vivo推子品牌冲击高端市场，可能要苦熬数年时间

近几天vivo新推出的高端子品牌IQOO已展开了猛烈的广告宣传工作，据称IQOO将冲击5000元以上的高端手机市场，考虑到其此前的NEX所取得的成绩，以及华为苦心经营mate系和P系数年才取得目前的成绩，柏颖科技认为vivo很可能也要努力多年才可能取得成绩。

高端手机市场路难行

在全球高端手机市场，至今为止占有优势的依然是苹果和三星。苹果凭借乔布斯时代打下的创新领导者形象，以及独有iOS封闭系统，在高端手机市场占有超过六成的市场份额；三星则凭借自己强大的产业链优势，在硬件方面持续创新而几乎是唯一可以在高端手机市场与苹果抗衡的品牌。

在国产手机品牌当中，在高端手机市场取得较大成绩的无疑是华为，其推出的P系、mate系已在高端手机市场占有一席之地，据称2018年华为P系的出货量达到1700万，mate20上市三个月时间取得了750万出货量的成绩。

看起来，华为P系和mate系的出货量2450万已相当出色，不过如果与苹果和三星相比就显出了差距依然巨大。苹果的iPhone年出货量超过2亿，三星的galaxy S和note系列的年出货量超过6000万；在均价方面，排除了荣耀的华为手机均价大约为三星的六成、苹果的46%，如果算上荣耀的话华为手机的均价只会比三星和苹果差的更远。

导致国产手机难以在高端手机市场上与苹果和三星竞争的原因有许多，其中之一是国产手机受到供应链的制约。苹果由于拥有丰厚的利润和巨大的规模，供应链包括主要竞争者三星都优先将顶级元件供应给苹果，全球最大的芯片代工厂台积电优先为苹果服务；三星则拥有最强的产业链。国产手机企业OPPO和vivo为了获得三星供应OLED面板不得不付出巨额定金，并忍受高昂的价格，华为则因难以获得三星供应OLED面板而不得不转而求其次与LG和京东方合作。

正是受到这些限制，导致华为在高端手机市场努力多年，依然难以从苹果和三星手里夺取更多的市场份额，为了推动出货量的增长，华为不得不以mate系、P系的青春版或lite版的方式凭借性价比手机拉抬这两个系列的出货量。

vivo冲击高端手机市场可能要苦熬数年时间

华为于2012年推出P1，2013年推出mate1手机，到了2015年以mate7成功在高端手机市场打响名声。mate7能成功在国内高端手机市场打响名声，还因为其搭载了华为首款完美芯片麒麟920--作为国产首款完善的高性能手机芯片而让国人振奋，可以说是华为多年的心血结晶才得以取得成功。

相比起华为，其要打响这个全新的IQOO品牌必然会面临更多的困难。首先IQOO作为全新的品牌，vivo必然需要耗费数年时间并投入巨额的营销才能真正让国内消费者熟悉这个品牌，2018年二季度的数据显示，vivo占全球智能手机市场的利润份额为4%，而华为占有的比例为8%，本来在资金方面就不具优势，vivo还要砸重金推广IQOO，无疑将承受巨大的资金压力。

vivo缺乏自己的核心技术优势。我们都知道，国产手机企业当中，技术研发实力最强的当推华为，vivo作为后起之秀，这两年也开始认识到创新的重要性，去年发布的NEX就集成了多项创新科技，如升降式摄像头、屏下指纹识别技术等，不过相比起华为所拥有的核心技术优势，vivo的这些技术门槛不高，如今屏下指纹识别技术已泛滥，升降式摄像头也逐渐被其他企业采用，vivo如何为IQOO研发创新的科技将是一大难点。

事实上，vivo去年推出的高端旗舰手机NEX的成绩就不太显眼，据称NEX上市半年时间的销量大约为200万部，相比之下华为mate20一个月的销量就达到250万，可见差距是非常明显的。

当然对于vivo来说，推出高端子品牌势在必行，国内智能手机市场已连续两年下滑，低端手机市场利润低微，强调渠道的vivo成本较高无法在低端手机市场与小米和华为荣耀竞争，而中端手机市场的竞争已相当激烈，进军高端手机市场是必走之路，同时这也有利于持续提升品牌名声，随着国产四强之间的竞争加剧，高端手机市场已成为它们的竞技场。

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