我是一个内向的人，也是一个不善交际的人

有读者读了我的文章以后说：“刘老师，你在生活中肯定是个风趣幽默的人，要不然写不出这些有趣的技术故事。”  

很遗憾，我并不是一个这样的人，相反，在生活中我是内向的人，也是个严肃的人。 

可是就是由于生活中比较严肃，所以文章反而变成了一个宣泄口， 让我可以把枯燥无味的技术世界变得有趣一些。 

作为内向的人，我也不太喜欢交际，尤其是在酒桌上，我不喝酒，就会比较沉闷和无聊，难以融入那种微醺以后称兄道弟的快活气氛当中。 

如果在一个周末，有两件事情摆在面前让我选择，一个是到酒桌上去参加聚会，另外一个是在家里看一本自己喜欢的书，或者看场电影， 毫无疑问我会选择后者。 

也不是说完全不能社交，如果有一两个知心的好友，能坐在一起，敞开心扉，海阔天空地聊一聊，这种方式更让我感到舒服。 

内向性格有缺点也有优点， 优点就是能坐得住，能钻研下去，挺适合做个程序员；缺点就是不利于建立广泛的、良好的人脉关系。 

如果你也是内向的人，不妨想一想，自己的社交圈是不是局限于同学，同事，亲戚？微信中有多少和自己是不同领域的人？

有个朋友小于，典型的外向性格，他对说：“刘哥你不知道，我是写不了程序，对着屏幕代码时间稍微长点儿，屁股就难受，根本坐不住。”

他很适合做这种和人打交道的工作，自来熟，很快就能和别人达成一片，这种天生的本事让我望尘莫及，羡慕不已，这种外向的性格很容易让他建立良好的人脉，对职业发展大有好处。 

那内向的，不善交际的人怎么办？ 强迫自己变得外向？显然不可能。

我最近看到一本书《朋友圈的尖子生》，里边讲到了李叫兽的故事，说李叫兽不是一个交际型的人，获取人脉的能力很弱。

但是“战略的基本要义是扬长避短，知道自己不能做什么，这个时候就需要找出个人的长处。”

“李叫兽发现，其实获取人脉，意味着你要对别人施加影响，但施加影响有两种方式： 

一种是通过关系施加影响，朋友之间往往更容易办成事情； 

另一种方式是通过某些知识来施加影响，让别人见识到你的知识，别人可能会主动想联系你。 

通过关系对人施加影响，是叫兽的劣势，通过知识施加影响，则是叫兽的优势。 

这两种施加影响的方式适用的情景不一样，关系式影响的优势是它建立的连接非常紧密，但缺点是可复制性比较低，你只能同时影响几个人，而且维持关系的成本（时间成本和金钱成本）很高。

而且根据邓巴数字定律，大多数人最多只能与150人建立起实质关系，不可能比这个数字多出太多，就像人类无法在水下呼吸、两秒半内跑不完百米、用肉眼看不到微波那样，你每多见一个人，它的成本是固定的。 

通过知识施加的影响，它的劣势是连接比较松散，因为人很少会因为看了某个知识，就对知识传播者产生非常强的影响或者帮助你。它的优势是可复制性强，能够快速、大量地影响很多人。 

所以，叫兽面临的战略决策要点，是要扬长避短，要想办法提高自己优势的可复制性，而规避掉社交能力的劣势。

然后在所有知识传播的方式中，叫兽最后发现做自媒体是一个可行的方案。有了策略，就要有持续的实现影响力的方法。于是叫兽开始写作，并不断用自己的方法去优化文章、做商业分析，通过这种方式积累越来越多的粉丝。通过这种方法，李叫兽渐渐打开了一条人生的光明大道。”  

看到这里，我不由得想到， 我似乎碰巧也做了类似的事情，通过故事讲解技术，通过文章的传播来实现影响力，虽然没有李叫兽那么大，也算是有了小小的知名度。在写文章的过程中被动地和很多人建立了连接，建立了人脉关系。 

可见，内向的人，不善交际的人也有自己的道路可走，关键是要挖掘自己的长处，极大的发挥自己的长处，在现在这个互联网时代，只要你能提供独特的价值，再加上合适的传播手段，就能建立影响力，与大家共勉。