360的数字大跃进只是宣传口号

昨天有些兴奋地给Simon打电话，告诉他360今年的份额目标是20%，明年30%，后年40%......Simon接过话去脱口而出：“那大后年就是50%，大大后年就是60%，大大大后年百度就完蛋了是吗？”他的潜台词是在说我幼稚，我心里有些别扭，电话是我很不喜欢的一种沟通方式，由于缺乏表情和身体语言的配合，说出的话往往会给接收方产生歧义。

　　不过，既然是奇虎360副总裁齐向东亲自发布的消息，还是要认真对待的，要仔细研究一下，实现这个目标的可能性。当然，我也并没有忘记将这几天的消息联系起来看，26日每日经济新闻发表了一篇针对奇虎360的深度负面报道，第二天360就宣布了这个份额目标。但我研究了半天，也没看出两者之间有何关系。每经报道说的是360涉嫌侵犯用户隐私的事情，而360说的却是自己的宏图大志。

　　如果一定要说有关系，那就是360在用豪言壮语转移视线，为自己造势以挽救下跌的股价。26日晚360下跌4%左右，1.6亿美元的市值没了。而在齐向东的份额目标发布之后，当晚360股价上涨约4%，收盘时涨幅收窄至2%以下。不管齐向东说的是不是大话，360的宣言，最起码在股价上扳回一城。或许，这正是他们想要得到的结果。

　　那么，放开股价和偏见，还是说说正事儿，单说360搜索的份额目标能不能完成吧。360搜索发布半年来，除了一开始通过更换浏览器默认搜索引擎的方式获取了10%的份额，至今仍没突破这个瓶颈。前几天有人传言说360搜索份额已升至15%，却没人相信，也没有媒体去引用。如今看来360目前的10%份额是没错的，因为齐向东在发言中对此进行了确认。那么，过去的半年360在做什么？忙着商业化这10%的市场份额吗？

　　360搜索真正取得营收是在12月份，却也存在一个左右互搏的局面，即360如何平衡导航与搜索的关系。根据Q3的业绩指引，2012年4季度360导航收入在9400万美元左右，如果搜索完全商业化，按李开复的计算，360搜索全年收入也就在9800万美元左右。但如果360不顾后果将大部分流量导入360搜索，其发展态势固然很好看，但Q4财报会很难看。这正是去年四季度360与谷歌合作开发商业广告投放平台的原因，搜索需要发展，需要投入，财报也要维持亮丽。这里面存在一个平滑过渡的问题。

　　27日齐向东说360搜索份额10%，28日周鸿祎在开放日上说360搜索15%，从这两个自相矛盾的说辞来看，实在让人对360搜索份额的提升难以持有太大信心。有理由相信，过去几个月360在搜索份额开拓上并无实质性进展，一直在忙着搜索商业化开拓。

　　当然，打破垄断对用户来说是极好的事情，可以让用户的利益得到更大范围的保障，获得更佳的用户体验，并促进行业的进步。只是从实践来看，搜索市场一旦形成垄断，打破垄断并非一朝一夕之功，到目前为止在全世界范围内都找不到一个这样的例子。必应在美国经营三年，技术投入耗费已超过3个奇虎360市值，现在也只是16.5%的份额，360凭什么每年拿去10%的份额？

　　或许必应的例子不可生硬套用，美国的例子并不一定在中国就会重演。问题是，就算百度不做反击动作任凭360进攻，其他市场玩家能坐视360做大而不管吗？搜狗和搜搜，外加必应和百度，在360眼中那也太脆弱了，实在是不堪一击。360如此藐视一切竞争对手发布不切实际的份额目标，除了是在吸引眼球，借负面消息大肆炒作而获得声势，看不出有什么实际意义。

　　360不失为一个可爱的公司，前期在网上炒作互联网手机，周鸿祎骂雷军为机霸，雷军骂周鸿祎为网霸，之后两人碰到一起聊了20分钟，似乎是和解了，当周鸿祎在节目上被问到雷军时说：“雷总前一段时间要做手机，请我小小的配合一下，我就小小地配合了一下。”对于这种有些娱乐性的事件，我等自可一笑而过。但现在360玩的却远不是娱乐那么简单，他们其实是在给投资者讲一个神奇的故事，并极力维护其中的离奇之处，使得这个故事像泡泡一样，越吹越大，就是不知道什么时候会破。

　　奇虎上市两年来总共给市场回报利润不超过7000万美元，却拥有37亿美元的市值。投资者都明白，过去的传统业务，并不是奇虎的核心价值，搜索才是。投资者对中国搜索市场的高增长感兴趣，也对奇虎360敢于打破垄断的意志有信心，只是360在目标的制定上太冒进了，为了迎合投资者，提出了不切实际的目标。但制定再高的目标，也总面临着一个落实的问题，当投资者觉悟过来这只不过是又一个大话时，不知股价能否承受得起。

　　360非常重视海外宣传，但27日这个本该震撼市场的消息，却少有海外媒体报道，只是两家传统上同时关注百度和奇虎360的网站简单发布了消息。两篇文章后仅有一条评论，在我看来已很能把事情说清楚了：

　　not many markets work that way. It will likely stay at 10% or jump to 80%. The clear leader will control the market and I don't see BIDU being overthrown.很少有市场会那么运行的，要么10%份额，要么80%份额。明确的垄断者将控制市场局势，我不认为百度会被颠覆。

　　或许理性的海外媒体并没有认真对待360公司的宣示，他们还是能分得清宣传口径与实际情况之间的区别的，或许360要的就是宣传效果，3年后现有股东获利走人了，哪管他洪水滔天。