冯仑《企业领导最容易犯的十大错误》

冯仑这样的企业家是从中国经济蛮荒时代过来的人，是先懂江湖，后懂业务的典范。这样的人经历了从混沌到清晰，从传统到现代的历程，对很多问题更能一眼看到本质，而不是那么多空洞的理论和理想主义。这一点，是我们这一代人难以获得的财富，此时倾听他们的感受，也许是更好的一个办法... 推荐这套时代光华出版的《企业领导常犯的10大错误》，冯仑主讲。透过这套光盘，隐约可见冯仑的大智慧。大智慧往往是本来人人都有的智慧，只不过被风尘覆盖罢了... 1、从根本上看，按奶奶的话去做最好，不用听华尔街的人怎么讲，不用听经济学家怎么去讲。 而且最好听山里面从没见过世面的奶奶的话去讲，因为这些东西才是真正人类长期进化中生存的外化。 比如，一定要做个好人，一定要对人好，一定要有多少能力做多少事情，少惹事，别借钱少借钱，等等。 2、人总会遇到蜜月、丧事，但是更多是平凡的日子。蜜月很短，日子很长，大部分时间是要回到日子里的。你需要时时刻刻问自己的一个问题是，什么时候是蜜月？跟谁蜜月？在哪里蜜月？我现在做的事情对这个蜜月有什么帮助？没有帮助这个决策就不要做了。所以需要是日子思维，不要蜜月思维。 3、爬山要按找自己身体状况、心脏等能力来走，不要看别人快自己也快，要找到最适合自己的节奏才不会累。别人走的快是别人身体好，有能力，我该怎么走还怎么走，各走各的路。不要有虚荣... 4、少听伟大的人的话，专家的话，听自己的话，按照自己的能力、资源进行判断，做自己的上帝，做自己的决定； 5、互联网的人是先懂技术，再懂做事，最后懂江湖；而传统行业的是相反。 6、当你最需要帮助的时候，能借给你钱的人不会超过10个人，包括你的父母。 7、做企业的时候，只有死人和自己是可以相信的。一方面，你不停的找可靠的人，另一方面又不断的被这帮人把次序搞乱。忠诚这件事情，对组织的进化，对公司的进步往往具有强大的抑制作用。 8、最可靠的人是最危险的，这是无数的大哥用姓名换来的教训。所有的人愿意忠诚，他一定是要额外的回报的。当没有额外回报的时候，忠诚就变成了所有跟你对抗的资本。 9、人心越来越狠，不是妈妈教的，是敌人教的，特别是比他动手还快的敌人教的。 10、离你最近的人反而是最不遵守规范的。 11、唯贤是举的前提是业务的专业化，制度化，才有可能用陌生人，无所谓忠诚。 12、世界上没有聪明的人，只有正常和不正常的人。正常的人不做勉强自己的事情，顺势而为。能做就做，不能做就等等再说。 13、18年我们是海南倒数前十，18年后我们是正数前十，是我们把他们弄倒的吗？是我们太聪明吗？不是，是他们跑的太快，跑得太前面，自动摔倒的，所以我们就到前面了。 14、大概有两类人最终没活下来，一种是爹太能干的人；一类是自己太能干的人。剩下的往往都是老实的、愿意学习的，反而容易活下来。因为老实，被人坑了也只能无奈，最后反而活下来了，结果被人说成是有毅力，所以说历史总是看错人的。 15、当一个公司进化到一个比较纯净的商业公司，所有人跟你都一样的时候，当这个老板就会特别的舒服。到最后，我们死了公司都不会出问题。此时我们就可以可虑有一个优美的转身了。 16、我们要把公司做大，就只有从江湖组织的陷阱里跳出来，然后组织才能逐渐变规范，然后才能无远弗届。此时无论组织做到多大，你都能自如的改变。 17、是大哥就得是大哥，是老板就得是老板。在关键的时候当机立断，在遇到危难的时候快刀斩乱麻。在遇到摆不平的事情的时候能够挺身而出。 18、领袖关键是要创造一种精神价值，同时建立一种制度游戏规则，而且把自己也装到了这个规则里面，领袖只有这样才能创造财富。 19、民营企业不是不懂组织结构，而是没有董事长。 