品牌营销小试牛刀

江湖铺子用户分析

第一批种子用户：喜欢、支持岳云鹏：爱听相声、爱逗乐。另外80后的岳云鹏，一路打拼不易，他身上体现的真实、真诚、努力，引发了很多粉丝同感

后期可拓宽用户：以80、90后为代表的社会「中坚力量」，人在江湖，身不由己，为生活、家庭奔波，乐观、相信生活会变好，为人正直、讲义气，有江湖气

「江湖铺子」人设

代表了一大批80、90后为代表的奋斗者，人在江湖，身不由己，为生活奔波，相信生活会变好

「江湖铺子」价值观

个人觉得，《武林外传》片尾曲歌词很能代表品牌想要传递的价值观。（岳云鹏我之前关注不太多，如果他有类似的语录更好）

这世界也许有太多不如意

可生活坎坎坷坷仍在继续

希望就住在你心底

愿你勤勤恳恳善待别人关心自己

没好日子等你

品牌VI

满满的行侠仗义的江湖气，

产品定位

定位为家常、办公室 解馋、解饿的（卤味）零食，包装需具备可传播性（零食界江小白）

品牌内容传播

内容：logo里的熊猫做为ip，图文描述80、90后这些人的生活状态，引发共鸣，家庭、工作、情感，都可做日常素材，替 80、90后这些社会的中坚力量 发声

方向：走「治愈」路线（从2018的影视排行榜可以看出，治愈是当下主流）

案例

「熊猫+真人生活实录」，形式类似于https://mp.weixin.qq.com/s/92kPIurhVW0IEbYtKYtbcQ

「GQ实验室」的很多内容https://mp.weixin.qq.com/s/BBKjQ24ek73LeGMaM9Vrpg

品牌活动

初期

品牌发布，岳云鹏露面宣传，讲述品牌初心等等，初期需服务好第一批粉丝，请粉丝在微博晒单抽奖，吸引更多人。可以由岳云鹏作为首席内容传播者，发布「江湖铺子」的各类「江湖气」内容，更多用户

成长期

长期围绕 「80、90后等社会中坚力量」 产生内容、做活动，记录和传播他们的生活、故事、观念。收获三观相似的人群。可联合三观相似的「生活方式」品牌，做活动，传递价值观，收获更多用户

活动目标

希望受众了解：1.江湖铺子的品牌观念2.江湖铺子都有哪些好吃的产品（生活苦涩、单调，用零食来调味）

希望活动之后受众有哪些行动：购买产品。。。

示例

1.岳云鹏粉丝节 & 江湖铺子发布，粉丝节可作为固定节日，每年一次

2. 围绕80、90后的生活，发布各类活动

感恩节：感谢江湖贵人/伯乐/。。（江湖人，讲恩情）

父亲节/母亲节：初为人父人母是什么体验/做父母后你想对父母说什么。。（初入江湖）

跳槽季：xx职业的真相实际是什么（社会就是江湖）

赞助粉丝的心愿/梦想：比如支持粉丝环游世界，赞助经费（江湖人，不忘初心）

发起各类挑战（江湖人，敢闯荡）

用户/会员运营

用户按照累计消费总额，划分「江湖等级」：初入江湖 江湖少侠 江湖大侠 江湖豪侠 一派掌门  一代宗师 武林盟主。代入社群运营。

不同等级可享受不同福利，岳云鹏演出门票赠礼、门票折扣、其他岳云鹏相关内容，以及其他「江湖周边」产品的购买权限、购物折扣

客服，客服命名有江湖气话术也是，要有江湖气

渠道

主流电商，也可通过企业零食供应，比如「阿里巴巴」，阿里每个人入职都要起「花名」