为什么客户爱挑刺

声明；此文章为头条号名称“销售的路”原创文章，申请入住头条号自媒体，特此声明

我们做销售总是避免不了与客户见面，向客户介绍产品。很多时候不管我们如何跟客户强调自己在价格，质量上的优势，客户总是无动于衷，更有甚者将我们赶出门去。

我记得开始从事项目销售时，将自己产品的优势背得滚瓜烂熟，自信满满的去见客户。以为一定会给客户一个惊喜，一定会打败竞品。可是事实是无论我如何讲述自身产品优势，客户总是没有反应，几次见面之后，客户也烦了，我也没有信心了，然后事情就无疾而终了。

后来我不断的思考这个问题，为什么客户不理我，我让客户看到的是我们产品的优势，而没有让客户看到他使用产品后所带来的好处。

其实销售很简单，我们开单可以获得利益，所以我们起早贪黑，如果开单也可以给客户带来利益呢。

我们总是标榜自己是方案专家，问题解决者，客户利益的实现者，我们见客户是为了给客户解决问题，而不是汇报参数，增加客户的工作负担。

销售有两大前提

1，了解产品特性（产品的优势和竞品的差异化）

如果不够深入的了解产品，那么我们如何让客户了解我们的产品，如果不能将产品讲清楚，客户如何放心买。

2，产品特性为客户带来的利益（产品为客户带来的好处和利益）

要把客户的利益看得比自己的利益还要重，才可以让客户感受到你是在为他解决问题，而不是来推销产品的，很多时候我们说我们的产品可以给客户减少多少成本，带来多少效益。可是我们真的关心过客户的生产流程吗，客户的核心利益问题吗。

我是做检测仪器的，相对于管理层来说，客户关心的是他的管理是否可以更加方便高效，采用你的仪器是否可以在设备隐患排查方面更加的精确，而相对于使用层来说，他们关心的是是否可以减轻工作量，并且保证准确。

声明；此文章为头条号名称“销售的路”原创文章，申请入住头条号自媒体，特此声明

},���R;