20、领袖是要你做华盛顿，不做萨达姆，要树立一种精神，建立一种制度，该制度有可能会不断被修正，但是公司走上了制度文明的道路。 21、董事长可以叫懂事长，懂事就活得长。在这群人里面，只要懂事就活得长了。 总经理也可以叫总经历，什么都得干。 民营企业的董事会往往开始总是真的，慢慢就变成假的。这样很危险。 22、做领导的理想状态是：离钱近，离事远，离是非更远，最终走向不劳而获。而不是反过来，最终走向违法犯罪。 作为董事长，往往把钱分成三堆：公开业务、私人业务、公益基金。把离自己越近的业务做的越安全，负债越低，是非越少。越远的业务可以负债高一点。把利润往上抽，把负债往下压。 23、董事长只能做三件事情：1、看见别人看不见的事情；2、算别人算不清的帐；3、做别人不做的事情。 24、第一件事情极其困难，到现在为止只有真主和上帝能做到。所以做董事长需要跟上帝和真主竞争，必须有超乎凡人的洞察力。看未来有这样几个办法：1、把别人的过去当成你的未来；2、逻辑性的推导；3、靠直觉。 25、第二件事情也很难，就像女孩子找对象。那么慎重，斟酌再斟酌，比较再比较，但是最后也不一定幸福。满街都是爱情故事，到处是不幸婚事，看见的都是破碎的心。因为有道德问题、情感问题，就算不清楚。道德判断和价值判断，就会让一件事情的帐得重新算。你经常算不准是因为你用了不同的道德观念在看这家事情。另外一个算不清的就是时间。虽然说算不清，但世界上的事还很多时候就取决于时间，取决与跟谁做。一件事的性质就取决于这两个方面。比如说成本。你下面有人算出来这个成本是多少，领导要做的就是决定在什么时候支付这个成本，跟谁一起支付这个成本。这个时间和人很关键。 凡是算的清的会，我都不参加，因为我参加不如他们强。 26、可以合作的钱很多，比如偷来抢来的钱，国企的钱，外资的钱，私人的钱，公司员工集资的钱，选择了不同的钱，以后的帐也就不同。 27、下棋这个事情，摆在纸上谁都会下。难得是把棋子都扔到天上你来下，落下来还能下对。跨时空下棋的能力，是董事长必须拥有的。 26、传媒太发达了，想了解世界不需要读书。比如看电视剧，按系列看。这一阵把所有男女关系的电视剧全拿来看一遍，就全明白了；下一阵再把江湖的电视剧全拿来看一遍，看他们怎么干掉老大的，也就全明白了；如果眼睛不好就听，把流行歌曲按分类排排听一遍，人间事故的事情就全懂了。因为人类历史往往只有重复没有创造，只是换了形式，换了地点和人物。 27、到底谁说的对？后来我发现说的最对的是政府，其次是老百姓，再其次是商人。经济学家在这四种人里说对的概率最小。 28、民营企业有动力无约束，动力最后变成疯狂，所以铤而走险，违法乱纪。国企有约束无动力，最后变成贪污懒惰。但是我们更希望找国企，因为他们有约束，至少会保护国有财产安全，自然也会把我的一块保护进去了。 29、“只要是你腐蚀一个干部，拉关系，就一定能把这个事情搞定”，这个其实是很大的一个陷阱。你知道这个钱出去以后，每个人的行为都不是你们能控制的。真正的能力是不搞这些钱权交易，照样能做好自己的企业。 30、人是最容易失控的动物，特别是女人。财富的积累必然会让她外化，最终会变得越来越像大姐大，最后必然会有谣言、猜测，最后是举报。此外，领导的政敌更难以控制，甚至是挖出连领导都不知道的事情。中国官员是马桶效应，抬屁股就臭。 32、中国人是酒楼文化，西方人是律师文化。夜总会卖的是离成功就差一步的可能性，所以收益很大。 酒楼里是一种熟人文化，把陌生人变成熟人，这种方式最初成本是最低的，但是长期看成本是最高的，不仅仅是经济成本。中国人的熟人文化，实际上是一个财务成本、心理成本都非常高的一种行为模式。熟人文化会带进很多感情的判断，做事情就不会专注。 