用提问敲开销售之门——作业汇总Day8

1.羊不吃青草

【作业】

1销售：您单位是否做过司法鉴定？

客户：没有。

2销售：那你们办案子累不累？

客户：经常加班。

3销售：很多专业方面的内容怎么办？

客户：不知道，就大概算一下。

4销售：那检察院通常需要你们算到一个怎样的程度？

客户：当然，最好是能计算到个人获利。

5销售：通常能算出来吗？

客户：找受害人，落实多少就算多少。

6销售：你们每年的办案数量和类型都有要求的吧？

客户：有。今年我们部门分配的任务是***。

7销售：那我能了解一下现在完成了多少吗？

客户：勉强完成吧，就是不想当倒数第一。

8销售：那每次下任务的时候精神负担也挺重啊，还出差还要分析数据，挺累的啊。

客户：是的。

9销售：《刑法》上有这样的规定，像法医鉴定、交通痕迹鉴定、计算机鉴定是可以作为证据使用的，唯独司法会计鉴定是个新事物，很多单位不知道，但从我们这些年的工作经验来看，有些案件还是需要我们的配合，事半功倍。

客户：那几个鉴定我知道。

10销售：我可以拿以前的报告给您看看

客户：好的。

.......

11销售：这个报告的分析过程和鉴定意见对于你们来说有用吗？

客户：恩，很有用。

12销售：那您看这个案子我们什么时候可以进场？

客户：……

【接龙】

您平时使用手机拍照多吗？是自拍还是取材呢？