元器件界的“京东”，站在中国智造的风口飞起来

2019-09-26  作者：唯样商城

过去，中国制造将国外设计好的方案和国外供应链“运送”到中国进行加工生产；现在，中国智造盛行的当下，创新的设计方案和供应链应当产生于中国本土。这个趋势直接促成了中国元器件电商的崛起，确切地说是本土小批量自营电商的辉煌就此开启。

过去，中国制造将国外设计好的方案和国外供应链“运送”到中国进行加工生产；现在，中国智造盛行的当下，创新的设计方案和供应链应当产生于中国本土。这个趋势直接促成了中国元器件电商的崛起，确切地说是本土小批量自营电商的辉煌就此开启。

国外目录分销商的成功无不是采用小批量自营库存的模式。再看看这家成立仅三年的国内元器件电商，已经不知不觉“惊动”了半导体元器件行业，成为众多电子工程师和采购们倚重的平台，业界非常好奇，它的快速崛起有什么“秘诀”？

业界领先的真实备货， 元器件电商的稀缺资源

打造真实备货，是这个平台区别于其他国内电商最大的特点，通过资源的挖掘和积累，在库存备货方面始终保持业界领先水平，逐渐从众多电商平台中脱颖而出。

7万个型号现货，1000万型号数据，拥有国内最齐全的阻容感产品和最完备的晶振数据库，分立半导体一线品牌基本做到全覆盖。但凡查找器件信息，在唯样商城绝不会空手而归。

7万种电子料真实库存，在业界是什么水平？据一些老华强北商家的说法，库存超过2万种就基本能够满足一般需求。按照行业做法，一些国内电商平台“声称”库存大，或只是“数字”游戏。也就是先吸引客户，至于交货，就各出其招了。

这种真正能够“重资产”运营的元器件电商在国内屈指可数。我们都知道，精准且大量的库存是这个行业的护城河，谁先砌起这道墙，谁就有望出线，领跑中国元器件电商行业。唯样商城的备货是基于广泛的市场研究和高效的系统化，用信息数据给予备货支撑，因此，唯样大量备货但并不盲目。

货源的一个重要渠道是，签约半导体原厂的授权代理。其实，这样做沟通成本、时间成本都不低，需要一家一家原厂进行反复商谈。也许有人吐槽拿授权代理不重要，只要货卖得好“英雄”不问出处，但唯样商城的铁律之一就是，备货必须是走原厂这个渠道。

严格规范的渠道、高效的管理系统等优势逐渐蓄积，陆续地，TDK、KEMET、TE Connectivity、TAIYO YUDEN等国际原厂纷纷授予其线上代理权。这是唯样实力的证明，也给了唯样更大的信心和动力。

本土电商缘何更懂中国工程师

不知从何时开始，电子产品更新换代的周期从每一年变成每半年再到每三个月，甚至更短。

电子工程师的设计必须具有前瞻性，像年轻电子工程师进行产品设计的 “脑洞”可能比较大，天马行空，这就得由最先进的电子元器件来帮助工程师们实现理念变产品。

唯样商城的电子元器件，由于来自原厂授权，能够第一时间拿到原厂最新产品，这是对电子工程师进行创新设计的保证。

FAE团队在电商平台更是不可多得的，目前国内大多数以交易为主的平台对FAE这类重技术的岗位都没有太多投入，唯样恰恰与之相反。

唯样商城提出了一个口号：“小而正、齐急缺、新替代、快交付、一站式” 。这里面涉及到的都是工程师最切实的需求。

例如快交付，快到什么程度？唯样商城作为一家中国本土的自营元器件电商，仓储设在国内，省却了从国外发货到国内的时间。物料全部采用顺丰发货，当天下单，当天发货，让工程师享受第一时间收到元器件包裹的快感。

通过比对，你会发现，与国外同样是授权代理的自营电商平台即国外的目录分销商比，唯样在客户服务，技术支持，响应速度，交付时效上，本土化服务明显优于这类代理商。

本土化的服务及时效让唯样商城的运营成本能够更低，而物流、仓储、汇率、报关以及关税成本上更低，则是唯样的另一优势。

例如，中美贸易摩擦不断，一旦加征关税，来自美国的元器件有可能征税，小批量的海外代购模式也难以幸免；而唯样是中国本地仓，小批量销售模式，整买散卖，加之代理商的身份，渠道价格优势明显，不必担心物料未来可能加征关税。对工程师和采购师们来说，不必通过代购就可以买到品正价优的元器件。

唯样既拥有与国外同类电商相同的授权代理，又有着做为本土电商在交付、仓储等的天然优势，与国内同类电商相比又拥有国际原厂授权及技术支持等长处，这样集多种优势于一身的元器件小批量自营电商，在中国绝无仅有。

力撑中国智造，唯样商城责无旁贷

毫无疑问，中国智造对于元器件分销商的渠道正规、快速响应、提供本土化服务等要求更加强烈，三年前唯样找准这个契机，快速成长。

成立第二年，唯样商城即实现了大幅盈利，用户数开启指数级裂变。接下来，商城运营将进入新的阶段，以应对规模化效应的到来。

在唯样总部所在地厦门，位于环东海域新城核心区，一个项目占地5万多平方米的元器件智能物流中心项目正在建设，建成后，有望成为国内最大的电子元器件智能化综合信息物流中心，为厦门乃至全国的集成电路产业发展提供有力的供应链保障，而这个项目中也包括了唯样仓储基地的扩建。

中国电子元器件市场规模约在3万亿元，电商化率还不到1%，这给予了小批量自营电商巨大的发展空间。可以想见，趁着中国智造的东风，唯样商城将在为产品创新设计提供最新最全元器件和供应链服务的产业链中扮演重要的角色。

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