而西方是生人文化，相信生人的行为模式，虽然当时成本是最高的，但最终的成本是最低的。虽然有时候会不近人情，但是没有感情负担，实际成本更低。 33、作为老板必须要选择你的公司是做好人还是不做好人，做好人的成本长期来看一定是最低的。不做好人不一定要做换人。前半夜想别人，后半夜想想自己。 34、当你成功的时候，你应该知道，成功是你自己的敌人。 35、如果你贪，如果你争，就永远忙。 36、从内心里相信，就是听党的话，按政府的要求办。 37、占便宜的事情会有很多人跟着你，缠着你；而吃苦的事情，往往就没人理睬你； 38、三陪小姐和良家妇女的福利曲线是不一样的，长期而言无论怎么看，都是做良家妇女要更幸福。更重要的是，做好人是一个信念。 39、做好人是有回报的，但是回报很慢。只不过别在回报之前死掉。做好人是有道德溢价的。治理结构好的企业，有社会责任感的企业，在金融市场上的价值一般都会溢价30%左右。 40、了解法律，仔细研究能做的事情。法律不禁止就可以做，所以可以做的事情还是很多的。而且要善于捕捉政策法律变化的轨迹，能够按照这个变化去来安排企业，让企业更安全，同时也让自己的事业更透明更阳光。 41、《胡雪岩》的故事，告诉我们一个道理：靠山即火山。 42、荣毅仁的人生哲学：择高处立，就平处做，就宽处行。 43、辜振甫和虞洽卿算的是一代人的帐，而荣毅仁算的是两代人的帐。 44、我们应该从内心里相信，听党的话，按政府的办，你就不会出问题。要发展的好，就要跟国有企业合作。实际上应该跟政府的关系越来越简单，越来越简单，越来越透明。这样实际上你的空间也要更大。 45、完全的私人资本在中国要发展的很好，一般都非常困难，民营资本的发展空间非常小。要发展的好，特别是要往上游做（比如钢铁、水电等），必须跟国有企业合作。国有企业有道德优势、有资本优势、有行业优势、有政策的优势。在中国，从政策上看，也只有混合经济的体制，才能有更大的弹性和空间，民营企业也才能受到更大的保护，才能获得向上游的发展的机会。 46、民营企业发展有三种可能的定位：一是红顶商人，政协人大，与政府关系很好，亦官亦商；二是彻底的市场化，喜欢在市场做，但是做的是下游产业，可以跟政府不打交道，主要依赖市场和资本市场，特别是互联网企业；三是中间状态比如民族资本家。此外的民营企业就是所谓的社会主义建设者。 47、以前的政府什么权都有，现在基本上就剩下收税权和抓人权。这个时候我们跟政府之间的关系就很简单，我们就是照章纳税，依法经营。 48、在中国民营企业要选择市场最大的一块去生存，然后靠勤劳勇敢去努力，这个是我们得出的一个最基本的结论。 49、赚钱这件事特别难，究竟是什么样的力量，什么样的东西，什么样的原因是这些钱到了那个人的口袋而不到你的口袋。 50、会做事的人做一件事消灭十件事，不会做事情的人做一件事惹出五件事。因此，领导要学会减少决策。 怡和掌门人提到说，一般做新决策失误就会比较多，而在原有的基础上继续做深做透，一般就会失误比较少。 51、一个人的欲望，高尚和低下，本质上是没有什么区别的。 52、你究竟能做多大事业赚多少钱，是和你的境界有很大的关系。就是与你在钱以外的能力究竟有多大有关。 功夫在事外。 53、做企业无非是：学先进，傍大款，走正道。 54、不争即争，争的结果是出现很多江湖恶斗，然后不断把人放进去，再捞出来。让，在中国境界只有一个办法，那就是平均主义。平均是梁山泊的分法，座有序利无别。 如果你贪如果你争就永远忙，如果你让如果你不争不贪，就会发现这个商人其实不忙了。 55、让会让出很多的机会，会让人很清静。宁静才能志远。 56、好的价值观会让人闲下来。把人情纳入管理，把熟人关系杜绝。