梁爽 郑州焦点网络初级七期 坚持分享第461天

心理学小故事:

名片效应

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

恰当地使用'心理名片'，可以尽快促成人际关系的建立，但要使' 心理名片'起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，'制作'一张有效的'心理名片'。其次，寻找时机，恰到好处地向对方'出示'你的'心理名片'，这样，你就可以达到目标。掌握'心理名片'的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

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