大盘点-我的2018

转眼到了这一年的最后一天。

突然觉得百无聊赖，

突然觉得必须，应该要记录点什么。

这一年的忙忙碌碌，

此刻都可以暂时放下，梳理一下。

2017年，我们一直在谋划一个新的机加工厂，这是老张多年来的梦想，为了这个计划，做了很多预想。同时，也包括自己的思想上的左右摇摆，和各个股东前后几十次的商谈，到最后的启动。这个时候，我已经可以预知这个系统的建立和开发，必将用去我们大量的时间和精力。好在，我们也知道，这是必然的，这是必须的。

我曾笑侃：一个人在四十不惑的年龄选择创业，有两大优势：

第一：心态好。对，既是不惑之年，总是明白了，该努力的，去争取，该奋斗的时候，不退缩。该放手的，不追逐。

第二：格局大。这个年龄选择创业，我们着眼的不是你面前的微利，我们期待的是做成一个真正的制造型企业。这里，有更多的使命感和荣誉感。当然，也有这个行业带给我们的希望和期待。这也是我们能克服眼前困境的一个利器，它就是黑暗中的一束光，照亮我们前进的曲折而又泥泞的路。

2018年伊始，我们其实也没想过这一年会有多少预想不到的实质问题，当然，我们没有经验，也没能力细化这些可能出现的问题。但是，我们做好了充分心理准备。2018年2月8日，公司正式成立，到5月15日投入生产，这就像小鸡破壳而出，这个孵化期，至少经历了大半年。没工人，咋办？技术不到位，咋办？才刚孵化出来的小鸡，自身还不够强壮，却要面对超过自己数倍的困难。到五月底，我们大部分订单，都是外发的。老张没有周末，没有下班时间，回家简单吃完饭，又投入到回复客户邮件，报价的细碎的工作中。白天，则往返外协工厂来来回回的路上。

我们不希望放过每个可以锻炼我们机会的订单。我们唯一能做的，就是积累更多的加工经验，到了7月份，我们有了自己的2位工人，但是一台加工中心，满足不了我们的需要。我们必须增加一台设备。8月份，我们新增一台加工中心和一位工人。公司成立的前半年，我们几乎每个月都有客户来访，不过，都只能带到外协工厂去的。从10月份开始，我们自己的工厂迎来了第一波客户。无论新客户是否能建立业务往来关系，这对我们而言，这些都是弥足珍贵的经验。11月份，德国L客户来访，提出如果企业要发展，必须有些先进便捷的检测设备。并提供我们几台他们在使用的较好的检测设备。这是一家有着150年悠久历史的企业，能得到他们的信任和支持，我们倍感荣耀和自豪。在充分考量手头的潜在客户和公司的设备结构情况下，我们非常果断地增加一台价值22.5W的手持式三坐标仪。11,12月份，我们月销售额都接近30W，人均接近6W。这个成绩还是非常可喜的。

虽然这七个月正式生产的过程中，我们遇到了很多问题。不过，总体来说，暂时还没收到客户的投诉。这对我们而言，是值得肯定的。在技术和工人都奇缺的情况下，我们的努力没有白费。

张总说：2019年，我们能做的就是夯实我们的基础，做好我们手头的每个订单。企业内部发展强大了，不愁没有订单。我非常同意这个观点。今年，我们有几个新客户都是互联网直接找到我们的，具体哪儿引流来的，我们都没办法考究，只要我们的加工实力在增强，就不怕没有订单。我跟张总说：2018到2028，十年一个亿。这个是目标，也是希望。我相信你，你也要相信自己，这个目标，需要我们全力员工共同努力。工作二十年，这是我，也是张总最忙碌的一年。可是我们都干的很带劲，为什么？因为我们看到了希望，我们有目标，我们有格局，我们期待把企业做强做大。

2019年，我们，一起努力，一起加油。我们能彼此成就对方，就是我们创业最大的动力。

写着写着，写成了一篇告员工书。这既是写个员工的，也是写给我们自己的。

2018年，我们国内的外贸公司第一次流水账突破千万,销售额接近900W.

2018年，我们的新材料销售额突破600W.

2018年，我们的sunhigh国际做了21W美金。这个销售额不高，但是都是老客户的信任和返单，我们几乎没做什么开发工作。知足，感恩。

2018年，我们的国内机加工厂，用七个月的时间，4个人的力量，做了150W人民币。这对一个小小孩来说，是值得肯定的！！！！

取其上者，得其中也

取其中者，得其下也

取其下者，皆无得也

基础平台搭好后，我们坚信，也期待企业的倍数增长。

这些小小的成绩虽然微不足道，却是企业的生命线，也是我们努力创新的源动力。

2018年，对我个人而言，是异常忙碌的一年，不过，虽苦却甜，因为，心有所期，人有所向。

2018年，减肥20斤，希望2019年继续减重10斤，努力构造更健康美丽的自己。2019年，做好两位张总的辅助工作，希望机加工厂和新材料厂都能有更大的突破，上更高的台阶。

天道酬勤，磨砺前行。