寻找共同利益，交流会更轻松

在《谈判力》第二章中，讲述了寻找共同利益的重要性，开头解释了共同利益能够解决双方冲突，并且详细地介绍怎么发现双方的共同利益并且在谈判中表达出来。

其中最重要的还是将立场式谈判与原则式谈判做对比，把谈判中的立场和利益区分开来，即我们谈判往往是为了满足利益，可经常陷入立场的争执。

比如在图书馆的两人，一个人想要打开窗户，因为他希望空气流通，而另一个人却希望关闭窗户，因为他不喜欢穿堂风吹过，于是为了关不关窗户，两人起了争执，后来双方就在争论该开多多大的窗户，而这里的动静引起了图书管理员的注意，他走了过来，询问了两人的目的，才知道一个人上希望空气流通，另一个是不希望穿堂风，于是管理员打开隔壁房间的窗户，同时满足了双方的需求。

这就是专注于利益的神奇力量，特别是在双方起争执的时候，运用这种方法更有奇效。而这种方法，在《关键对话》中，称之为共同目的，是营造安全感的一个重要方法。

仔细想想，在生活中，确实有很多时候 我们专注的是自己的立场，并没有注意到利益，比如说你和妻子逛街，妻子想购置一套化妆品，结果你一看，就指责妻子浪费，家里面已经有一套了。于是两人就为买不买化妆品起了争执，其实啊，在这背后，你的利益有可能是不希望浪费，也有可能是因为要还房贷经济有点拮据，而妻子可能是因为化妆品快要用完了，也有可能是因为这一套化妆品能用于不同的场合，总之，双方原本可以不用发展到争执地步的，只要双方互相谅解。

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