认识自己和需求方后，方能高效给出答卷

摘要：7月有有两件事情留下较深刻的印象。1.指出思考问题的方式，注重表现，没有问别人为什么那样做，自己为什么这样抉择。2.关于一个项目方案的协同整理过程

关于店铺折扣的活动问题

关于折扣现象，目前太常见了。天猫 “11.11”，京东 “6.18”，“苏宁 8.18” 三大电商的大型折扣活动“购物节”，和各种节日折扣活动数不胜数。

近两年也发现，有实体店中有撑着电商“购物节”打折、有实体店和电商线上店铺折扣活动一致，价格一致、有产品直接分为线上产品和线下产品、有同样产品电商线上的确便宜实体店（不讨论质量）。

不论哪一种方式，都“霸主”有产生，就是定位产品属于哪个群体，收益哪个群体。有一个争议很人物 杜国楹。只说人名可能不太清楚，提到 背背佳 ——> 好记星 ——> E人E本 ——> 8848钛金手机 ——> 小罐茶。这些都是他创建的，相对这些并不是高筋产品，但是一次次将他送入亿万富豪俱乐部。个人认为说是营销也可以说是毒辣的眼光，定位判断当下社会钱会流向那些行业，及时的收手。

摘抄一段一篇文章的内容（侵删）
任何营销方式只会吸引一类顾客。你细化打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡；你研究服务，VIP忠诚度就越来越高；你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高；你研究产品，时尚型顾客就越来越多........
对于这句话，个人理解就是，“心真的不大，产品能成为当下一类人的必需品即可”。插一句题外话，最近看见徐小平说：“中国创业者最悲哀的一点，就是不会营销。原因源于文化基因，喜欢少说多做”。对于这句话个人并不完全认同，国人是大部分多做少说。但不会营销确不尽然，目前真正核心的技术真的很欠缺，当下依靠的也是人口红利，价格差，品牌薄弱并全是不会营销，更与口碑，售后服务关联胜多。华米OV一波涨价，苹果三星强势反弹。

工作不可盲目

临时临时协助做一个项目售前，在协同的过程中，也算是一次新的尝试吧，本次答卷其实并不太满意。前前后后修改了多次，每一次都没有得到客户认可，抛开客户的原因，谈一下我认为己方的不足之处

1.掌握的信息不够，整体项目对直接使用方具体需求了解不多，更多的是依据自己的禁经验和别人调研后整理的资料。
2.不够主动，在完成后，没有同客户实时跟进，在最后关头才被通知整顿
3.缺乏最终的整体审核人，负责人

项目反复修改多次，而且体现较为忙绿，最终结果欠佳。工作中都在划分重要且紧急、重要且不紧急、不重要不紧急、不重要但紧急四个象限。实施是一个长期的学习过程，抓住轴心线，明确各个分支责任人。目标太多容易疲倦，或给自己一中错觉，失去这一个我还有下一个。