自助服务，并与多家运营商合作，为客户提供四通八达的网络服务。

正因如此，大河云联成为首次入围MEF全球大奖的中国SD-WAN创业公司，这也是中国技术获得全球认可的标志。2018年，大河云联与ZStack共同推出的“全球首个混合云+SDN专线一体化”产品，更是让大河云联在业内名声大噪。

Zenlayer和大河云联看似是同一个赛道的竞争对手，但其实双方是合作已久的好拍档。早在2016年，Zenlayer就通过大河云联的SD-WAN技术，组建了与AWS、阿里云、腾讯云等多家云服务提供商的全球互联网络，而Zenlayer正是大河云联成立初期最主要的客户之一。

这次共建全球SDN网络的项目经历，让Zenlayer和大河云联有了良好的合作开端，也从中看到了彼此的靠谱。随着云计算的应用落地，网络已逐步发展到一个需要跟云计算协同发展的阶段，2018年双方正式启动合并计划，共同开启云网服务新时代，致力于让企业、云和用户之间的连接变得简单自由。

并购背后的契机和考量

可以说，在云融融合新趋势真正到来之前，双方早已“暗生情愫”。此次Zenlayer和大河云联能够成功牵手，除了双方“情投意合”，当然背后也少不了SD-WAN令人兴奋的未来。

在目前已经形成的多云世界里，各个云还是相互独立的孤岛，总会遇到网络连接的问题，高速稳定的网络连接成为影响云计算落地的“最后一公里”难题。正因如此，云计算发展亟需新型的网络服务，让云和网络能够打破彼此界限，相互融合，最终促使网络服务能够按照用户的需求，动态、弹性地调度和分配。

在这种背景下，以“软件定义网络”为理念的SD-WAN脱颖而出，它能够为企业提供端到端可管理的网络连接服务，既具备专线/MPLS的高质量和可靠性优势，又具有互联网的低成本和无所不在的广泛覆盖，这正是云网一体所需要的。

当越来越多的企业看到了SD-WAN的广阔应用前景，并投身其中，SD-WAN市场的爆红也就不难理解。据全球市场研究机构Gartner预测，2016年-2020年全球SD-WAN市场复合增长率高达57.4%；2018年，企业部署SD-WAN的服务规模从2015年的不足1%增长到30%。

在巨大的市场潜力面前，激烈的竞争自然不可避免，每个玩家都需要找到自己独特的优势。尤其对于初创企业，既要面对云计算和网络设备巨头的资本围剿，又要同领域内的数十家新兴竞争对手赛跑，同时技术红利留下的时间窗口极为短暂，初创企业必须抓住一切机会往前冲。

毫无疑问，Zenlayer与大河云联业务的全面整合，不但能够让SD-WAN变得更加触手可及，Zenlayer更有望成为云网领域孕育的新“独角兽”，具体可以从三个方面来看：

首先，双方业务互补，并购是一种能力叠加。Zenlayer在全球网络运营及服务方面具有极强的优势，自成立以来一直保持盈利，近两年收入增速保持在50%左右；大河云联以全球领先的SD-WAN技术见长，有超强的网络研发能力和平台建设能力积累。

由于SD-WAN业务对运营能力和技术能力都有很高的要求，因此双方的组合拳能够极大提升自身竞争力，在加速Zenlayer连接平台建设的同时，为业内带来全新的软件定义网络服务产品与解决方案，有效解决企业、用户和云之间全球连接的难题。

其次，在SD-WAN市场爆发初期，抢占先机。目前Zenlayer主攻全球化的市场，相对于SD-WAN尚在初期阶段的国内市场，海外市场已经开始爆发。

当互联网、游戏、社交等领域的中国企业出海以及国外企业入华成为一种趋势，全球化的、跨区域的网络服务成为当下最为急迫的市场需求，Zenlayer选择在当下通过并购加强自身实力，一方面能够抓住转瞬即逝的市场机会，进一步强化在全球业务上的领先性，另一方面通过错位竞争，Zenlayer也与很多国内同行成为了合作伙伴而非竞争关系，为加速奔跑创造了良好的生态环境。

