《组织的共识》之成交(上)

【致混沌大学广州分社伙伴们内部信020】

“相传曾国藩率领湘军与太平天国作战，屡吃败仗，曾国藩上书朝廷，言及屡战屡败，经李元度更改为屡败屡战，以显示其奋勇无畏的作战精神。后多比喻虽然屡次遭受挫折失败，仍然努力不懈。”

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今年双十一，我们即将推出了一款线上线下结合的产品，“三师制”新教育模式的训练营。这几天新产品的预购期间，和同学们沟通过程中受到很大的启示，让我更加深刻的理解到“第三师”的重要性。

让我们回忆起过去做销售的时光，一个客户跟了3年，每次讲标都在最后一轮失败。第4年的时候开头讲到，虽然过去一直屡战屡败，但是我们依然屡败屡战，期望终有一天可以赢得信任。最终拿下订单，后续达成了长期的战略合作。好的心态，后面有勤奋和用心必然会越做越好。

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这几天和美团点评的早起员工费烨交流很有启发，他带着一套实战的模型杀入驾培行业，成就YY学车。一套《天龙八部》+《四大金刚》让销售基本功和机制运转起来，真正的体现理论集合实际的力量。

自己坚持每天拜访和电话微信回访同学，对同学在工作和创业过程中的痛有深刻的理解。让同学们学习，很多同学说不怕苦、不怕累、不怕贵，就是怕被鄙视，被看不起，如何破局？

运用《天龙八部》模型，在线上沟通也会极大的提高效率：

《天龙八部》应用

支撑每一步都能做到的就是勤奋+用心，没有什么捷径可言。

同学专属海报

不管多晚都要完成和同学们沟通的计划，坚决快速的超预期满足同学的需求。

同学反馈

人类求存不求真，有很多的不得不，我们需要克服恐惧。先战胜自己，改变自己，在影响他人，很快两个100班已经满班。

打心里对同学好，同学们都是有感知的。让购买重复，然购买复制，让价值传递给更多需要的人，从而用创新思维助力每一人、每一组织成就不凡。