如果能把熟人理清，就能节省出很多的时间。 57、大人物只所以成为大人物，就是因为他们相信大道理并按照大道理去做。大家一定要学好，是因为学好了以后成本才是最低。越学好道德溢价越高。 58、把价值观上升就变成理想，有理想就会有毅力，会很坚强。理想的光芒，会让你在黑暗中能够坚强，有勇于牺牲的精神。 59、士必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。有理想的人和庸俗的人，对同样的痛苦的感觉完全不一样。在理想实现之前，他往往什么都能忍受。所以这个过程中他慢慢变成了一个乐观的人。大道理全是痛苦，所以大家都愿意接受小道理，结果是小人物很多，大人物很少。 60、关注钱以外的东西，一个是要关注我们自己的价值观，好的价值观能让成本最低；另一个是关注外部环境。 61、中国目前越来越透明化、越来越专业，因此规则也就多了。我们这个时候就必须按规则做事，按平常人的思路做事。同样要专家化、制度化。寻租的空间越来越小，暴利的空间也越来越小。 62、上有政策下有对策，但是政策和对策博弈的时间会越来越短。钻不过去基本上就歇菜了。因此最简单最有效的办法就是听党的话，规规矩矩的做生意。以后我们最好是对策在前，政策在后。通过人大、政协、政府等渠道，影响政策的制定，各利益集团在政策制定之前就开始博弈。政策一出来，就百分百的执行。 63、法律环境也在发生变化，纠错成本越来越高。 64、道德环境发生变化，做好人有时候可能变成烦心事。 65、我们往往专注于赚钱，但是赚钱本身只是一个过程。赚钱成不成功，实际上取决于怎么分钱。 你刚栽树的时候就最好把怎么分钱说清楚，我们最大的麻烦是在已经是青苹果的时候才开始讨论怎么分钱，最后基本上就变成偷和抢了。很多好苹果在分的时候掉在地上变成了烂苹果。 66、分钱的过程比挣钱的过程还要长，还要难。因为他就不可能平衡。挣钱还有个公开的标准，但是分钱很难有标准。而分钱这个事情直接影响到挣钱的多少，影响到大家的积极性。没有绝对的公平和和谐。 67、分钱的办法有两种：人对人分钱；按制度分钱。前一种低级组织见得比较多，比如家族内部、江湖组织分钱。如果每个人怎么分的事情让你来定，实际上你就成了矛盾的焦点。 68、国企的分钱办法是等贵贱无区别，因此积极性不高，出现损公肥私、吃回扣等问题。 69、中国人的规则都是和局规则，生人变熟人，熟人变亲人，亲人变狼狈为奸。 70、分配不仅仅是分钱，还有分实物、分股权，甚至分感情。比如知情权就是分感情。 71、在不同阶段要采用不同的分钱的办法。 72、股权分配的过程中，应该要增加一些叫僵局规则的游戏规则。僵局规则是过程规则的管理的有效手段。如果不能把可能出现僵局后的处理方法的细节想好的话，最终还是要吵架的。最后还是让你的利益最小化。 典型例子：第一次掷硬币，如果本次自己做决定，下次让对方做决定；如果发现背后收购对方的股份，必须以10倍的价格买走。 74、人有3个钱包：第一个钱包是口袋里的钱包，第二个钱包是自己的信用资产，第三个钱包是心理钱包，也就是相对满足感。让人心里满足感增加的时候，你可以适当减少现金。 企业做了个万通公益基金，带薪公益基金4天时间。 75、有面子的时候满足感强，因为需要经常尊重人一下。 76、领导者已经要每天不断的研究如何分钱，在创业之初就研究如何分钱，不要等苹果快熟了才考虑这个事情，最好用制度的方式分钱。 77、伟大是管理自己，不是领导别人。你要做一个好的人做一个成功的人，最后的结果就是管理好自己。 78、很多人因为冲冠一怒而红颜，有的人为兄弟两肋插刀，最终走上了不归路。这些往往是被面子拖累，因为实际上是在被别人管理。人能不能成功，关键是会不会管理自己。 