浅论商业模式（1/7）

仔细琢磨好自己公司的商业模式，就等于是在践行“选择比努力更重要。”这个道理。

不是说产品、技术、品牌不重要，而是说，任何企业都应该充分重视商业模式的创新和突破，甚至可以说，这可以是一家企业的原点，是设计公司战略的战略！是顶层设计，有了这个顶层设计，再去逐步落实和改进产品、技术、品牌体系才会事半功倍。

全球有超过60%的创新来自于商业模式的创新，即使是相同的技术，只是因为采用了不同的商业模式，而突放异彩大赚特赚的例子不胜枚举，甚至也彻底颠覆了自身在资本市场的价值。

所有关心创业的伙伴们甚至只要是关注电子产品的，没有一个不了解这个全球最牛B（就市值而言）的公司：苹果公司，这是人类历史上第一个公司市值接近破万亿美元的公司，所有人都知道苹果公司的生态系统，普通人可能关注更多的是苹果公司的硬件，电脑、手机、平板之类的产品，但是你知道吗，就拿咱们国家的手机厂商来说，硬件创新与迭代上，其实与苹果手机的差距已经越来越小了，人家全屏只有一个按键风靡全球后，我们用了短短几年时间已经迎头赶上，人家上半年出指纹解锁，我们年中就能赶上。但是我们彼此之间的实力差距依然有着天壤之别，告诉大家一个数据：

根据主流财物数据分析师们的推算，未来五年，苹果服务营收每年增长率预计为17%，其中App Store的营收将继续维持每年约30%的增长率，但硬件营收每年增长仅为2.4% ！预计到2021财年时，苹果大约75%到毛利率是来自于服务业务。

说白了，苹果的生态搭建就是我们口中的商业模式，由乔布斯设计的一环扣一环的商业模式，继续带领着苹果走向一个又一个市值的巅峰。不论苹果在硬件方面的创新因为自身的体量问题而变的多么保守，都没有关系，因为他的商业模式已经为他建立起一个帝国。

那么商业模式到底是什么？我们又该如何进行商业模式创新？

普遍采用对“商业模式”的定义是：

商业模式是一种包含一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司能为客户提供的价值以及公司内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利到要素。

然而如果你要深入思考这个问题，其实应该记住的是这两句话，它非常形象的概括了打造商业模式方向的精髓：

第一句：“自己可以复制自己”；

第二句：“别人很难复制你。”

第一句的意思是，不管用什么方法，企业的经营效益可以持续增长，这点之所以重要是因为，很多很多的企业，在经营过程中很快就遇到来天花板，甚至在公司规模很小时就长不大来。

第二句话的意思是，有很有优秀的创业者，非常好的解决了第一句的问题，但是之后很快却遇到了更棘手的情况，那就是因为你做的事情别人也能做，而面临了激烈的竞争，甚至最终陷入惨烈的价格战也是常见现象。

反过来，如果能很好解决第二句话的问题，则能拥有任何风险投资和资本都趋之若鹜、垂涎三尺的潜力，那就是“定价权”！就是其他企业和潜在竞争者看着你赚钱时也只能瞪着眼干着急。

所以这看似相互矛盾的两句话，正是商业模式创新的精髓！

那么如何建立商业模式呢，专注投资创新服务企业的盛景研究院的解释是：

通过创造“与众不同”的客户价值，切入高价值环节并形成价值链系统性统筹，设计独特的盈利方式颠覆行业传统规则，实现自身可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立高竞争门槛，最终成功地构建或融入和谐的生态系统。

说的好不好，好，有没有道理，有。但是我相信对于大多数人而言，这话有点“正确的废话”的味道。因为我们很难通过这句话来进行实际操作，但即使如此，这个对商业模式创新的解释也很值得反复咀嚼。

从今天起我将分享上一本《创业百道》里推荐书单中的《商业模式的力量》，本书总结了关于商业模式创新的“六式”，但是书中“正确的废话”着实不少，我会将书中给我启迪的部分结合自身创业中的真实经历，写出来分享给大家。

前后将分为七篇短文，今天是第一篇，简述作者的核心观点，然后后面“六式”方法论，每天一篇。

下面直接上干货，一个例子，一个观点，然后结束。

一、不能不提的分众传媒

分众传媒的商业模式就是典型的颠覆。传统媒体，是生产内容，然后在内容里冠名以及插入广告，而且因为广电总局的强制要求，电视台只能用20%的时间播广告，所以有80%的时间都得生产或者购买内容来播放。而分众传媒的商业模式则彻底跳脱出原有行业惯性，无论是自己制作内容还是购买，都意味着大量的成本。而分众传媒，则将触手伸到了城市主流人群必经的生活的场景，在用户等待电梯的无聊空间以及没有选择的情况下，以全部内容即逝广告的做法，革命性的降低了内容制作成本，何止是降低，直接就是零！然后因为他100%的时间都可以播放广告，而面对的又是主流人群，使得整个资本市场和任何一个渴望引爆的品牌都心甘情愿都为之掏腰包，从而实现了收入的倍增。

在这个媒体碎片化的时代，能覆盖主流人群，并强制让大家收看。这种模式真的是无人能敌。

分众能做成龙头，究其原因，还有一大亮点，那就是“快”，它以近乎疯狂的速度占领了80%以上的高端写字楼和住宅电梯广告，并通过并购的手段让后来的竞争对手没有可乘之机，能达到这样的壮举，除了优秀的执行力，还有领导人的远见和决心。

一个电视而已，只是因为配上独特的商业模式，和快速的跑马圈地，就成就了一个市值曾达到2000亿元的企业。所以我们才不得不思考，商业模式是不是比我们想象的要更重要？我们是不是应该重新认真的思考，我们的商业模式靠谱吗？它有没有提升和改进空间？让我们不要失去本应属于我们的机会？

二、重构商业模式的核心方法

我们要问自己的是：我们的“假设与前提”是绝对正确的吗？是不能被推翻的吗？

如果我们能更改、推翻、颠覆了过去我们所见的各种各样多行业认知和假设，创新的机会就已经实实在在地摆在我们面前了。

创新最重要的方法，就是发现并找到我们决策的“假设与前提”，将“假设与前提”可视化有形化后，再深入探讨与研究如何推翻并颠覆这些“假设与前提”。这就是创新最有效大起点和方法。

我相信很多创业者和企业高管，因为自己的专业和经验给自己带来了莫大的收入甚至荣耀，从而形成了很多经验性的认知，但是！恰恰是这些认知，是最可能束缚你，甚至变成你的思想包袱的，也正是这些“宝贵的经历和经验”将会成为未来创新和突破的最大阻碍。

我这么说，不是让你丢掉它们，首先这些经验和经历的确宝贵，再说其实想丢也丢不掉的啊。

问题的关键是，我们要时刻提醒自己，要从这些固有思想和行业认知惯性中跳脱出来。像个新新人一样重新看待这个行业甚至世界，才有无限的新可能。

希望能对你有启发，与君共勉，谢谢

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