最后，以标杆性的解决方案，引领市场走向成熟。在市场初期的发展阶段，市场上的SD-WAN产品和解决方案水平层次不齐，企业用户在选择时无从下手，整个市场亟待迈入更加有序健康的发展轨道。

2019年1月Zenlayer正式成为首批通过可信云SD-WAN解决方案认证的服务商，而此次并购能够进一步增强Zenlayer的研发能力和技术规范，有望为整个行业提供更多标杆性的优秀产品与解决方案，积极推动云网融合的发展与落地。

1+1如何大于2？
此次并购，对Zenlayer而言是一个崭新的开始。但与此同时，各路玩家纷纷挤进赛道，试图在这一领域分一杯羹，拿得一手好牌的Zenlayer能否发挥1+1>2的优势，在后续的发展中激流勇进，这将充分考验Zenlayer的业务整合速度、战略眼光以及超强的执行力。

据Zenlayer创始人兼CEO Joe Zhu介绍，Zenlayer和大河云联长期合作紧密，对于未来目标一致，两个团队之间也非常熟悉，预计新公司能够在几个月内快速完成整合。关于Zenlayer的未来走向，我们大致可以从三个维度来做观察：

第一，布局企业级IT市场，关注应用和服务。Joe Zhu认为，2019年SD-WAN技术将会以更快的速度被企业接受，以应用和服务为王的时代已经来临，消费升级和服务升级是大势所趋，网络必须开放能力、提供贴身服务才有未来，而这种能力和服务，都可以归入SD-WAN的范畴。因此，Zenlayer将积极布局企业级IT市场，陆续推出SDN网和企业SD-WAN服务，为全球企业级用户提供更为完整的网络服务，让企业在使用服务时，不再关注资源而只需要关注自身的业务应用。

第二，持续聚焦全球市场。Zenlayer将继续发力全球市场，一是中国企业出海业务及全球性业务。二是海外企业的全球性业务。其中，对于市场最为成熟、对技术选型也更为谨慎的美国市场，Zenlayer以补充云网的方式切入，在产品的售卖上也更为灵活方便，因此备受用户青睐。

而在网络基础条件比较差的越南、印尼、泰国、印度等东南亚市场，Zenlayer能够很快帮助这些国家的企业建立起高速网络，以“最后一公里”的方式解决网络连接的问题，因此在东南亚市场发展也极为迅猛。在Joe Zhu看来，2019年新的头部用户和服务场景将会更大量的涌现，这将成为Zenlayer高速发展的红利期。

第三，技术和运营两手抓。云网市场要求有一定的规模效应，只有市场前几名才有可能生存下来，运营上无法实现规模效应和无法盈利的小厂商，最终会被大的SD-WAN服务商吞并，因此资源仍然是SD-WAN的生命线。

同时，SD-WAN对技术要求也很高，需要不断进行技术迭代，从而适应和满足客户的需求。因此，Zenlayer将重点关注技术和运营能力的升级，从而将其技术创新和卓越服务的优势发挥到最大。

正如Joe Zhu所说：“竞争就像开车，不能盯着竞争者看，而是要做好自己，将技术和运营做好，成本做到最优。”毫无疑问，在企业级市场，唯有坚持创新与专注，才能在激烈的竞争中实现“长跑”乃至“领跑”。相信Zenlayer将凭借丰富的行业经验和实践，进一步探索SD-WAN领域的创新和突破，在深入理解行业的基础上，推动企业数字化转型升级，实现更多产品和解决方案的落地。

随着云和5G的日益发展，企业对网络品质的要求日益提升，SD-WAN技术必将深入进企业IT战略的核心，并迎来SD-WAN市场的繁荣。Zenlayer在带来新的竞争格局的同时，也拉开了全球云网服务新时代的序幕。

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