大话广告系列——起源01

有一本书叫《大话数据结构》，用非常生动的例子，直白的对话，将数据结构呈现​给大众。所以，以大话广告系列为题，尝试着将移动广告相关的​点呈现出来，欢迎拍砖。

1.广告是怎么来的？

移动互联网的广告是来源于pc互联网；互联网来源于传统媒体：报纸，电视等。再往上追溯就到了古代，卖酒的做一个“酒”字的旗子挂在高处了。之前的太久远，从我们这代人经历的写起吧～

2.传统媒体上的广告

2.1 报纸

报纸在没有广告的时候，以报道当地新闻为主，以新闻内容为主体，吸引用户购买报纸为变现手段。发展到后来，报纸上有了广告，通常是招聘信息，本地商超做活动等等；目标受众本地市民​。带来的结果是，

1.广告主（金主）：通过在报纸上打广告，在当地增加知名度，引起了人群； 2.平台：在报纸中，留版面给广告主，增加了自己的收益； 3.用户：在报纸上找到了对自己有用的信息​。

这是一个三赢的局面​。 ​

2.2 电视

电视广告的特点：受众广，深入群众，强制性（被动观看）。其中，春晚，新闻联播，天气预报，这些时间段的广告价值最高，广告费也最贵。

电视广告举两个例子：微信红包和脑白金。

微信红包，通过在春晚中植入广告，在支付领域成功打了一个翻身仗。因为春晚这一天，全国人民都在看，各个台都转播；所有看电视的用户都能看到，受众广，而且不得不看；参与到其中发现还能挣钱。微信红包一下子就火了。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，相信大家在电视上都看过脑白金的广告，产品不评价，聊一聊这个广告。因为新闻联播和天气预报固定的时间点播出，频次高；在这个时间节点播，通过广告狂轰滥炸，让人们形成品牌认知。有了强曝光，加上独占优势，再加上中国人很孝顺，送礼时不知道选择送啥的，基本被这个广告带节奏了。

3.互联网广告

互联网广告，最初是以网络的方式呈现广告，因为互联网可以不受地域限制，广告效果可通过技术手段进行追踪量化。通过对传统媒体广告的挑战，在这个领域分的一块蛋糕。

互联网广告经历全民通投，按用户标签投，广告主竞价几个阶段。

全民通投：以门户网站新浪为例，进入新浪网看新闻，顶部一个大Banner广告，对所有用户呈现同样的广告内容，这里的广告通常按天收费。 优势：根据门户网站用户量级，每天打开的网站的次数来计算，很方便的计算出每天有多少用户看了这个广告；对应的价值好计算。 劣势：不是这个广告的目标受众也看了这个广告，而且基本不会转化，导致价值浪费；平台总流量有限，无法价值最大化。如：banner广告的内容是房地产的广告，给学生群体展示这个广告，基本没有转化。

全民通投必须改革的原因主要有2个： 1.平台角度：用户量一定，如何多挣钱。平台把24小时的广告卖完之后，除了提升广告价格，没法有更多的盈利；单纯的提价，广告主若承受不了，会退出，这个循环没办法正向循环。 2.广告主角度：给所有人展示广告和给目标用户展示广告，区别不大；假设：新浪网有1亿的pv，购房群体只有1000万pv；针对这1000万pv展示房产相关的广告就行；如果顺便还能节省广告费就更好了。

用户标签投：针对用户标签，投放不同的广告内容。还是上面的例子；9000万的pv中，假设有2000万pv是女性，这是弹一个淘宝女装“9.9包邮”之类的广告，既能将这部分流量转化，同时能向淘宝收广告费。同样1亿的pv，可以卖给不同的广告主，平台的总收益提升了；广告主的花费节省了。

当用户标签投已经流量分完之后，平台就在想如何进一步将流量卖出更高的价值。广告主竞价出现了。 同样是买女装，淘宝有流量的需求，京东也希望将自己的女装卖出去；这时，只有通过在新浪这里出更高的价格，将这个广告位买下，才能将流量导入到京东去。第二天，淘宝发现2000万pv没了，找人打听到，京东出高价将流量买走了；此时，内部经过计算发现，这个流量价值高，还有加价空间；然后大手一挥，加价，又把这个流量买回来了。此时最高兴的莫过于新浪了。

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