51智联等已成“厕所”，猎聘网建“会所”求突破

在经历了前程无忧上市、智联招聘和中华英才凋谢之后，国内招聘市场在相当长一段时间内被认为是“沉沦”的行业，不仅仅是产品、商业模式，市场也没有大的资本动作发生。

就在昨天下午，做为该市场的新军—猎聘网宣布获得7000万美元的C轮融资，华平投资领投、经纬中国跟投。这是5年来国内该领域获得的最大一笔投资，也释放着新的发展信号，国内招聘行业进入了一个全新的发展阶段。

“厕所”与“会所”

翻开资料查询到，猎聘网在此前3年中A、B两轮融资才仅约为1000万美元。华平和经纬这次为何大手笔进入?答案是在看好猎聘网新型招聘模式的商业前景，并且这家网站在过去三年内已实现了高速增长。

其实，猎聘网母公司最早成立于2006年，由戴科彬创办，在前几年中实际上做的是传统猎头的工作。直到2011年，公司才准备转型，确定为求职者打造职业发展平台的计划。

与传统招聘网站信息展示为主、靠广告创收的模式不同，猎聘网主要面向中高端招聘人群，依靠背后技术优势为求职者、企业和猎头做精准推荐的服务套路。其中企业作为主要收入来源，网站根据企业所需服务的等级、时间、服务内容收取相应费用，并提供更加专业化、定制化、高端化的多维度招聘服务。另外，针对个人用户的增值服务也是猎聘网的重要收入来源。

戴科彬用了一个简单的例子来形容猎聘网与传统招聘网站的区别。“传统招聘网站类似厕所，着急了去，去完就走;而戴科彬要打造的是一个“会所”，来了之后还想来。”

在抛开招聘信息服务之外，用户凭什么去选择猎聘网并且要常来?这背后则是戴科彬提出的服务思维。按照设想，猎聘网不仅是为求职者搭建求职、企业招聘的渠道，更要为这些群体打造职业发展的服务体系，例如知识问答、社区交流等。目前，已有“同道问答”产品上线(企业方可依据问题回答者寻找匹配的员工)，也建立了全球职业发展中心(人工电话咨询服务，为求职者的一对一服务)。

猎聘网CEO戴科彬介绍，目前在全国共有11个分公司，注册用户已达1100万，猎头突破10万(70%通过验证)，服务企业超过10万。其中，近三年来网站的营收年平均增长率都在3倍以上。

即便是这样的高增长，在三轮融资都有参与的经纬中国创始管理合伙人张颖还是不满意：理由是“过于稳健过于保守”。他对猎聘网提出新的要求就是要尽快把融到的钱花出去，塑造品牌以谋求更快发展、更大市场份额。

戴科彬也透露了接下来的目标。例如注册用户要达到2000万，企业要突破20万家。在分公司建设方面，今年将达到15家，明年将达到20家。

这些数据可能略为简单了一些，从他演讲中透露信息来看，猎聘网获得新融资后，将投入更多资源彻底升级网站，打造成职业发展平台的梦想。尽管以前也是这么表述，但呈现出的产品更多还是一个招聘网站。


2014年主要策略

按照一般互联网公司的融资到上市的节奏，如果不出意外，C轮基本是上市前的最后一轮融资。这意味着猎聘网要尽快地去完善产品、打品牌、抢用户和冲业绩，大肆扩张势在必行。

简单地来说，猎聘网该轮7000万美元的融资将主要应用在如下：一是招人，扩大产品技术团队;二是打造PC+移动+人工服务三位一体的平台;三是品牌建设。

在品牌建设上，猎聘网将结合着内容营销和广告模式两大套路。由于戴科彬是宝洁公司出身，对产品的营销及定位有着敏锐的认识。他透露，公司2014年其中很大的一个任务是内容建设，除了同道问答之外，猎聘接下来还将推出一个精英社区的服务，通过求职活跃用户的交流产生高质量的内容，然后以此吸引其它求职者的持久吸引力，甚至从网站外部引流。

线下广告方面，猎聘网并依据求职者职业的路径出发，例如上班途中(地铁、开车)、办公室内接触杂志等都将是投放的重点。

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