信贷新人快速开发客户的几个小技巧

 导读：对于销售人员来说，业绩就是尊严。影响业绩的主要因素有三大板块，分别是：客户群的数量、能够成交的概率也叫做转化率和每笔成交单子的金额大小。对于销售新人来说，摆在面前的首要问题就是客户群的数量，特别是像信贷行业，客户群结构组成复杂且非常庞大，如何快速找到精准客户就成为开单的关键因素。

 那么刚入行的信贷新人该如何开发自己的精准客户呢？今天咱们就来分享几个小招数，希望能对大家有所帮助。

火眼金睛速成法：通过向公司老员工和领导请教咨询，了解自己公司已成交的客户情况，一般情况，每个公司或部门领导都会做业绩统计，放款量最多的行业和人群就是我们的主攻方向，因为已经有成功的例子，我们沿着成功的脚步，相信很快就能达到”闻香识女人“的高度。

贷款马上要结清的客户：这个针对的贷过款的客户，贷款和信用卡有些相似，一旦使用就会上瘾，成为习惯。所以一般贷过款的客户续贷的可能性非常大，且成功放款的机率也非常大，因为之前有过放款记录，这样可以大大增加开单的机率。

正在申请贷款的客户：作为新人来说，大部分人是没有客户积累的，并且对每个行业的特点没有非常详细的了解，此时信贷新人要做的一个高效动作是：动态关注公司当前成功放款的客户情况。比如说同事成功放款50万的生意贷，客户是做服装生意的，通过了解我们得知一般做服装行业有换季之说，到了换季前老板们要提前订货，需要资金的周转，因此得知这个行业目前的资金需求比较大，是我们的主攻方向。

曾被拒绝过的客户：这类客户是常常被人们所忽略的一部分群体，虽然他们的贷款申请没有通过，但是他们是有需求的，可以仔细研究和他们相关的客户群体。比如说一个在批发市场做生意的小老板，因为今年市场的租金要提高，正好赶上他资金比较紧张，所以要申请贷款，但是由于他自身的原因被拒绝。那么我们是不是可以到他所在的市场去寻找客户呢？因为同在一个市场的商户们都要面临租提高租金的困难，他们的资金需求是不是会更大些呢？

以上方法看似很简单，但是非常实用，能给信贷新人一些方向和启示，当然更重要的心态和执行！