79、人对自己的管理，首先是对欲望的管理，然后是对钱的管理，对体力毅力的管理。 80、对欲望的管理，需要首先有一个正确的价值观。王石对欲望这样理解，中国要么要钱要么要名，如果希望大家觉得王石是个好人，就不要想要钱的事情了。因此，王石甚至把自己私生活的开销花费都交给秘书来管，很透明。因此管的非常好，从来不乱。因此，股东都不怀疑他会偷着拿钱。 81、一个人装好人，如果你装一辈子，也就是真好人了。当一个人很少毛病的时候，基本上也就是伟人了。 82、对毅力的管理，要让自己能坚持很多东西。王石每年都爬一次8000米的高山。保持不兴奋，不受记者和美景的诱惑。再难吃的东西也要吃，因为只有一个目的就是登顶。 83、坚决不走中间状态，坚持原则。这种自己没有什么明显毛病的时候，组织就会非常强大。 84、在某个场合下，你说的某句批评人的话也许是对的，但是别人永远不这么看。 85、一个人变成老板之后慢慢往往都会越来越忙，肚子里秘密也越来越忙，慢慢会忘了自己。到了年纪大了以后，发现自己忙忙碌碌了一辈子，生了很多闲气，伤了很多和气，少了很多勇气，最后少了很多乐趣。 86、人在世界上，首先要变成一个好人，然后是变成能人，如果能人坚持的久就变成了英雄。这个时候就会有很多的是非，英雄的是非是最多的。英雄当的久了，就慢慢变成了伟人。如果你伟大的久，一直到被人贴到了墙上，再也不会犯错误了，就成了圣人。 87、男人往往有虚荣心，不愿承认自己的孱弱，而愿意把自己装的很强大，因此很容易被胜利冲昏头脑。男人最快乐、最膨胀的时候是在江湖上走来走去，谁都把自己当大哥的时候。 88、在业务生活中同样也要对自己严格要求，绝对不含糊，形成习惯。 89、男人在外面炫耀自己的力量和金钱，女人炫耀自己的幸福。管不住自己的虚荣心，就变成了自己虚荣心的奴隶。那么到最后就垮掉了。 90、男人的幸福不是因为爱情，而是因为强大。承认失败是对自己的勇敢。很多男人有勇气拿刀砍别人，但是没有勇气砍自己。从来只说自己的强大，从来不说自己的渺小。其实在很多时候，承认失败成本很低。 91、很多男人往往在一毛钱的时候不认账，死要面子活受罪，结果到了最后杀人放火都为了这个面子，什么都没了。错误之后马上认账，成本最低。 92、注重对个人生活的管理。比如，民营公司老板开始泡明星，基本上公司就要死了。为什么找明星就一定会死呢？娱乐行业是个名利场，是需要膨胀你的虚荣心的地方，是需要为虚荣心奋斗的地方。充斥着假的东西，充斥着过眼烟云的东西和昙花一现的东西。而商场是一个科学和逻辑的东西，是最需要严谨的东西，最不能掺假的东西。很多老板跟明星在一起之后，就把娱乐场的事情拿到了商场里，脑子就乱掉了。把那种浮华、虚荣带回到商场来决策。 93、注重对子女的管理。我们往往因为关注公司，属于对孩子的教育和管理，结果长大以后成为自己的仇人。最后公司也成烦恼，继承问题、财产分割都成为严重问题。中国人爱子女太多。对孩子只需要爱他一点点，18岁以后尽可能让他们自立。 94、你们说有多少爱等于幸福。可以说90%的爱都不等于幸福，等于负担和埋怨，只爱一点点。 95、从什么时候谈恋爱，跟幸福没有关系，什么年龄谈都有可能幸福，但是跟什么人谈很有关系。选择通过监护人责任的说法跟孩子谈话会比较好，而不是用家长的权威去粗暴管理。 96、你会看到一些人天天在应酬，出了酒楼又去歌厅，完了去桑拿，最后是全套一天到晚在那里泡。 97、注意对家人的管理。如果你是成功的老板，全家人都对你的财富有预期，也就是说全家都在惦记你的钱。最有效的办法是简单化，任何合伙人都不得有亲友与公司发生直接财务关系，包括公司间的合作。 98、社会关系同样是可以管理的。