没有领导力？可能你不了解这六步

本篇是《宁向东——清华管理学课》有关领导力模块的核心内容的提炼。宁老师对于领导力总结出来的方法论特别实用，特此总结并希望对于大家的管理实践有所帮助。

什么样的领导模式最好？其实不存在唯一最优的领导模式。

好的领导者要学会根据实际需求来建立自己的领导模式。

权变领导，就是要在领导行为、追随者特征和环境之间寻找一个平衡点，以达到有效影响他人、完成组织任务的目的。

权变领导的方法论

第一步，画像

你要卖东西给消费者，你应该了解消费者的需求，这就需要给你的目标客户画一个像。
同样的道理，你要领导他人，也需要先给他人画个像。

• 横轴：“工作结果是否容易判断”这样一个维度，我们简称为“结果轴”；

• 纵轴：选择工作过程是否需要给予格外的关注和激励，我们简称为“过程轴”。

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第一象限：在知识劳动时代，处于这个象限的下属特别多；

第四象限：这是简单劳动时代的情形；

第二象限：既需要关注，又需要赋能，可能还需要及时回馈、鼓励。这个象限里，领导者的工作难度是相当大的。

第二步，展现

结合下属的特点，思考如何展现自己的领导力，形成领导风格。因为你的任务，就是把下属带到自己的身边，完成组织任务。

展现领导力的途径，主要有三条渠道：

• 第一条渠道：以我为主，直接展现。有些人业务能力功底扎实，快速学习能力强，而且判断力精准，这种人最容易在工作过程中展现出领导力，策略就两条：

  • 全身心投入工作，通过工作过程中的外在表现展现出领导力；

  • 不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力。

• 第二条渠道：建立关系，追求共赢。有人业务能力不行，但是他很善于团结人，很善于帮助他人实现愿望。这一类人就比较适合通过关系来形成自己的影响力。策略有四条：

  • 善于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响关系；

  • 善于与下属建立亲密的合作关系；

  • 成为下属的支持者，通过协助、指导、整合各种资源来帮助下属；

  • 善于利用他人之间的关系，促进形成不同类型的小团体，整合人际资源。

• 第三条渠道：利用工具来展现影响力

  • 用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感来展现领导力；

  • 用物质激励来激发人的行动力。所谓大秤分金就是这个意思。

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第三步，排序

按照重要性依次排列出你选择的领导力展现策略，整合使用这些策略，就可以影响最多的人。

第四步，识别

识别这些领导策略，哪些是你性格特质中固有的内容。哪些策略与你自身的性格特质并不相容。

你性格特质中没有的东西，可能就需要为自己的领导力表演写一个脚本，“演100遍，就是在演你自己”。

第五步，细化

将自己的领导力策略细化到具体的领导行为上，然后反问自己：在你的工作场景中，你是不是实施了这些行为？这些行为是不是已经内化于心，形成领导定式了？

第六步，落地

给自己编一个领导力实践的落地计划。

根据宁向东老师的方法论，我开始根据自己的企业情况，对照这六步安排了落地计划。由于为公开平台，不便发布。希望这个内容对于大家在管理方面也有一定的启发。