有一位修行的人说过,其实人生在世就是一种修行。老实上班是修行,在家宅着是修行,上山砍柴是修行,出门旅游也是修行。殊途同归,到最后各自得到的福报也就不同。
身为HR十年,偶然去到了一个商业地产项目做经理。本来一个很平常的职位,不一样的地方就是这个项目是挂靠甲方的(地产),商业这块除了我,就没有第二个人了。是啊,没有领导,没同事,没有下属,那么问题来了,工作怎么开展呢?
先介绍一下公司背景情况。公司总部在深圳,项目在中原腹地。挂靠房地产,正在建设。公司招聘的第一个人就是人力资源经理,嗯,这也足够重视了。面试当天早上,总部人事总监和一位业务副总从深圳飞过来,一下午集中面试,晚上飞回去,一周后,通知我入职。
入职当天,公司副总飞过来,跟我介绍了甲方的总经理,人事总监,下午就匆匆飞走了(副总同时负责几个项目)。
送副总上车离开,我站在秋天的阳光下,默默地点起一支烟。抬头看看甲方的办公大楼,此时一万种剧本在脑海中飘过,风萧萧兮易水寒,闯关东,北大荒……,幕墙玻璃反射出来的太阳光有点晃眼:哥是不是被忽悠了?
先从哪块开始呢?此时,人力资源六大模块完全派不上用场啊。算了,自己的剧本还是需要自己来写吧。第一步,我决定先给自己印一盒名片。
要想在甲方混,总得先把自己推销出去吧。拿到名片,开始各个部门进行拜访。从人事总监开始,工程总、项目总、营销总、销售总,外联总,HR经理、工程经理、项目经理、营销经理、外联经理、后勤经理,前台。介绍自己的同时,要着重推介项目规划。把我们的项目并列到甲方今明两年的头等大事上来(甲方同时开了五六个项目)。
嗯,前台,为什么要拜访前台。俗话说,阎王好见小鬼难缠。前台的能量大的超乎你的想象。有人来面试,她能准确的帮你带到办公地点吧；有人来咨询业务,她也能笑脸相迎,并且给客户倒杯茶吧；电话咨询,前台的语气,态度和解释就能影响到你后期合同的成败吧。
一番拜访和交谈之后,首先确定了我所在项目的直接负责人,了解到了工程进度和时间节点,在营销推广上目前都有哪些措施。当然,也顺利的协调到了一块区域作为临时办公室,还有办公电脑和后勤车辆借用这些不起眼但是十分重要的事情。
在陪了无数笑脸,办公室门口蹲守了数次之后,这第一步,总算迈出去了。写个工作总结发给遥远的HRD,得到的回复是:辛苦了,尽快把本地工资社保情况摸清反馈给我。
好吧,这个本来就是分内工作。根据项目性质,设计所需要的岗位和职等,分析招聘渠道。结合本地社平工资社保基数为基线,了解到龙头企业、同等规模企业的岗位薪资,同时结合项目所在地周边十公里范围内的同行,进行工资的75分位分析,确保我们招聘顺利。
招聘渠道的梳理确实有点麻烦,根据行业情况。业内专业人士都集中在体量大、工资高的企业。何况我们的项目还是在建当中,工作环境相对恶劣。通过什么样的条件才能吸引到人才呢? 如果提高岗位胜任力呢?
经过和业务副总的沟通,我的一个初步的想法开始实行。招聘遵循从下而上、先业务后内勤、先态度后能力的原则。
先招聘若干业务专员,这些专员需要有强烈的工作欲望,不怕吃苦,敢往前冲。当然了,为了不给公司造成负面影响,人员的品德还是要严格把控的。
这些人员渠道广,好招聘。到岗后经过简单的员工培训就可以迅速的投入到市场中去。他们主要工作是项目周边三公里、五公里、十公里三个商业圈内的所有商业项目全部调查完毕。作为支撑,公司需要把市调的内容表格化、数据化,在做市调的时候需要交叉区域,以免出现弄虚作假的情况。