一个老板与政府某机关5个处长都很熟，反而不一定是好事，因为这5个人之间的恩怨都与这个老板有关。如果你只认识一个处长，而且其他人都不知道，这个处长办事的效果会远大于5个人都是朋友的效果。宁打一口井，不挖十个坑。 99、你所需要的社会关系并不是你所想象的那么多，也不是越多越好，否则会非常累。能给你借钱的最亲密的人不超过10个，包括父母，经常有联系的人不超过20个，60个人一打电话都知道是谁但是很久不联系，其他的都是办事的时候就认识办完就忘的。 100、对朋友需要分分类，哪些是情感上的朋友，比如发小同学；有些是安全上的朋友，比如能借你钱，能保护你；哪些是商业上的朋友，公事公办的这种。做得好了，你聊天有聊天的人，你办事有办事的人，这样你就一点都不累。 101、现在很有意思的是上三路跟下三路是等效的。最大的人和最小的人居然能量是一样大。 102、自己做什么的别人一眼就能看得懂才是好公司。 103、如果我是投资者，我要看业余时间是跟公检法混的老板，那不是捞人的就是割人的就是平事的；如果天天跟银行混，那是扎贷款的；如果天天跟家人混，那应该是个好人；如果业余时间跟朋友混，属于无聊的；如果天天跟女朋友混，说明他有私人空间，还算正常；如果业务时间能跟公益部门混，说明公司管的不错，还有心情做公益事业；如果业务还跟艺术家混在一起，公司看样子不错，闲钱也不少。业余时间控制不好，你就不进步不学习，另外就是容易陷入是非。 104、对财富的管理也需要科学。把财富分为公司的业务、私人业务、公益的资产等。 105、要做一个好企业真是很困难，你要管到你死后的事情。因此要尽快把遗嘱写好，通过信托的方法解决身后的问题。 106、组织和公司是衣服和身体的关系，如果身体长了衣服没换，会导致身体被束缚。如果衣服太大，会造成很大的浪费。 107、江湖组织有两大问题解决不了：一是不能按程序更换老大，只有杀了大哥才能变成大哥，或者家族传承，大哥靠的是好勇斗狠；二是没有退出机制，从江湖里退出非常难。此外，江湖组织激励的方式很原始。比如杀人恐吓，或者钱色。在中国江湖组织的寿命非常短，而军队可以很长。江湖大哥要活命，只能靠谨慎，而军队有组织有司政。江湖组织没有道理，而军队有道理支持，也就是有合法性。 108、93年有了《公司法》之后，民营企业进入到公司发展阶段。当时的江湖组织没有转型成功的都死掉了，凡是能把大哥和兄弟关系变成股东之间关系的公司都活了下来。 公司治理结构让董事会、监事会，董事长、股东、总经理等都变成了现实，任何人都有进入和退出机制，也解决了激励的问题。 109、组织有两类：羊群和织物。做公司最终要做到织物这样的组织，而不是一个羊群。变成织物我们就可以将其无限放大。公司治理结构能让公司所有环节标准化，也就变成了现代化的战斗部队。 110、随着发展的深入，合伙制的法律也出来了。《合伙公司法》可以解决重复纳税的问题。2001年之后，《公司法》又有了很多的修订，例如多了优先股的安排，可以注册一人公司甚至一个人的有限责任公司。法律提供了越来越多的形式供我们做参考和选择。我们有了更多的衣服可以挑着穿了。此外，还可以在外国成立离岸公司，返程投资，红筹等公司组织形式。 111、组织变革是永无止境的探索，需要不断去研究。组织变革的方向是特种部队化和基地组织化。 112、美国军事变革的两个方向，一个就是特种部队化，一个是私有化。 公司也要学特种部队，前台做大后台做精。公司也要学私有化，能外包的一定外包。 113、拉登的基地组织以25万美金成本给全美国带来3000亿的损失，以小博大。基地组织中各个分子是独立的，但是他们有价值观等方面的协同性。 公司也应该基地组织化，成本分担，价值观协同，品牌分享，同时很有效的进攻。 114、成功的企业家都以为自己是金菩萨，但是再好的金菩萨掉在地上就是泥巴，谁都可以踩。 死有两种死法，一种是被人拿刀砍死，一种是慢慢被窒息而死。我们人在荣誉当中，人在高位当中，有时候是被窒息死的。 115、当一个人上学的时候，最受不了的是有人说你是坏人；当一个人开始有一定能力后，受不了别人说你无能；当一个人在是非圈子里经历无数风雨之后，无所谓有人说你好坏，甚至有时会觉得说你是坏人的人太少；那么当一个人成伟大的时候，个人形象的管理就成为了问题。对于接近伟大的这些人物，需要开始管理自己的形象。如果不管理，这个形象就有可能成为负面的资产。所以在每个阶段，我们都需要管理自己的形象。特别在最后阶段需要全面管理自己。 116、企业家一旦变成了伟人，就分身变成了三种角色。一种角色为股东代言人，要求维护股东利益做好商业判断；一种是行业领头人，要求对行业担当相应责任，包括维护市场和保护中小企业；一种是公众的意见领袖，成为形象代言人，成为舆论道德的指标，比如环保公益事业。 如果不对这个事情进行管理，你就可能是一个好董事长，但是可能不是一个好的行业领头人。你是一个行业领头人，但是你不是一个公共道德所能接受的人。当你成为伟大的企业家以后，当你变成一个道德的指标的时候，你要做的事情跟一个赚钱的老板又不一样了。 117、道德是用舆论在熟人社会进行约束人的行为的一个力量，是用软刀子杀人的，比如嘴、舆论、谣言、评论等。道德往往不讲合理性，是一个习俗，是一个约束。道德的力量很强大，千万不要忽视它。 118、比尔盖兹提出财富为穷人服务，给老板们提出了一个很大的难题，在生前就全部把财产给捐了。 119、我们应该学学如何面对公司失败这个事情，如何处理公司的死亡。做公司最后总会碰到怎么结束这个事情。结束得好和结束得不好差距很大。 120、第一种做法是纵向传承，中国企业纵向传承的风险越来越大，因为现在因为计划生育的原因孩子太少，选择面很小；第二种也可以靠自己继续干着，这种做法需要很大毅力；第三种是全部卖掉或者部分卖掉。 121、朱新礼说要卖掉，证明了一句话：一个人的话不说出来你就是这句话的主人，说出来就成了这句话的奴隶。 122、张大中的故事说明，哪怕是成功的创业者，拥有了大量现金，要变成更高层次的投资者，还需要相当长的一段时间。 123、柳传志从创业到企业家到投资家到符号的转化过程。 124、钱的本性是懒、馋、占、奸、滑。第一懒，谁都不愿意干活；第二馋，见什么好的都想要；第三占，还想要超额利润；第四奸，设计交易很狡猾；第五滑，一旦有事就溜了。钱在这些懒、馋、占、奸、滑的人手里，怎么样才能放出去呢？第一，需要找个勤奋的人来弥补；第二，要找一个懂行业的利润；第三，需要把管理者的成本也算进去；第四，当然要跑得快。 基金经理就是典型的这种人，他们是钱的代表。真正的英雄是在后台的。 125、对我们而言，时间是生产资料；对钱的拥有的人而言，时间是消费资料。此时，有钱人的一个办法就是把资金变现，把钱交给基金经理。这种转型游离了社会，选择了满足自己的个人满足感。这批人通过脱离社会和公众的视线，选择了自己的人生。 126、有的领导人因为意外，公司也可能会因为意外死亡。 127、企业有四种死法：第一种是社会变革，是企业领导人无法控制的；第二种是自然灾害或人为灾害，唯一能做的是买个保险；第三种是技术革命，比如有了手机BP机没有了，这里就是技术创新；第四种是商业周期的变化，可以通过预测和专业运作来降低风险。 128、当你成功的时候，你应该知道成功本身是你最大的敌人。 当你活着的时候，你要想一个事情，就是怎么样永远活在别人心中。 我们从苦难中开始到辛劳中发展，最后到平安快乐中结束，这才是我们创业者、社会、家人所希望的。